消費(fèi)者在買房時，不論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費(fèi)者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱?記者根據(jù)市場調(diào)查和消費(fèi)者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請您多留心。

小心開發(fā)商封殺你的好房子 買房謹(jǐn)防八大忽悠術(shù)

招數(shù)一：收封房金逼訂

有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購買意向。假如其購買意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多， 一兩百元即可，*多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售 技巧。消費(fèi)者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往*終會將其買下。

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招數(shù)二：封殺需求

樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個進(jìn)度表，可能就被忽悠了。

在售樓人員介紹樓盤情況時，消費(fèi)者眼看中的往往是整個小區(qū)*好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。

一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里*優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的 房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。

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招數(shù)三：囤房加價

對于銷售情況比較火爆的項目，消費(fèi)者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購買意向強(qiáng)烈時，售樓員便聲稱正好 有人想加價轉(zhuǎn)讓，一些消費(fèi)者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。

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招數(shù)四：苦肉計

一些售樓人員會時不時地用點(diǎn)苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費(fèi)者往往*容易動惻隱之心。

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招數(shù)五：美化樓書

開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買下房子。除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。

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招數(shù)六：借名貼金

許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費(fèi)購買了知名外資物業(yè)公司的名 稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍， 對小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。

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招數(shù)七：偷換概念

為了迎合消費(fèi)者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。

據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草 的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。

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招數(shù)八：樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳”

很多消費(fèi)者都反映，開發(fā)商實際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。

很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然 后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，消費(fèi)者看著也舒服很多。可是，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺 落差。若消費(fèi)者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。

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