為你解答近段時間恒大冰泉業績“反常”狂飆之謎

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天來源：南海網閱讀 647 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

　　近段時間，恒大在快消品行業的反常“狂飆”引起廣泛關注。恒大冰泉以7月強勢熱銷單月銷售突破7億元的井噴式表現成為快消品行業翹楚，同比增大180%。多地區連續出現一次性購購數千箱的罕見現象，各大銷售渠道貨源告急甚至一度斷貨，經銷商不斷加大進貨量，單月訂單急速躥升，仍難滿足需求。

　　恒大在近年來憑借高性價比樓盤項目盤以及靈活的銷售策略，完成了讓市場關注的高速發展，并成為國內房地產行業龍頭企業，品牌影響力逐漸深入人心。而其在快消行業的驚艷表現，與其獨特的營銷方式密不可分。

　　記者多方調查后發現，其近期推出的掃碼中獎活動力度，消費者批量購購，就完全可以“白喝+賺錢”，這個“大禮包”是引發大批量購購狂潮的一大原因。通過深入剖析這個“大禮包”的營銷方式，這種“大禮包”現金中獎率高達33%，遠高于行業同類活動的中獎率。例如，每瓶零售價4元的500ml產品目前夏季促銷購一一，相當于每瓶實際價格僅2元，每百瓶實際花費200元，即白喝之外，平均凈賺75元，實現100%“白喝+賺錢”。

　　恒大地產向來走高性價比的剛需產品契合市場需求，恒大冰泉也不例外。除現金中獎外，恒大冰泉還推出了積分即時，每周抽出90份，包括Apple系列產品、佳能相機等大獎。若按運氣較佳方案來計算，花10元購5瓶恒大冰泉，較高可中500元現金獎，并可通過即時獲價值5000元的iPhone6。經數據顯示，截至目前，恒大冰泉參與掃碼超7000萬人次，其中僅100元現金獎就抽出50萬-60萬個，Apple系列產品等大獎近2000個。

　　如此之高的中獎率，無疑需要巨大的成本支撐，針對如此高成本的營銷手段。恒大冰泉相關負責人表示“這是從戰略角度搶占市場制高點，使恒大冰泉迅速打開市場、做大規模，成本雖較高但非常值得，從另一個角度來說，也是讓利于民、回饋消費者。”

　　分析人士認為，隨著互聯網+戰略升級，快消行業在積極探索營銷新模式。恒大冰泉“一瓶一碼”的掃碼營銷模式，打造用戶體驗超級生態圈，已成為行業內互聯網+的風向標。此外，依托恒大集團的實力，恒大冰泉掃碼活動不僅長期繼續，還推出“掃碼狂歡節”、“足球體驗季”等多種創新模式，將會在市場上繼續掀起恒大冰泉獨特的營銷手段。

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