在去年房地產市場形勢一片大好的情況下，眾多房企大幅上調今年的銷售目標。不過，從目前已經公布房企業績來看，卻顯得不盡如人意。數據顯示，目前已經有30多家上市房企發布了前五月數據。其中，銷售額同比獲得增長的僅14家，而且累計銷售僅3家達標40%以上，其余達標30%以上有13家，完成20%以上的15家，達標率不足20%的兩家。

　　平均年度銷售目標完成率約三成

　　去年一開年，“20%個稅”政策的末班車效應刺激樓市成交量大漲，使得不少房企在去年前五月取得一張華麗麗成績單。與之形成鮮明對比的是，今年從春節過后到“五一”黃金周，樓市受到整體經濟、銀行按揭成本提高等因素影響，發展商期盼的成交小高潮一直沒有到來。

　　從今年前五月的數據看，已經公布業績的30多家房企中，平均的年度銷售任務完成率只有約30%,整體形勢不容樂觀。就連去年業績“爆表”的7家千億房企，今年前五月的銷售數據也有所分化。其中，表現較好是恒大、萬科、中海和碧桂園四家，均完成了年度銷售任務接近四成或者超過四成。

　　數據顯示，在1-5月的銷售金額中，完成情況較好的是恒大，共攬金562億元，完成年度目標的51%。其次是萬科，前5個月共實現銷售金額816億元，完成年度目標的41%。中海共實現創收560億港元，共完成年度目標的40%,碧桂園共完成494億元，占總銷售目標的39%。在這四家房企中，萬科、恒大、碧桂園分別將今年的銷售目標大幅提高17%、9.75%和20%。另外，千億陣營的保利和綠地，前五月分別創收了486億元和605億元，年度任務完成率分別為32%和25%。

　　其他的一線發展商業績就更加難看。6月10日，龍湖地產公布其前5個月的營運數據。期內該集團累計實現合同銷售金額156.8億元，合同銷售面積139.2萬平方米，僅完成全年目標570億元的27.5%;龍湖地產是國內前20名以內的開發商，光5月一個月，銷售額便比去年有了三成的降幅。另外，今年前5個月，合生創展合約銷售額共計15.67億元，同比下降64.3%,下滑幅度較大；花樣年銷售額為13.57億元，同比下降56%;頭開股份銷售金額為55.1億元，同比下滑48.62%。

　　銷售前20強房企拿地金額逐月遞減

　　樓市成交不暢的情況，也開始傳導到了土地市場。有數據顯示，銷售前20強標桿房企，較近幾月拿地金額正在逐月遞減。

　　數據顯示，今年前五月，20家標桿房企連續5個月減少拿地額度。其中，1月拿地金額為600.99億元，隨后連續多月下降，2月拿地額為325.62億元，3月為254.54億元，4月下降到142.23億元，5月甚至低于100億元。而到6月，情況更加糟糕。6月中上旬，20家房企拿地總額僅72.41億元，其中僅中海、富力、恒大、招商等企業有拿地，其他企業基本停止拿地舉動。

　　土地市場的遇冷主要是一線大城市的宅地市場降溫。據中原地產監測全國40個大中城市宅地成交數據顯示，在5月份被測的40個大中城市僅成交578公頃，環比降25%,和前5年月均成交水平相比幾近腰斬。其中一線城市宅地成交面積創新低，平均樓價和溢價率均下滑。成交量和土地出讓金的大幅下滑并非是各地政府推地節奏減緩，而更多是市場熱度的減弱。

　　5月份，全國各地土地出讓不少都是以流拍收場，即便是達成交易也大多以底價進行成交。如在5月份，沈陽就推出18宗地塊之多，但其中10塊都是以流拍而告終。

　　6月初，武漢推出10宗土地，其中9宗都是以底價成交。中國指數研究院較新報告顯示，5月全國300個城市共成交土地1767宗，環比減少19%,同比減少45%;土地出讓金總額1375億元，環比下降30%,同比下降38%。土地成交量和出讓金均銳減。

　　業內：不加快以價換量

　　九成房企完不成今年任務

　　6月13日，國家統計局公布了今年1-5月份全國房地產開發和銷售情況。1-5月份，全國商品房銷售面積36070萬平方米，同比下降7.8%,降幅比1-4月份擴大0.9個百分點。其中，住宅銷售面積下降9.2%,辦公樓銷售面積下降5.8%,商業營業用房銷售面積增長0.6%。商品房銷售額23674億元，下降8.5%,降幅比1-4月份擴大0.7個百分點。其中，住宅銷售額下降10.2%,辦公樓銷售額下降14.0%,商業營業用房銷售額增長2.5%。

　　面對鐵一般無情的數據，有業內人士甚至警示，如果不加快以價換量，有可能九成以上的房企難以完成年度銷售目標。

　　今年5月份以來，不少房企先后采用降價跑量的策略，多數房企5月份的銷售金額比4月份甚至比去年5月份明顯上漲。龍頭老大的萬科就是降價跑量的較典型代表，今年3月份，萬科在北京的項目萬科橙率先讓利促銷，5月份以后，萬科在廣州全線項目先后進行不同程度的促銷，萬科峯境、萬科東薈城以及萬科蘭喬圣菲三個項目用推出“一口價”特惠單位的形式在黃金周跑量，隨后萬科歐泊直降四五千元/平方米，萬科金色夢想開盤降約2000元/平方米，兩盤均取得了不俗的銷售成績。

　　而恒大早在今年2月份就傳出將在全國140多個城市進行折扣促銷，通過恒大內部員工介紹可額外享受9.7折優惠。

　　今年以來保利、時代、合景、祈福、美林湖、雅居樂、越秀等諸多房企均有項目推出分期頭付的方式，而恒大、碧桂園、時代等房企也曾經一度推行全民賣房返傭的方式進行促銷。

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