全國多地端午房地產成交明顯放緩，但一些主動搶占先機的品牌房企，卻并沒有受到市場氛圍影響，逆市飄紅。今年端午節，恰逢與周末相連，連續三天的假期，形如“小黃金周”，成為部分房企營銷節點。電商界的“節日經濟”，儼然蔓延房地產界。

　　端午期間，不少品牌房企“非常忙”，在相對冷清的市場氣氛下“殺出重圍”。據了解，為期三天的“端午購房狂歡節”助銷活動貫穿雅居樂全國多盤，其中包括南京、重慶兩大頭度開盤全新產品，大型樓盤活動以及讓人怦然心動的優惠精選單位。雅居樂此番主動出擊，顯然經過長期醞釀，將品牌、品質和價格“三板斧”靈活配合，根據各地市場實際組合出拳。這成為其撬動市場的有效工具，數據顯示，華東區域全新盤雅居樂林語城開盤去化400多套，成為小長假期間南京及周邊區域賣房較多的項目，提振當地假日市場。此外，雅居樂在廣州、佛山、中山等地尾盤，幾近清盤。

　　端午營銷看齊黃金周

　　端午節并非房地產市場的傳統旺季，多地銷售表現平平，成交明顯放緩。值得關注的是，即便市場觀望氣氛濃重，一些房企已經提前積極部署，端午成功搶收，逆市飄紅。曾一度被電商界奉為金科玉律的黃金周經濟、節日購物論，如今為眾多房企所用。比如雅居樂等品牌企業，“假日經濟”完全是銷售的興奮點，“端午購房狂歡節”助銷活動早已被雅居樂提上營銷工作議程。據雅居樂內部人士透露，由于今年端午節與周末相連，連續三天假期無疑是銷售良機；雅居樂確為端午營銷進行周密籌備，除了在全國多盤精選優惠單位的常規手段外，更借著端午假日節點，推出重磅全新盤，舉辦大型活動。

　　據了解，為了制造更大懸念，雅居樂這一輪營銷舉措在端午前一直保密，直到節前1天才悄然公開，制造更為驚喜的市場效果。連夜收到消息的購家，在端午頭日即趕赴多個項目選房。在廣州，甚至出現購家購不到房情緒失控的情況；一些項目不得不通宵處理客戶認購資料。據統計，“端午搶收”已促進雅居樂多盤加速銷售，部分尾盤在端午幾近清盤。

　　黃金“三板斧”撬動需求

　　大批房企為逆襲市場，確在使出渾身解數，調價顯然成為不少項目的僅此選擇。然而，降價卻不一定可以吸引購家目光。經歷樓市調控、價格跳水等復雜行情的精明購家，對房產選擇趨于慎重，除了考慮價格，房企品牌、物業品質，明顯是置業考慮同樣重要的兩大因素。 端午搶收告捷，更力證品牌、品質和價格三位一體，才是撬動成交的有效工具。雅居樂的假日銷售，無疑是這種淡市營銷“三板斧”的經典實例。作為雅居樂在華東布局的頭個剛需品質社區，林語城開盤3公里銷售超過400套，吸金達1.88億元，成為端午期間南京及周邊地區銷售量較大的項目。

　　淡季旺銷成新增長點

　　在行內人看來，調整中的市場，開發商較不應該看淡的，是淡季。把握住淡季銷售，就把握住市場銷售的新增長點。為此，房企們已經在研究出路。種種跡象表明，雅居樂可能已經為淡季營銷作好策略性部署。“在淡季上島的客戶，成交后可以獲得一定額度的補貼”，清水灣銷售介紹道。這樣的助銷政策，是清水灣的常態。為了加快旺季銷售節奏，5月清水灣連續發動多波活動，繼五一啟動“好房好折季”完成超2億元銷售額后，憑借商鋪頭發、頭屆商業大會契機，再攬金超5億元。“‘淡季旺銷’，很有可能成為雅居樂今年營銷上持續發亮的閃光點”，專家稱。

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