9月6至8日，屆中原人居文化節(jié)暨鄭州房地產(chǎn)博覽會(huì)十二屆大河秋季住交會(huì)，在鄭東新區(qū)CBD鄭州國(guó)際會(huì)展盛情開演。由海口市會(huì)展局主辦，海口藍(lán)拓會(huì)展有限公司承辦的2013鄭州房地產(chǎn)博覽會(huì)“海南展團(tuán)”，攜20多家海南品牌房企30多個(gè)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)出擊，海南展團(tuán)一經(jīng)亮相立即成為全場(chǎng)關(guān)注的亮點(diǎn)，濃郁的熱帶濱海風(fēng)格更是吸引了眾多河南參觀者的目光。

鄭州展會(huì)頭次吹來(lái)“海南風(fēng)”

本次鄭州房交會(huì)海南專館面積近600平米，其中囊括了海航·瓊海男爵公館、中弘·西岸頭府、海悅東方、昌建逸海國(guó)際、海域陽(yáng)光、新海岸一號(hào)、藍(lán)城印象、天鵝湖、華林廣場(chǎng)、瓊海伊比亞天逸、恒大金碧天下、御景灣、藏龍福地、瑞佳·萬(wàn)樹陽(yáng)光、金手指·白鷺湖、睿康佳園、半山和園、水晶綠島、知青園、文昌高隆灣順鑫富海家園共計(jì)20多個(gè)精品樓盤參與，在房展會(huì)上，海南組團(tuán)參展企業(yè)采取打折讓利、裝修物業(yè)費(fèi)和免費(fèi)看房等優(yōu)惠措施，吸引觀展者購(gòu)房消費(fèi)。

展會(huì)上呈現(xiàn)的海南特有的陽(yáng)光沙灘、椰風(fēng)海韻也讓現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房客戶感受到海南四季如春的獨(dú)特氣候魅力。在3天展會(huì)推介期間，觀展人員達(dá)5萬(wàn)余人次，播放宣傳片、刊發(fā)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告20余版次，海南搜狐焦點(diǎn)開設(shè)海南組團(tuán)專題報(bào)道，發(fā)放宣傳資料32689份，登記意向購(gòu)房者891人，其中海南瑞佳萬(wàn)樹陽(yáng)光、瓊海伊比亞天逸等項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)成交4套，房源成交總額約250萬(wàn)，其他項(xiàng)目共意向成交6套，成交總金額約460萬(wàn)。

置業(yè)海南熱情高漲

眾多海南品質(zhì)項(xiàng)目參展河南房交會(huì)讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者充滿了期待。據(jù)組委會(huì)透露，自海南展團(tuán)信息播報(bào)后，咨詢海南房產(chǎn)的購(gòu)房者熱線電話非常火爆。很多購(gòu)房者紛紛表示，其實(shí)關(guān)注海南房產(chǎn)已久，海南得天獨(dú)厚的熱帶海島自然風(fēng)光，島上四季常青，鳥語(yǔ)花香，不少“候鳥型”居住者以及中老年人都?jí)裘聛?lái)此休閑養(yǎng)老，此外，海南相對(duì)于上海、北京等一線城市來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)依然偏低，有不少增長(zhǎng)空間。因此，來(lái)海南置業(yè)對(duì)于大多購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不錯(cuò)的投資選擇。

展會(huì)三天，購(gòu)房者的熱情高漲，總共有近萬(wàn)人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)登記和預(yù)定。來(lái)自海南天鵝湖項(xiàng)目的銷售總監(jiān)告訴記者，前來(lái)參觀的人數(shù)雖然沒(méi)有預(yù)期中多，但是客戶質(zhì)量普遍都很高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很強(qiáng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)接待的購(gòu)房客戶都很專業(yè)，不僅考慮戶型、朝向等專業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也十分關(guān)注發(fā)展商的資質(zhì)與實(shí)力。

開發(fā)商盛贊本次房展期盼再次相約河南鄭州

參加各地房展會(huì)的開發(fā)商則由于推廣周期短，難使異地置業(yè)者下決心購(gòu)購(gòu)，少數(shù)開發(fā)商單槍匹馬在島外推廣也難以為繼。海南房地產(chǎn)商們一直在尋求聯(lián)接島外市場(chǎng)的有效渠道，組織發(fā)展商集中對(duì)外展覽推介和推廣的特點(diǎn)，迎合了異地置業(yè)市場(chǎng)的特定需求。

本次房展受到參展的海南房企高度認(rèn)可，來(lái)自海域陽(yáng)光項(xiàng)目的銷售陳經(jīng)理告訴記者：“房展非常成功!我們本身是河南系開發(fā)商。近年，海南的島外購(gòu)房者結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，隨著海南地產(chǎn)的吸引力，購(gòu)房群體結(jié)構(gòu)已經(jīng)不局限在單一的東北、華北、江浙區(qū)域，作為后來(lái)崛起的購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)，河南人頭次超過(guò)東北購(gòu)房群體，成為海南置業(yè)的新生力量，而河南消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，不乏高端購(gòu)房消費(fèi)人群。組委會(huì)到位的宣傳、細(xì)致的服務(wù)、豐富的文化活動(dòng)均做的不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)登記了60多組意向客戶，總體上還是很滿意的，期待明年春季能夠再相約河南鄭州”。

本次展會(huì)，海南瓊中政府組織頭次攜帶5家地產(chǎn)項(xiàng)目參與。海南省瓊中縣地處海南島中部，東連瓊海，南與保亭、陵水毗鄰，北和澄邁、儋州交界，境內(nèi)交通四通八達(dá)，北上海口和南下三亞都極為便利。對(duì)于頭次參加島外組團(tuán)，瓊中參展企業(yè)也表現(xiàn)出了積極的熱情。瓊中半山和園項(xiàng)目余總表示：“今年樓市已經(jīng)沉寂較久，市場(chǎng)的觀望氣氛也越發(fā)濃烈，海南地產(chǎn)行業(yè)十分需要此類島外巡展活動(dòng)，希望借助大量的活動(dòng)與展示機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)活躍起來(lái)，從而帶動(dòng)銷售與產(chǎn)品展示。但缺乏整體組織和長(zhǎng)期計(jì)劃已成為海南房地產(chǎn)走向全國(guó)市場(chǎng)的瓶頸，而獨(dú)立展區(qū)與整體對(duì)外的推廣可以讓開發(fā)商團(tuán)結(jié)一致開拓市場(chǎng)，也可以讓異地置業(yè)者免除對(duì)于后續(xù)服務(wù)的擔(dān)憂，希望政府能夠更多組織組團(tuán)巡展。

提高了可持續(xù)銷售后勁

組委會(huì)調(diào)查顯示，觀展者中較近有購(gòu)房打算的占總調(diào)查人數(shù)的53%，海口、瓊海、文昌、瓊中等性價(jià)比較高的項(xiàng)目受到了極大的關(guān)注，這些人多數(shù)表示近期來(lái)海南實(shí)地看房、購(gòu)房。可以預(yù)測(cè)，在未來(lái)的一段時(shí)間，將會(huì)有更多意向購(gòu)房者甚至參觀者會(huì)來(lái)我省購(gòu)房消費(fèi)與度假旅游，房地產(chǎn)推介的后期輻射效應(yīng)不可低估。

對(duì)于以島外客戶為主的海南市場(chǎng)而言，島外推介已成為一種公認(rèn)的營(yíng)銷方式。而2013年，無(wú)疑是島外推介較頻繁的一年，無(wú)論是政府還是企業(yè)，都積極主動(dòng)的走出島外，宣傳海南，而在各種大大小小的城市推介會(huì)背后，房地產(chǎn)無(wú)疑是較大的受益者。海口藍(lán)拓會(huì)展公司負(fù)責(zé)人表示未來(lái)將充分利用全國(guó)大中城市的房展平臺(tái)、房地產(chǎn)推介會(huì)，千方百計(jì)地引進(jìn)島外房產(chǎn)消費(fèi)需求，通過(guò)對(duì)海南獨(dú)特生態(tài)環(huán)境、寬松的社會(huì)生活環(huán)境、地區(qū)人均壽命較長(zhǎng)及旅游房地產(chǎn)等多角度的展示，激發(fā)購(gòu)房者到海南尋找溫馨、舒暢、健康生活空間的念頭，吸引其前來(lái)海南安居、創(chuàng)業(yè)、療養(yǎng)、度假，為海南廣大開發(fā)商與購(gòu)房者塑造了供需交流的平臺(tái)。
 

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