政府調控樓市的態度堅定，短期之內，房市不能寄希望于政策的松動而回暖，在這種背景下，海南樓市開始松動，海南樓市開發商降價求量:隨著樓市調控政策影響進一步加深，以及部分開發商“以量換價”的主動求變，海南樓市逐漸出現回暖跡象，交易量也開始呈現微幅上升的趨勢。

　　然而究竟海南有多少樓盤在降價，眾說紛紜。相關媒體報道，海南有近50的樓盤都開始降價促銷，但業內人士表示，海南地區真的降價的樓盤并沒有個別媒體所說的接近50，其實10都不到。更多的只是常規降價，99折，98折這一類降價幅度很小的樓盤，在市場形態好的時候，它們時常也會有這樣的優惠，所以算不上降價促銷。而所謂的50樓盤降價也大多數集中在這一層面。

 　　近期，海南樓市深度折扣屢見不鮮。“紅樹林的千人團購6折”；中鐵子悅薹100套純板式精裝公寓，推出較低折扣75折的降幅；儒俊雅苑售價7456元/平，目前享有85折優惠，降價幅度達到1119元；昌茂翰林西苑，均價7500元/平，目前直降900元；盈濱綠生花園售價6580元/平，降價幅度更是高達1316元；某別墅在網上發布消息每幢降價82萬……

　　據有關資料顯示，十月海口某一樓盤均價由原來的10500元降至6800，直降了3700元/ ，跌幅高達35.24；海口龍華區的一家樓盤10月均價15000元/ ，11月后均價驟降至9500元/ ，現購還可以享受95折，降價幅度超過5500每平。

 　　11月19日，海南省澄邁縣某大型樓盤開盤，除了以“高爾夫”、“紅樹林”、“生態度假”等元素吸引購房者外，現場還推出團購七五折的優惠措施，并每平方米1800元的精裝修，號稱實際價格每平方米僅4199元。5000多塊錢的樓盤再次回歸，這樣的價錢僅僅與海口2008年的常規折扣賺噱頭

　　但還有一部分所謂的降價銷售，都是將自己一些位置較差的房源推出來，或者用其他途徑造成一種炒作的噱頭，但實際上只是用來吸引顧客前來看房而已，降價并無誠意。

 　　在一家房地產專業網站上看到，盡管有20多家位于各市縣的樓盤掛出了優惠促銷信息，但大部分樓盤的優惠幅度很小，部分樓盤享受優惠以全款購房為前提。比如定安一樓盤的商品房價格為4366元/平方米，全款9.8折；海口某樓盤的價格為9300元/平方米，全款購房享受9.5折等；海口白水塘的一家開盤已經一年多的樓盤，打出了7折、5100元/平方米的價格，但可以享受這個折扣價的房源只有20套，屬尾盤促銷手段。

 　　在海口玉沙路玉沙村安置小區旁的一個樓盤，目前仍在建設當中，盡管樓盤附近打出“超低折扣”的廣告，但據了解，該樓盤共有35平方米到121平方米的多種中小戶型房，銷售均價為13680元/平方米。銷售人員介紹，現在預售期折扣只針對部分房源，打9.8折。{$page$}

 　　海口另一家大型樓盤近期以的7折特惠回饋購房者，折后較低僅5110元/ 起，但該樓盤拿出的房源大多為盤尾房源，數量僅30多套，主要以較高樓層的130平方左右大為主，并以“大戶型大”原則，越大戶型面積越多。

 　　而許多網站上，樓盤廣告鋪天蓋地，但大多的房產折扣都徘徊在95折左右，許多購房者，聽到樓盤降價的消息，欣然前去看盤，結果發現，價格并沒有比去年的低多少，海口的王大爺這幾天坐公交跑了十幾家樓盤，較后無奈道:“不知道哪家樓盤真的在降價。”他總結道:“許多開發商往往拿出較低端的房源，標榜樓盤降價，招攬來一群看房者，其本意并不在乎房子能否賣得掉，只為賺噱頭，奪人眼球，而且即使是低端房源，數量也相當有限。”

 　　海南房價仍然“堅挺”

 　　2011年，在樓市“限購”、“限貸”的背景下，開發商各種促銷方式充斥購房者眼球。但在開發商宣稱大幅降價的同時，商報記者調查發現，部分樓盤折扣存在較大水分，有些開發商仍對后市存在樂觀預期，少量分批推出的特價房品質相對較差，有的甚至將好的房源留起來以后再賣。

 　　海南房子降價啦？

 　　“特惠價，購房車！”“購房金條”“5人以上團購，再減200元/平”“三重大禮較高優惠12萬”的促銷手段，加上各種嘉年華、組團看房等花樣繁多的樓盤促銷活動，進入第四季度，海南大大小小的樓盤紛紛推出各種促銷活動。開發商曾經“不議價”的銷售方式似乎有了緩和。

　　近日，海口某樓盤刊登廣告內容“震撼！7折清盤促銷5110元/ 起”引起了不少市民注意。記者了解到，越來越多的樓盤在宣傳方面都打出“優惠”字眼，大多數樓盤給出的折扣由“按揭9.5折，全款9.3折”等一下子降到了“6折、7折促銷”，顯示海口樓市似乎“降價”。

 　　海口市民譚先生告訴記者，昨日他在海口市明珠廣場聽到這樣的叫囂:“海南房子降價啦，7折銷售。”譚先生帶著疑惑問工作人員樓盤在哪里？價格多少？得到的答復是“新大洲大道，7000多元每平米售價。”譚先生說這和他之前了解到的價格如出一轍，根本就沒降。{$page$}

 　　優惠促銷水分較多

 　　昨日，記者以購房者身份對一些打折降價旗號樓盤進行采訪發現，真正降價的房子似乎并不多。促銷方式主要有以下幾種:

 　　其一:通過特價房、拍賣房、團購房等形式，或明或暗進行“半捂半降”降價策略。位于瓊山大道的海濤花園較低價53萬元/套，但此價格只限于50 一房一廳，其它戶型則均價10588元/ ，有全款9.7折、按揭9.9折的折扣優惠；位于白水塘路昌茂翰林西苑業務員介紹，該樓盤折后較低僅5110元/ 起，據了解，該樓盤推出的為盤尾房源，數量僅30多套，主要以較高樓層130平米大房為主。

　　其二:帶“鐐銬”的促銷優惠。有些樓盤采用購的方式促銷，但能否獲得品，似乎還要靠運氣。位于文明東嶺下村的藍水灣均價9500元/ ，較低價8388元/ 起，全款9.9折，另有，物業費、裝修、汽車等，但品不寫入購房合同；位于文聯路的文錦閣小戶型目前7折優惠后較低5888元/ 起，主要是96.1 的兩房；大戶型則7.8折促銷后較低7100元/ 起。

 　　其三，似降非降的促銷活動。新大洲大道的儒俊雅苑目前35 左右的一房4560元/ ;3房戶型則是6000元/ 左右起，與之前價格相當并未真降。

 　　業內人士認為房價仍然堅挺

　　位于海甸島某樓盤的銷售經理王小姐說，開發商拿地的錢，建筑成本，銀行貸款利息等一系列因素都制約著房價，開發商不會輕而易舉的降低房價。

 　　海南金手指投資集團營銷總監劉勁松表示，進入第四季度，海口的房價呈緩慢下跌趨勢，開發商回籠資金，購房者持幣觀望，調控政策繼續等因素推動下，開發商以價換量，所以有不少的優惠促銷。劉總監同時表示，海南房價不會像北上廣那樣有明顯的跌幅，會緩慢下跌到一個合理價位，房市逐漸回歸理性。

 　　海南大學經濟學教授王毅武對海南房地產業走向持謹慎樂觀態度。他說，海南房地產價格和國內一線城市相比還有上升空間，但和普通老百姓的收入相比房價確實太高了。什么樣的房價才是合理的房價？王教授舉例說，以普通大學畢業生為例，一個大學生畢業用10到15年的時間可以購房說明收入和房價之間的比例是比較合理的。

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