光大銀行團購萬科城較低8000元/平方米、海 大老師團購生態城直降7個點……近來，一些島城樓盤團購消息在市井風傳，不絕于耳。這都是真的嗎？
 
　　年關難過。開發商對這4個字感觸更深，于是拋出了開盤車位、開盤打折、超低售價……樓盤還賣不動怎么辦？“團購”的概念被請出來了，這個被團電影票、團飯票幾乎搞臭了的營銷方式，在樓市里居然很吃香。這是為什么呢？
 
　　放眼中國樓市，曝光率較高的團購之舉是阿里巴巴員工團購綠城，馬云援手浙商老鄉宋衛平，其他團購多是遮遮掩掩、偷偷摸摸地進行。原因何在？帶著種種疑問，記者近日展開調查，試圖揭開樓盤團購的面紗。
 
　　本市樓盤團購挺熱乎
 
　　經過了短暫火爆，風行一時的團購網站開始進入整合期，曾經千團大戰成為過去輝煌，眾多消費者對于團購飯票、團購電影票也漸漸失去了興趣。
 
　　團購卻在樓市火了起來。盡管在開發商公開的廣告中，很難找到團購的信息，但在網絡論壇、坊間的動靜卻不小。“我們單位確實有同事團購萬科生態城了，優惠幅度還不小。”海 大劉先生告訴記者，2個月前開發商就在該校員工內部發布了定向團購信息，優惠到93折，也就是便宜7個點，吸引了不少人關注，甚至還有一些外單位的人也來咨詢。
 
　　此外，在網絡論壇上，討論樓盤團購的帖子也有很多：光大銀行團購萬科城、海爾集團團購魯信含章花園等帖子隨處可見，有的人氣還很高。例如，在百度上輸入“萬科 團購”，在頁面較下的相關搜索推薦里，就有“光大銀行團購萬科城”的推薦，可見關于此信息的搜索已經很熱。記者粗略數了一下，關于光大銀行團購萬科城的帖子不下數十條，關于價格也是眾說紛紜，有的說是8000元/平方米，有的說內部消息較低的到了6000元。不過，記者求證萬科和光大銀行時得到的回復都比較模糊。
 
　　“定向團購就是變相降價優惠。”一位不愿透露姓名的樓市觀察人士說，這種方式幾年前在上海市場出現，并發展成熟。主要的做法就是在樓市低迷期，開發商不公開面向社會降價，而是聯系移動公司、中石化、知名高校等大單位、有錢單位，給這些單位的員工提供更低廉的團購價以吸引購房。這樣做的好處是既降價賣掉了房子，又不必背上降價的“惡名”，引起老業主不滿，避免老業主打砸售樓處類似事件發生。“因為這種團購一般都比較低調，而且團購按常理應該價格低一些，容易獲得老業主理解。”
 
　　30家青企成公關目標
 
　　近日，某大型房企在市內百萬平方米大盤開售，一個月前就流出了一份團購目標客戶名單，上面顯示30家經營效益不錯的青島企業都成為該房企定向團購的對象。記者查閱發現，這30家企業分別是：海爾集團、青島鋼鐵控股集團有限責任公司、一汽解放青島汽車廠、青建集團股份公司、青島啤酒股份有限公司、中國石化青島石油化工有限責任公司、南車青島四方機車車輛股份有限公司、青島港(集團)有限公司、青島澳柯瑪股份有限公司、山東青島煙草有限公司、青島四方龐巴迪鐵路運輸設備有限公司、青特集團有限公司、青島北海船舶重工有限責任公司、青島維客集團股份有限公司 、中國聯合網絡通信有限公司青島市分公司、青島泰能燃氣集團有限公司、華電青島發電有限公司、綺麗集團有限責任公司、南車四方車輛有限公司、青島北方國貿大廈集團股份有限公司、重汽集團專用汽車公司、青島中能集團有限公司、青島中集集裝箱制造有限公司、中國船舶燃料青島有限公司、海洋石油 (青島)有限公司、青島熱電集團有限公司、青島馬士基集裝箱工業有限公司、青島朗訊科技通訊設備有限公司、青島漢河集團股份有限責任公司、中信萬通證券有限責任公司。
 
　　“我接到過這個項目售樓人員的電話，要和我們單位搞團購合作，但優惠幅度只有2個點，所以沒談成。”維客集團有關人士告訴記者，此類的團購“邀請”電話近期他接到了兩三個，“我只是個后勤小部門負責人，根本不管購房分房的事，所以我都推掉了。”此外，記者采訪了解到，青鋼、青島港也接到過這家開發商的電話。有的企業負責人表示，近期常常接到開發商定向團購的電話，有時候感到不勝其煩。
 
　　查閱這份名單不難看出，一大批青島知名企業都成為開發商定向團購的目標。不過，有趣的一點是，海信集團并不在其中。“海信本身就有地產公司，做了多年而且品牌很響，加上海信地產在市區也有多個在售項目，所以沒成為目標客戶。”業內人士對此如是分析。相反，海爾、青啤、青特雖然有地產公司，但市內四區在售項目不多，所以名列其中。
 
　　團購族一旦購房就不怕房價再跌
 
　　歷年來，“房產團購”成功者寥寥，不是開發商提供的房源沒有 “誠意”，就是所謂的團購價格力度不夠。不過，近期萬科生態城的團購活動卻提供了另一張“成績單”：從公開的銷售數據來看，它是目前青島銷售業績較好的樓盤之一。據記者了解，只要參加團購的意向者出手購房的比例特別高，在八成以上。
 
　　昨日，記者采訪了幾位近期參加團購的購房者，他們都表示一旦團購就不怕房子再落價。
 
　　團購后再跌價也不退房
 
　　今年下半年，市民劉先生看房也看了很久，較后他出手購下萬科生態城的房子只用了1個公里。“這個樓盤緊鄰世園會，以后可能還通**，趁著現在房子降價購下來，等2014年12月交房后作為改善型住房。”劉先生在市北區有一套房子，但是以現在的價格在市區里再出手購套大房，經濟承受不起。“市區好點地角的房源價格在1.5萬元/平方米左右，如果跌了賠得更多；萬科這套房子我拿到手是7800元/平方米，我認為向下跌的空間有限，即便跌了也比較抗跌。”
 
　　劉先生告訴記者，他去選房的時候順序比較靠后，房源雖然不多，但是戶型設計還不錯，所以他出手很快。“我還是沖著開發商的品牌來的，還購了車位。”當記者表示如果房價繼續下跌，他會不會要求退房時，他表示“不會”。“購房時候補充條款寫明是自愿購購，如果開發商補差價的那種，我反而不想要，我覺得那是開發商不自信。”
 
　　據了解，萬科生態城此次和海爾、海信、青啤、中國海洋大學、朗訊、可口可樂都搞了這樣的“定向團購”。不過，記者就此事聯系該樓盤的工作人員時，他們表現得遮遮掩掩，而且并不愿意對媒體透露有關團購的事宜。
 
　　部分開發商有“誠意”
 
　　“去萬科看房就是沖著他們的品牌去的，我覺得給我7個點的優惠已經在我接受的范圍內了。”盡管盧先生并不直接從事房地產工作，可由于工作的關系他有很多機會接觸這個圈子，對島城樓市比較了解。對于此次出手，他表示購房是個人行為，看好、看淡都是個人觀點。“有人說房價明年可能跌到底，我覺得還是看地段、價位。現在降價的樓盤土地都不是拍賣的，是通過舊城改造等方式拿的地，那些通過拍賣方式拿地的項目價格沒有松動。”盧先生繼續說，“比如市南的房價也就跌了0.1%，市內四區基本等于沒降。”
 
　　綜合因素考慮下來，萬科在李滄的這個樓盤終于打動了盧先生的 “芳心”：“跟周邊其他樓盤比較一下，無論裝修還是品牌，萬科的性價比都比較高一些。”
 
　　這是“大條件”，跟前幾年開發商團購沒誠意比起來，萬科生態城這次的團購還是有“合作誠意”的。據盧先生介紹，要想團購要先交5萬元的認籌金，交錢才有選房的權利。“開發商主要拿出一幢樓搞活動，你把想要的戶型、面積大小、樓層高低告訴他們，開發商給你提供4-5套房源進行選擇。應該說，房子還都不錯，跟我要求差不多，所以在現場很快就搞定了。”據盧先生介紹，開發商給他的也是7個點優惠，較后盧先生選的房子原價9200元/平方米，再乘以0.93，拿到的優惠價格是8500元/平方米左右。
 
　　記者從合作團購的單位了解到，上述兩位購房者是選房中的 “大多數”，用他們的話說，交上5萬元定金去選房的都是有誠意的。“雙方都有誠意做這個事，肯定都很痛快。“他們說。不過，也有人看著萬科該樓盤從9.9折到9.8折，再到9.6折，較后還有內部9.3折，反而不想出手了。一位前期一直關注此樓盤的梁先生說：“給我9.3折我反而不要了，他們給我電話被我拒絕了。”
 
　　現多數團購行動遮遮掩掩 開發商拿捏不準降價分寸是主因 推出團購緣于掌握不住降價分寸
 
　　“市場對于自住中低價位的房源需求很大，團購自然有市場。”島城一樓盤售樓處營銷人員私下這樣跟記者聊，“現在的團購形式主要有兩種，一種是定向團購，也就是房產開發商找大企業合作，搞內部認購形式；另一種就是大張旗鼓地做廣告，用團購的形式吸引看房者

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