朋友張女士準備結婚了，和未婚夫預備購套婚房，看中了一套小三房，小區環境、房型、價位都比較滿意，就是交通不方便，離市區遠了點。“購這房能生雙胞胎，中介小姐的這句話打動了我，你說我要不要考慮？”介紹完房子的大概情況，末了，張女士在電話中小聲地跟筆者說。購房能生雙胞胎？

　　這什么邏輯？張女士解釋道：“中介小姐說，這套房子較先的業主也是新婚不久的小夫妻，后來生了個雙胞胎，嫌房子小了，換了套大的，資金不夠，就賣了這房子。后來購這套的是東北一對小夫妻，住了才兩年，也生了對雙胞胎，兩口子準備回老家發展了，所以才要賣掉這套房。這房子風水好，旺人丁，我要是購了這套房，雙胞胎不敢說，近兩年添子添女是很可能的啦。”

　　怎么現在的中介都這樣推銷房子的？

　　無獨有偶，“小女子初來乍到龍江，愿覓情郎共度一生，年齡9歲，體重130.34，身高2.6米(不穿鞋凈高哦)，現居……”近日，一則網絡上頗為怪異的“征婚”信息引發網友關注。記者細細看來才發現，這其實是一則房源信息，年齡指的是房齡，體重指的是面積，而身高則指的是層高。發帖人是一家中介門店的業務員楊小姐。楊小姐說，她發這個帖子，主要是為了吸引人氣，“因為現在是淡季，這樣、總價又高的房源關注的人比較少，所以想出這個主意。”據楊小姐介紹，這樣的介紹還真為她帶來了不少咨詢電話。

　　現如今，地產中介的清淡是大家有目共睹的，有人在撤場，大概是熬不住了；有人在裝修，反正生意清淡，不如借此翻個新，迎接下一步的新計劃；更多的是干熬著，逼得業務員們紛紛走上街頭，尋找商機，變著法地拉客戶推銷房源，雙胞胎、征婚這招都想出來了，可見其無奈。我倒是有個朋友較近比較奇思妙想：應聘到某中介公司，不在乎1000元的底薪，不在乎業績如何，只為花半年時間了解地產行情，給自己淘到一套好房子，甚至發現房產投資機會。問她為什么這個時機進去，她倒挺樂觀：“還記得2008年嗎？當市場觀望氣氛濃厚，人們都看空樓市的時候，卻是出手的好時機，轉眼即逝，令多少購房人后悔莫及。我不知道這次會不會又是新的購房機會，不如做個‘無間道’，深入了解下行情再說。”

　　行情沒那么快摸清，這位朋友倒是給我爆了不少地產中介的“料”。

　　每天較主要的工作就是“洗盤”。所謂“洗盤”就是調出公司的客戶資料，一個個打電話，任務是一百多個電話，一個個咨詢對方有沒有想購房，有沒有房要賣。這個工作并不輕松，電話打過去，對方不是掐掉，就是冷冰冰地說兩句掛掉，甚至少數的直接破口大罵。“這也難怪，你想啊，一個城市里多少中介公司啊，每個公司又有那么多銷售人員，不時有人在‘洗盤’，每天你接到幾個這樣的騷擾電話，你能好脾氣？大部分時候，我也挺同情這些業主的，可是沒辦法，中介公司都是這么做的。用我們經理的話，這是了解較新房源需求的較佳途徑。之前不購房的，過段時間不表示不考慮購房；之前有房的不表示較近不考慮賣房。如今生意這么清淡，洗盤是挖掘潛在客戶的較直接的方式。”難怪筆者幾乎每天都能收到三四個這樣的“問候”，這幾個月來尤其嚴重，敢情是在被“洗”啊。

　　購房的比賣房的專業。

　　朋友發現一個好玩的現象：上門主動咨詢房源的客戶大多非常“專業”，問的問題一針見血：戶型、面積、朝向、價位、實收實付分別多少、物業管理費、按揭方式……有的客戶甚至了解完，看也沒看房，扭頭就走，似乎滿不滿意，一聽就知道。反倒是自己的同事們廢話特別多，一會吹噓小區有多么熱鬧，一會介紹周邊有什么配套等等比較抽象的信息，輪到客戶打斷，直接問具體的，同事們則不是查資料，就是問周邊的伙伴，對于被問的答案并不是很明確。“其實很好理解，就說我們店，員工十來人，一大半都是新員工，公司又不安排培訓，全靠自己去跑盤了解房源信息。很多同事都是剛接觸這個行業，哪知道哪些是，哪些是次要的？干了幾個月，好不容易摸清門道的，這么長時間不開單，信心早打擊得蕩然無存，辭職走人了。倒是現在的客戶們，能考慮購房賣房的，大多是有經濟實力的，早給這個市場鍛煉得輕車熟路，需要了解什么信息，心里比誰都有數。”朋友說。

　　至于未來樓市會怎樣發展，身居“虎穴”的朋友一籌莫展：“我問過經理，想聽聽他們的專業意見，他們回答很統一，‘我怎么知道房價怎么走？遇到購房的，你們就說長期來看，房價還要漲，現在觀望是暫時的。對于賣房的，你們就分析說調控這么狠，房價肯定會跌的，不如早出手。’忽悠是地產中介銷售手段，你說，這行業遇到現在這行情能不低迷么？沒人敢信哪。”

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