購二手房就“四天三夜港澳雙人游”，面對冷清的二手房市場，廈門不少二手房中介近日頻頻出招，希望刺激成交。不過業(yè)內(nèi)人士指出，只有降價才能真正觸動市場神經(jīng)。

　　中介業(yè)者挖空心思賣房

　　近日，置強房產(chǎn)的門店打出了“購房港澳四天三夜雙人游”的橫幅，引起不少市民的關(guān)注。“中介公司為了賣房，連旅游的招兒都想出來了，看來二手房是真不好賣了。”市民陳先生對記者表示。而置強房產(chǎn)總經(jīng)理余永燦表示，這項活動不會增加購房者的購房成本，中介傭金不變，僅僅是回饋給客戶的一個“驚喜”。

　　無獨有偶，近期我市多個二手房中介公司均有所動作促進銷售。高鵬房產(chǎn)加大中介傭金折扣力度；不少中介業(yè)者更是走出店門，沿街舉牌、擺攤推銷房產(chǎn)；甚至在“2011海西房·車大聯(lián)展”上，也有部分未參展中介聚在會展前廣場，通過“蹭展”來發(fā)布房源信息吸收客源。

　　由于購房者歷來有“購房過好年”的習慣，雖然市場形勢不佳，但大部分中介公司依然是積極采取措施。

　　剛需房是成交主力

　　根據(jù)麥田房產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)，今年11月廈門二手房住宅成交量為1683套，與10月份的1599套基本持平，今年8月份以來的下滑態(tài)勢得以停止，但與去年同期的成交量相比，仍下降近3成。

　　與成交量的低迷相對應(yīng)，市場上的觀望情緒只增不減。裕房置業(yè)總經(jīng)理鄭惠華表示：“現(xiàn)在的市場環(huán)境明顯是下行趨勢，若非急需，購房者一般不會出手，房東寧肯捂著也不愿降價。”她的看法得到業(yè)內(nèi)人士的一致贊同。

　　盡管觀望濃厚，但由于臨近年關(guān)，市場上仍然活躍著不少“剛需”客戶，雖然為數(shù)不多，但他們的購購意愿非常高。據(jù)余永燦介紹，當前市場上成交的主要是“剛需房”，如60平方米—90平方米左右的兩房、100平方米左右的三房。

　　定價權(quán)開始向購方傾斜

　　相對于幾個月前的賣方市場，近期的樓市可謂“大逆轉(zhuǎn)”，定價權(quán)更多開始向購方傾斜。“現(xiàn)在能夠成交的房子，大部分降價10—15%。”余永燦介紹，如果房東不愿意降價，購房者基本上不會考慮。而即使房價降了，那些房型差、地段不好的房子仍然賣不出去。

　　目前廈門市場上真正愿意降價賣房的房東多數(shù)為投資客或急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)者。“與前兩個月相比，他們更容易接受降價的要求。”陳詠玫表示，出于對形勢的判斷，投資客已經(jīng)開始拋售房產(chǎn)，“畢竟明年到底會是什么情況，誰都不敢斷言。”

　　與此同時，近期一手房的降價也對二手房市場產(chǎn)生相當大的觸動。“二手房歷來受一手房影響嚴重，近日一手房樓盤降價不斷，甚至個別樓盤出現(xiàn)一二手‘倒掛’現(xiàn)象。”余永燦表示，日后降價應(yīng)是廈門樓市主旋律，一二手房價格不對稱或是致命打擊。

　　陳詠玫同時指出：“開發(fā)商急需回籠資金，因此可以選擇大幅降價。但大部分二手房業(yè)主不差錢，因此二手房降價幅度很難大于一手房，這就意味著二手房更難賣。二手房成交量低迷短期內(nèi)將不會有太大改善”

　　市場觀望情緒濃厚是不爭的事實，但“房價再降一點我就出手”的購房者并不在少數(shù)。鄭惠華提醒道：“好房子以前人人搶，現(xiàn)在大家都在觀望，好房源自然有所增加。購房者如果是購房自住而非投資，只要相中價位合理、格局方正的房源，便可選擇出手。”

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！