業界齊聚三亞共討酒店如何制定合理價格

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天來源：瓊海房產信息網閱讀 995 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

　　為了進一步加強政府、行業協會、旅游企業之間的聯動作用，日前，海南省旅游委在三亞銀泰度假酒店組織召開海南省度假酒店市場開發工作會議。會議主要探討了海南高度假酒店如何制定合理的價格策略，配合省旅游委、行業協會和國際旅游市場主力營銷團隊走出一條創新型市場營銷之路。

　　會上，三亞旅行社協會會長陳國江分析了旅行社目前的現狀，并且介紹了國際、國內市場今年比較冷淡的基本情況，并分析了其原因。他說，造成今年三亞旅游市場冷淡既有國內外經濟形勢的大背景，也受三亞自身小背景及酒店價格營銷策略的影響。同時他還指出，今年政府在營銷方面花了大力氣，但是企業的配合力度還不夠，跟進欠缺。他呼吁政府搭臺，由行業協會、企業來唱戲，特別是旅游企業和政府之間一定要形成合力。重視旅行社這一重要的營銷渠道。同時旅行社行業還需加強行業自律，讓行業更規范。

　　三亞旅游協會會長、銀泰酒店總經理劉凱強指出，三亞酒店客房漲價是被動漲價，其原因在于業主要求短期以及目前經濟市場的過分浮躁。此外，酒店在制定價格上缺少前瞻性、戰略性、可持續性。酒店的銷售渠道還需要進一步改進和完善。

　　海南省旅游委副主任陳鐵軍分析了當前國內國際的旅游情況，介紹了國際杰出度假酒店的營銷模式，把國內不同旅游目的地與三亞進行了對比分析。他提醒旅游企業，周邊國家海島度假與海南的競爭已經進入白熱化狀態，因此海南旅游市場在提供高質量服務的同時一定要注意誠信經營，在產品創新、模式創新、營銷手段創新的同時，誠信經營至關重要。他提出度假酒店要打造景區化、休閑社區化，追求非價格營銷、非價格性贏利，通過降低房價來吸引消費者，并且提供綜合化的服務，提供多樣性的服務、提供特色化的產品，以此來促進游客二次消費、乃至三次消費，從而提升贏利。

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