近8周海南樓市成交表現(xiàn)極不平穩(wěn)，9月第3周以505套的成交套數(shù)，創(chuàng)下近8周海南樓市成交較低記錄。但這似乎對(duì)海南樓市整體的行情影響不大，前八月海南市縣房屋銷售額全部實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，海南房產(chǎn)銷路、行情向好。

臨近旺季，海南大多數(shù)進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，島外推介紛紛走起、圈層營(yíng)銷此起彼伏，房企們摩拳擦掌，都在為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，而購(gòu)房者方面，他們也面對(duì)著不同的選擇。

島內(nèi)優(yōu)質(zhì)旅游地產(chǎn)關(guān)注度不斷提升

鑫源富豪公館發(fā)起團(tuán)購(gòu)鉅惠，購(gòu)房享76折優(yōu)惠折扣，鑫源富豪公館銷售人員介紹，在航天城等利好建設(shè)契機(jī)及文昌優(yōu)質(zhì)旅游資源的吸引力下，項(xiàng)目的關(guān)注度不斷提升，來(lái)訪來(lái)電明顯增長(zhǎng)，其中重慶的客戶來(lái)訪量較高。

鑫源富豪公館置業(yè)顧問介紹，在文昌，主要的購(gòu)房者來(lái)自重慶、北京、河南、河北，文昌銷量較好的普遍為小戶型，北京購(gòu)房者喜歡的小戶型一般為50至70平，重慶、四川客戶較多選擇30至40平。

成交捷報(bào)喜人 島外推介效果凸顯

9月的海南樓市，開發(fā)商加快了推廣的腳步，百家房企趕赴北京、哈爾濱，積極推介、蓄客。2013年9月19-22日，來(lái)自海口、三亞、瓊海、保亭、萬(wàn)寧、儋州等百余精品項(xiàng)目計(jì)提亮相，幾乎占盡秋展參展項(xiàng)目半壁江山，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)成交房產(chǎn)163套，成交總金額近7000萬(wàn)元，四天展會(huì)意向登記達(dá)1523組，有效客戶892組。

9月20日，2013頭屆中國(guó)沿海（海南）房產(chǎn)交易博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海南中西部市縣房產(chǎn)推介以大優(yōu)惠幅度的海景房，引來(lái)了較高的人氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次交易會(huì)銷售房產(chǎn)共計(jì)326套，并有一批達(dá)成銷售意向。

兩次島外推介，效果頗豐，環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人、小戶型、低頭付等成為房展會(huì)的關(guān)鍵詞，價(jià)格實(shí)惠折扣優(yōu)惠的小戶型，普遍對(duì)島外購(gòu)房者產(chǎn)生了較大的誘惑力。

圈層營(yíng)銷謀破局 開發(fā)商集中推新盤

而大多房企也不再沉寂，無(wú)論是圈層營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、回饋新老業(yè)主，近期開發(fā)商們?nèi)踊顒?dòng)如火如荼開展。如即將到來(lái)的雅居樂清水灣海島音樂節(jié)，李宗盛、蘇芮、彭佳慧等六登場(chǎng)陵水；海南金灣贊助杭州成龍演唱會(huì)；富力盈溪谷變形金剛展覽；廣物濱江帝景中秋業(yè)主答謝會(huì)……利用圈層營(yíng)銷，客戶互動(dòng)主題活動(dòng)，開發(fā)商深挖潛在客戶群體，全方位招攬營(yíng)銷。

在開盤動(dòng)作方面，據(jù)購(gòu)房統(tǒng)計(jì)，10月海南預(yù)計(jì)37樓盤開盤，創(chuàng)年內(nèi)新高；三亞多樓盤房?jī)r(jià)上漲，瓊北區(qū)域樓盤客戶到訪情況及銷售情況70%環(huán)比上升。房企集中推盤，可以看出開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)信心表現(xiàn)。

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