年末樓市上演推盤大戲樓盤營銷也“沖刺”

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天來源：瓊海房產信息網閱讀 701 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

每到年末，在全年業績任務壓力之下，房企都會不同程度地提升銷售力度，年末開盤潮也會隨之而來。不少開發商表示，年末之際，不少項目選擇在這段時間推盤，市場競爭不言而喻，可以說，新項目亮相，老盤加推，使得津城樓市的推盤大戲全面開啟，年末樓市推盤呈現火熱之勢。

　　三大人群加熱歲末樓市

　　開發商推盤競爭更激烈

　　當前購房人群中三大特征明顯：一是剛需人群，這個人群遍布于各個樓盤，提供了穩定的可持續的貢獻率。二是升級換代人群，在房地產市場正常的循環代謝中，這類客戶在有的項目中甚至占到20%。三是投資理財類的人群，這類客戶變數大波動大，購購力不可小視。在保值增值手段和選擇上，投資置業成了不二的選擇。這三股力量助推置業投資的需求持續強勁。記者了解到，剛需族的購購力依然很強，特別是一些品牌項目甚至遭到購房者“哄搶”，按捺不住選擇入市的購房者比比皆是。

　　11月開盤的數量比金九銀十還更勝一籌。在今年余下的時間里，各開發商均有新盤或加推產品入市，雖然不少開發商宣稱已經提前完成了銷售任務，但樓市年底依然不乏沖刺業績的現象。業內人士認為，一些大開發商的樓盤之所以選擇這個時間推盤，有些是為了完成年度銷售任務；有些則是因為擔心來年市場的不確定性，現在施工一旦達到銷售要求，就決定趕快開盤，回籠資金。

　　各種節日一個不落

　　樓盤營銷也“沖刺”

　　又到了年底節日扎堆的時候，為了沖刺業績，一方面各個樓盤紛紛舉辦各種形式的營銷活動。另一方面各種形式的看房、團購等活動紛紛舉辦，成為樓市一大看點。其中特色文化營銷和跨界營銷占了主流。昨日的感恩節，就有開發商利用“幸福”樓盤、“感恩優惠回饋”等噱頭促銷，促動購房者達成成交。各種節日營銷的活動層出不窮，即將到來“雙12”即12月12日“示愛日”，再到圣誕節、元旦，各樓盤自然不會放過機會，紛紛舉辦各種各樣的業主活動，在賣房的同時出大禮。

　　除了文化活動之外，品牌樓盤也比以往更青睞跨界營銷。房企攜手豪車品牌、明星助陣、財經論壇、攝影比賽、拍“微電影”等媒體跨界、行業跨界、文化圈層跨界，諸多舉措都是為了提升品牌附加值和市場地位。業內人士表示，品牌樓盤的營銷已經走向在消費者中樹立自身特色的路線，而不僅僅是在于匯聚人氣形成關注，應當說今年的樓市營銷，在產品和創新方面得到的支撐點比以往都要多，而且各家企業也越來越注重品牌文化的特色營建，無論是產品創新還是營銷手段多樣化，都是為了強調樓盤的獨特價值。

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