“孟母三遷”的故事流傳了幾千年，父母為了給孩子提供一個良好的教育環境，緊靠學校的小區的置業話題引發關注，而名校緊靠學校的小區周邊樓盤更是贏得了家長們的青睞。2014年12月10日，搜狐焦點攜大華錦繡海岸舉辦“海口西海岸教育主題”沙龍，海南地產圈營銷精英、教育專家等齊聚，熱議西海岸教育配套、 打造等熱點話題。業內認為，五源河學校等教育配套補充了西海岸配套的不足，將成西海岸樓盤賣點，業內建議，以點帶面做配套、引人氣、做概念，將帶動西海岸的發展。

　　參與此次沙龍探討的嘉賓有大華集團海南公司副總經理陳凱強、天倫控股有限公司海南公司總經理云天龍、海域陽光總經理阮逸飛、置地御海公館營銷總監陳雷剛、樂高海南董事長葉春玲、海口海軍部隊幼兒園園長符庸華、海南錦誠客戶經理夏曉圣。

　　陳凱強：五源河學校的進駐補充西海岸教育配套的不足

　　教育是城市重要的向心力，僑中、九小劃片的緊靠學校的小區使得越來越多的剛需人群也選擇置業西海岸，五源河學校今年9月即將建成，西海岸居住氛圍漸濃。大華集團海南公司副總經理陳凱強認為，五源河學校作為海口市學校，是政府的工程，其進駐補充了西海岸教育配套的不足。

　　大華集團海南公司副總經理陳凱強

　　對于時下比較熱的“緊靠學校的小區”現象，陳凱強說道，緊靠學校的小區熱背后其實是擇校問題，現在人民生活水平提高了，社會進步了，對于后代教育的問題也更加關注，但是我們的基礎教育水平未能同步提高并達到均衡水平來滿足這種社會需求。所以，緊靠學校的小區的存在有其現實性及必然性，而且在短時間內也難以消除，另外，中國有緊靠學校的小區，美國也有緊靠學校的小區， 好的住宅價格較其它區域明顯偏高。對于緊靠學校的小區購購選擇，他建議，不要單純為了 而購緊靠學校的小區，居所距離學校較遠的話，會給生活帶來很多的不方便，購房者居所一定要和購購緊靠學校的小區結合在一起，方便解決小孩上學問題。

　　據了解，大華錦繡海岸內有5萬平米的大華嘉年華商業配套，涵蓋超市、百貨、餐飲；及乒乓球館、羽毛球館等運動設施；社區規劃方面，營造更多公共活動空間，以及慢性步道，供業主跑步運動；5酒店。陳凱強直言，西海岸先以優惠政策吸引部分商業入駐，帶來足夠的人氣后，再吸引更多商業配套的進駐。

　　云天龍：西海岸名校緊靠學校的小區將帶熱房地產銷售

　　 是房地產產業的一個分支，也是教育市場化的一個結果。 ≠教育旁的地產，這樣的炒作長期來看沒有實現雙贏的局面。天倫控股有限公司海南公司總經理云天龍表示， 在海南沒有突出的表現，靠近西海岸九小、僑中的樓盤，以緊靠學校的小區為賣點，起到了很好的銷售效果。目前西海岸的配套有些滯后，海口本身教育薄弱，西海岸發展較晚，如何完善教育配套，云天龍說道，購房者希望西海岸購物、醫療等配套各方面建成，目前開發商自身能夠建設相關配套，可以看到西海岸發展的逐漸進步。

　　天倫控股有限公司海南公司總經理云天龍

　　“如今購房者購房購的是需求，小區能夠滿足更多購房者的需求，價值必然高，從市場環境來說，西海岸以養生、度假、休閑需求的購房者居多，專業做 的開發商少之又少。”

　　阮逸飛：西海岸教育氛圍不成熟 但未來有前景

　　一個城市的教育決定著一個城市的未來，海域陽光總經理阮逸飛說道，西海岸的教育氛圍目前不成熟，但未來有發展的前景。名校、教育配套是帶動地產開發銷售的，如果有學校的亮點，會吸引家長的關注。

　　海域陽光總經理阮逸飛

　　西海岸地塊規劃時分的很碎，開發商很難做教育地塊的規劃，西海岸配套成熟速度緩慢，做幼兒教育只有一小塊。他介紹，海域陽關目前有近50戶業主入住，以退休老人為主，盼望建設老人大學及活動。

　　陳雷剛：西海岸地產營銷要細分市場 打差異化

　　置地御海公館營銷總監陳雷剛提到，西海岸目前面臨的問題是人氣不足，各開發商都在做配套，目前西海岸市場客戶群體考慮更多的是大人，滿足多元化的需求，因此做了很多健身會所、紅酒吧等。

　　置地御海公館營銷總監陳雷剛

　　商業配套較主要的是有人消費，目前西海岸入住率不到20%。他認為，后續的地產營銷必須要細分市場，差異化打法是關鍵，如主打 ，要把 做的，有所偏重。

　　葉春玲：海口適合“養老養小” 關注 產品打造

　　樂高海南董事長葉春玲說，海口是全國有名的“宜居城市”，適合“養老養小”。家長追逐名校的原因是名校的設施好，作為教育機構，她更關注地產項目周邊的教育配套； 能提供給孩子的基礎設施，如小區塑膠跑道，為孩子們提供鍛煉小區；小區入住率、配套設施分布情況、周邊學校及開設班級等具體詳情。

　　樂高海南董事長葉春玲

　　符庸華：教育機構應與地產商進行資源整合

　　海口海軍部隊幼兒園園長符庸華坦言，中國的教育普遍以填鴨式教育為主，房地產和教育結合是很好的模式。教育受捧的原因是基礎差，海南需要實體教育，教育機構與地產商進行資源的整合，以人為本的開發，關注孩子的成長，抓住家長的切合點，將帶動房地產的熱賣。

海口海軍部隊幼兒園園長符庸華

　　夏曉圣：60%購房客戶關注緊靠學校的小區 長秀片區成為新海南人聚集地

　　西海岸九小和僑中兩個優質 對西海岸長秀片區的價值提升發揮著重要作用，海南錦誠市場調研顯示，60%的購房客戶關注度在緊靠學校的小區，長秀片區憑借雙 優勢，目前房地產價值整體高于長流片區，長秀片區已逐漸成為海南本地高端客戶及新海南人的聚集地。

　　海南錦誠客戶經理夏曉圣

　　海南錦誠客戶經理夏曉圣說道，緊靠學校的小區并不是人無我有，而是人有我優的，從這個角度來說，所有的房產項目應該都是“緊靠學校的小區”，而關鍵區別在于該項目是否屬于優質“緊靠學校的小區”。他建議，優質“緊靠學校的小區”項目在引導銷售方面，應以緊靠學校的小區作為直接賣點推出；而非優質“緊靠學校的小區”項目一方面完善居住配套，另一方面補充 配套，如針對性引進：家教，幼兒、小初中小型圖書館，以此彌補非優質“緊靠學校的小區”的競爭力不足。

　　業內建議，充分調動西海岸的人氣，要靠西海岸的房地產商以點帶面的驅動，先做足社區配套，由此帶動西海岸整個片區的配套完善。未來教育將更具開放性，隨著片區人氣的帶動，以及國家對于私立學校的扶持力度，私立學校的教學水平將會得到較大的提升，入學門檻也會隨之降低，進而實現教育的公平性以及資源配置的合理性，此時緊靠學校的小區的概念也將逐漸模糊。
 

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