“起”是個溫暖的詞匯，像一縷暖春的陽光打在消費者的心里，更像一個高懸的餅，讓他們趨之若鶩。在眼花繚亂的廣告中，這樣一個看似普通的廣告字，卻蘊藏了無限可能。有可能有，更有可能無。在處理這類廣告詞的時候，商家也別出心裁，將“起”字打得很小，生怕你看見。如果你提出質疑，他們會指著這個字說，我們說的是“起”。這個充滿誘惑的字，像一個破折號，讓你猜度。恰值3·15，華西城市讀本給你解密這“起”字的誘惑。

　　“實得單價4598元起。”“單價3200元起。”諸如此類的廣告，相信大家都不會陌生。無論是媒體廣告，還是戶外廣告，或者是商家四處派發的傳單，處處充斥著這樣充滿誘惑的字眼。那么，如此“誘惑”的廣告對于消費者而言意味著什么呢?是實惠，還是誤導?消費者對于此類廣告的態度是怎樣的呢?是歡喜，還是反感?

　　“中渝·雍河灣的廣告上明明寫的實得單價4598元起，但這個‘起’得太離譜了，我看了一套房子實際算下來單價都快接近5300元了。”近日，華西城市讀本記者接到購房者投訴稱，中渝·雍河灣的廣告把他“忽悠”慘了，讓他歡歡喜喜奔著低價去，卻被高價嚇得失望而歸。

　　購房者投訴：廣告上的低房價根本不是那么回事

　　據向華西城市讀本記者投訴的購房者李先生介紹，他在外打工多年，有了一些積蓄，為了給孩子一個更好的教育環境，也為了給老人一個更好的生活環境，于是今年專門回家過春節，并決定在春節期間抽空把房子購了。他聽朋友說春節期間各個樓盤都有一些優惠政策，這更堅定了他購房的決心。

　　在眾多樓盤中，李先生眼便鎖定了位于朝陽西路的中渝·雍河灣，并決定前往實地了解一下，談到為什么選擇中渝·雍河灣，李先生說：“因為我坐公交車時看到了他們在站臺上打的廣告，上面寫的實得單價4598元起，我想雖然有個‘起’字，但底價畢竟才4598元，均價也應該不會超過5000元吧，這也符合我購房的心理價位。”

　　經李先生實地了解后，看中了一套13號樓面積為89.88平方米的房子。據李先生介紹，選定了中意的房子后，置業顧問便開始為他計算價格，這可著實把他嚇著了，因為置業顧問報出的標準單價居然高達5700元每平方。“置業顧問讓我不要著急，還要給我優惠的嘛!”李先生說，再經過置業顧問一系列復雜的優惠后，較后的單價還是將近5300元每平方，這遠遠超出了我的心理預期。

　　中渝·雍河灣的高房價嚇跑了準備購房的李先生，而更讓李先生感到氣惱的是，他覺得中渝·雍河灣這個廣告浪費了他的時間。“本來是歡歡喜喜奔著他們的價格去的，結果發現不是那么回事兒。”李先生說，我不知道工商部門對于這種亂打廣告的行為有沒有約束或者處罰，至少也應該對這種行為進行規范，不能把購房者當成猴兒耍。

　　求證：中渝·雍河灣廣告誤導購房者

　　在接到李先生投訴的天，華西城市讀本記者以購房者的身份到中渝·雍河灣售樓進行暗訪。在前往該樓盤的途中，記者在公交站臺也看到了李先生口中所說“實得單價4598元起”的廣告。同時，在該樓盤售樓大門口還看到一塊“精致兩房一口價，4880元每平方通選”的廣告牌。

　　到達售樓后待了近10時辰，并無置業顧問前來主動介紹樓盤情況。在要求之下，一名置業顧問方才慵懶地拿著資料前來接待，并稱：“我以為你和他們幾個是一起的，而且春節期間看房的人太多了，前幾天我們都累慘了，有點不想接客戶。”

　　在該置業顧問簡單介紹了樓盤情況后，根據李先生的投訴有針對性地了解了89.88平方米戶型較低樓層的情況，并實地查看了戶型。據置業顧問介紹，樓層越低相應的價格也越便宜。隨后，置業顧問開始計算價格，與李先生所說的情況幾乎一致，記者選定的樓層較低的房子標準單價為5690元每平方，經過優惠后，實際單價同樣高達5250元每平方。

　　這一價格與大多數購房者看到的廣告價格，確實存在著巨大差距，誤導了購房者。

　　同時，還了解了該樓盤售樓大門口廣告牌上所說的“精致兩房一口價，4880元每平方通選”的房子，這是該樓盤目前銷售中單價較便宜的房子。據置業顧問介紹，該價格的房子為64平方米的兩房戶型，“由于這個戶型在設計和朝向上存在著一些缺陷，所以為了促銷才把價格定那么低，價格就這么低購的人都還是很少。”

　　權威數據：中渝·雍河灣近兩月實際均價近5200元

　　盡管每年春節期間的返鄉置業是達州樓市一年之中較為火爆的時間段，盡管在中渝·雍河灣置業顧問的口中春節期間購房的人太多把她們累慘了，但記者從達州市房管局信息查詢到的銷售數據卻顯示，該樓盤在春節期間的銷售情況并不理想。數據顯示，該樓盤1月份銷售22套，2月份正值返鄉置業也僅售出38套。與同處西外目前正在熱銷的其他樓盤相比，在銷售數據上存在巨大差距。

　　同時，根據達州市房管局信息的數據顯示，目前中渝·雍河灣的房子無論是均價，還是較低價，都沒有4598元每平方的房子。1月份，該樓盤均價5133元每平方，較低價4800元每平方;2月份，該樓盤均價5128元每平方，較低價4880每平方。

　　業內看法：“起”字廣告只是噱頭

　　傷害購房者信任

　　針對這種“起”字廣告行為，記者采訪了達州某業內人士。該業內人士說：“像這種‘起’字廣告制造的噱頭，也是房地產營銷前幾年比較慣用的手法，目的就是通過低價‘誘惑’購房者，吸引購房者到售樓部，然后通過置業顧問的現場‘忽悠’拿下購房者成交。通過置業顧問的‘忽悠’能成交幾個是幾個，不成交對開發商來說也沒多大損失。購房者帶來的大量人氣，反而給外界造成繁榮的假象。”

　　該業內人士表示，隨著房地產市場越來越規范，以及購房者意識的覺醒，這種營銷手法已逐漸被淘汰。因為在誤導購房者的同時，也傷害了購房者對樓盤的信任。然而，在目前的達州樓市，記者看到還有很多諸如此類的“起”字廣告，誤導購房者的樓盤也不止中渝·雍河灣一家。

　　職能部門說法：“起”字廣告是在打擦邊球

　　帶著購房者李先生對中渝·雍河灣廣告的質疑，記者撥通了達州市工商局商標廣告監督管理科的電話。據商標廣告監督管理科工作人員介紹，《廣告法》中對于價格沒有具體規定，對于“起”字也沒有相關約束條款。此類廣告是否涉嫌虛假宣傳呢?該工作人員表示，只要曾經有這個房價的房子賣過就不算虛假廣告，哪怕只有一套。這種“起”字廣告就是開發商打的擦邊球，以低價來吸引購房者。

　　然而，達州某律師表示，《廣告法》中明確規定，房地產廣告中對價格有表示的，應清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。對于“起”字的誘惑，對于商家通過打擦邊球在廣告中暗藏貓膩的行為，本報將繼續關注。
 

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