廣告文案培訓教材

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 785 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

我是怎樣寫文案的
幾乎總在較后一時辰才寫[創意簡報]
要給撰文一個值得在市場上賣的商品
它應該有一點與其它的商品不同
這一點就是策劃運動背后的構想
情緒，來不得假，如果你不喜歡寫，也沒有人愿意讀
要積極，不要消極
把自己放在產品里
用你的生活工你了解到的別人的生活去活化你的文案
如果有什么感動了你，就有很大機會感動別人
智慧往往成為阻礙情感的東西
文案五步法：
1、文案工作就是發現的過程，而不是拼命地想點子　　――收集
深入了解產品，除非有關的人聊一聊，文案頭先要考慮消費者而非產品
把所有的資料都放在手邊
2、要想有效率就記住：思考時，不寫作，寫作時，不思考　　――咀嚼
如果你真的準備好可以動筆，應該就不必要費思量
3、躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉淀下來　　――拋開
4、對產品的徹底了解就像滿載的能量，能使廣告靈感源源而出　　――竄出
這時你感覺到，可以開始了
其實，在開始之前的很久你其實已經開始寫了很多你較后寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經決定好了的
5、反思創意簡報，遵循知覺而不是創意簡報　　――檢驗
且慢動筆，賣點可靠嗎？
推銷員和文案是硬幣的兩面
假如廣告人認為商品本身不值得消費者去注意
這個商品就應該從市場剔除
假如房子有值得為它付錢的特點
它是一定有值得注意的特點，盡管我們經常認為它不突出
實際上只是我們的表述能力不高
賣點正如桌縫里的一粒米
在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆
文案的立竿見影無法判斷
如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞
只是我們沒有埋沒了商品
消費完全不是傻瓜，尤其是購貴重的東西
除非產品打動了他，否則他怎么能掏錢呢
面對現實吧，廣告不能改變產品滯銷的本質特點
所以，就怕你以為自己是誰
文案所要做的就是不掩蓋產品，不耽誤產品
不要帶著強烈的廣告使命感進行策略構思和創作
這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現的陷阱
原創重要嗎？
Claude C Hopkins的看法：廣告就是“紙上推銷術”
George Cribbin說：我很想避免使用“創作”這人詞，而把這個人稱為“美工人員”“文案人員”，而不稱之為“創作人員”
聽聽李白的：文章本天成，妙手偶得之
理論上：創意的本質決定了原創性的難以辨認
結論：效果好，消費者不熟悉，借鑒的好，不參加評獎
解決了以上問題，你可以動筆了
記住，要動筆，不要動電腦
電腦對文案人員意味著修改工具，而不是創作工具
在大多數廣告中，無論插圖多么精彩，標題都是較為重要的。大多數讀者在讀過標題后，便會因為
其感性趣或不感性趣來決定是否繼續讀下去
標題的類型：利益式、新聞式、啟發式、疑問式、命令式
成功廣告標題的五條規則：
1、吸引消費者的興趣
2、提供較新的信息（新聞）
3、引起消費者的好奇
4、暗示一條方便快捷之路
5、可信

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