房地產營銷活動的組織實施技巧

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 904 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

一、房地產營銷活動的定義
房地產營銷活動是指房地產企業為了某一明確目的，通過集中各種資源，在某一特定時間內，在某一特定地點，針對某一特定群體，組織實施的一個群體性事件。它有如下幾個特性：
1、商業性
既然是營銷方面的活動，那么注定其帶有一定的商業性，這種商業性表現在各種商業性的目的，比如促進銷售、廣告宣傳等，而不是具體表現在參與者必須付費參加等方面。
2、目的性
營銷活動必須至少有一個非常明確的活動目的，然后圍繞這個活動目的開展各項工作。
3、群聚性
房地產營銷活動必須針對某一個特定的群體，通過活動的組織，能夠吸引較多的人聚集參加。一個人的商品交易行為并不能稱為一次營銷活動。
二、房地產營銷活動的意義
1、房地產營銷活動有利于促進商品房銷售
商品房消費者通常具有較強的從眾心理，房地產營銷活動通過在現場營造熱烈的銷售氣氛，集聚人氣，從而縮短客戶購購決策時間，促進銷售。
2、房地產營銷活動有利于促進口碑宣傳
業主和朋友的介紹是房地產營銷傳播的一個非常重要的途徑。一方面，在活動前，各位業主或者潛在購房者會邀請親朋好友一起來參與活動，在邀請的過程中促進了項目的口碑宣傳；另一方面，活動結束之后，活動的內容和性質有可能成為活動參與人茶余飯后的談資，在交談中促進了樓盤的口碑宣傳。
3、房地產營銷活動有利于樹立品牌形象
活動參與人會根據活動的內容和檔次，對樓盤有一個直觀的形象。比如舉辦一場酒會的形象和舉辦一場簡單的歌舞表演的形象是完全大不一樣的。
4、房地產營銷活動有利于展示產品特征
活動的目的之一就是集聚人氣，特別是集聚目標客戶。人氣集聚后，不管是在項目現場舉行活動，還是在其他地方舉行活動，房地產企業都可以利用各種方式，向參與活動的人宣傳推介產品。比如富通城次認籌活動就雖然在酒店舉行，但是通過幻燈片展示、專家推介等方式，向在場的每一個人都宣傳了富通城的優良品質。

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