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房地產(chǎn)營銷策劃報告模板(參考)

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天閱讀 780 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

．項目基礎(chǔ)資料

．項目企化描述

推廣案名的確定

項目解構(gòu)

本案目標客戶群的共性

項目的區(qū)位解構(gòu)

現(xiàn)實價值

未來的趨勢

環(huán)境區(qū)位的解構(gòu)

戶型設(shè)計的原則

項目的功能解構(gòu)

項目的人文環(huán)境

項目的推廣方向

推廣策略

推廣精神

理念的前導

先柔后剛

文化營銷，攻心為上

重在環(huán)境，以景引人

優(yōu)化配置，筑巢引風

推廣手法

確立主題

主題的運作

確定主題的形式

第三．賣點的細分與集成

賣點的梳理

主力賣點的選擇

第四．廣告推廣的策略

推廣主線

平面秀稿

媒體不陣

包裝推廣立體，媒體的選擇

建議媒體

1、廣播媒體

2、互聯(lián)網(wǎng)媒體

3、戶外媒體

4、郵政媒體

5、電信媒體

6、禮品媒體

7、交通媒體

推廣配合

推廣配合策略

SP活動配合內(nèi)容

SP活動的整合

1、現(xiàn)場類活動

2、會展類活動

3、業(yè)主類活動

4、社會公益活動

第五．整合推廣計劃

案場的工作及資料準備期

時間

目的

內(nèi)容

案場道具的制作

售樓處展示道具

VI識別系統(tǒng)

內(nèi)部預定及醞釀推廣期

盛大公開

開盤強銷期

持續(xù)熱銷期

平穩(wěn)銷售期

清盤收尾期

第六．銷售策略的建議

均勻去化

維持均價

新真舊假

進度安排

修正價、浮動價、促銷價以及變相降價策略

VI系統(tǒng)（圖）

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