專業市場策劃—建材家居賣場家具制造常識

　　一、各類家具生產4-業

　　(1)實木家具生產企業

　　實木家具生產企業，是按照生產家具所用的材料進行分類的。這類企業對外稱為“實木廠”的目的，是為了更加清楚地表示自己的生產特點。實木家具生產企業分為普通的實木生產廠和紅木生產廠兩大類，都是以生產和銷售實木家具產品為主，主要包括：民用家具、辦公家具、酒店家具等。

　　實木家具生產企業相對來講，規模較大，設備先進，場地較為寬敞，人員與設備數量都比較多。大多數的實木生產企業都有自己的木材干燥設備，從事木材的烘干。這類企業往往生產品種較雜，批量不大。

　　企業主要有以下特點：

　　◆生產工序較多，手工操作含量較大。

　　◆需要有一定數量的專業技術工人及開發與設計人員。

　　◆油漆的要求高，要求有較好的噴涂場所與噴涂技術較高的噴漆工人。

　　◆部門劃分相對較細，管理人員配置較多。

　　◆產品的零部件較多，現場管理難度大。

　　◆要有處理木屑、余料的場地與途徑。

　　◆易造成環境污染，應注意廠址選擇。

　　◆木材管理工作具有一定難度。

　　(2)板式家具生產企業

　　板式家具生產企業，是以各種人造板為原材料進行家具生產的企業。所用的板材一般有：中纖板、刨花板、寶麗板、臘面板、防火板、三聚氰胺板等。

　　板式家具生產企業，一般以生產各種板式的辦公家具、民用家具為主。與實木家具生產相比，具有工藝簡單、工序較少等特點。

　　板式家具生產企業主要有以下特點：

　　◆生產工序較少，以機械生產(開料、鉆孔等)為主。

　　◆只有貼紙家具的生產需要噴漆，因此，許多板式家具廠沒有油漆線，或十分薄弱。

　　◆產品配件品種較多，數量大。

　　◆產品生產周期較短。

　　◆板式產品的價格相對較低。

　　(3)金屬家具生產企業

　　金屬家具生產企業，是介于五金廠與家具廠之間的企業，并非所有的家具都可以用金屬制造，金屬家具多限于椅子、餐臺、茶幾、辦公臺、電腦臺等。

　　許多金屬家具生產企業，只是生產金屬家具毛坯，電鍍、烤漆等工作多是外發生產。

　　(4)沙發、椅類生產企業

　　如沙發廠等企業，是以生產民用、辦公、酒店沙發，以及各類大班椅、中班椅、職員椅、劇院椅等產品為主。材料有 、仿皮、布料等幾種。

　　木生產廠和紅木生產廠兩大類，都是以生產和銷售實木家具產品為主，主要包括：民用家具、辦公家具、酒店家具等。

　　實木家具生產企業相對來講，規模較大，設備先進，場地較為寬敞，人員與設備數量都比較多。大多數的實木生產企業都有自己的木材干燥設備，從事木材的烘干。這類企業往往生產品種較雜，批量不大。

　　企業主要有以下特點：

　　◆生產工序較多，手工操作含量較大。

　　◆需要有一定數量的專業技術工人及開發與設計人員。

　　◆油漆的要求高，要求有較好的噴涂場所與噴涂技術較高的噴漆工人。

　　◆部門劃分相對較細，管理人員配置較多。

　　◆產品的零部件較多，現場管理難度大。

　　◆要有處理木屑、余料的場地與途徑。

　　◆易造成環境污染，應注意廠址選擇。

　　◆木材管理工作具有一定難度。

　　(2)板式家具生產企業

　　板式家具生產企業，是以各種人造板為原材料進行家具生產的企業。所用的板材一般有：中纖板、刨花板、寶麗板、臘面板、防火板、三聚氰胺板等。

　　板式家具生產企業，一般以生產各種板式的辦公家具、民用家具為主。與實木家具生產相比，具有工藝簡單、工序較少等特點。  ，

　　板式家具生產企業主要有以下特點：

　　◆生產工序較少，以機械生產(開料、鉆孔等)為主。

　　◆只有貼紙家具的生產需要噴漆，因此，許多板式家具廠沒有油漆線，或十分薄弱。

　　◆產品配件品種較多，數量大。

　　◆產品生產周期較短。

　　◆板式產品的價格相對較低。

　　(3)金屬家具生產企業

　　金屬家具生產企業，是介于五金廠與家具廠之間的企業，并非所有的家具都可以用金屬制造，金屬家具多限于椅子、餐臺、茶幾、辦公臺、電腦臺等。

　　許多金屬家具生產企業，只是生產金屬家具毛坯，電鍍、烤漆等工作多是外發生產。

　　(4)沙發、椅類生產企業

　　如沙發廠等企業，是以生產民用、辦公、酒店沙發，以及各類大班椅、中班椅、職員椅、劇院椅等產品為主。材料有 、仿皮、布料等幾種。

　　國內的沙發廠以中、小型居多，多以手工操作為主。沙發產品的特點是：產品壽命周期較短，更新換代快，大多為小批量、多品種生產。市場抄襲現象也比較嚴重。

　　(5)辦公家具生產企業

　　辦公家具生產企業是以生產辦公家具產品為主的企業，其產品主要包括：會議臺、會議桌、大班臺、電腦臺、文件柜、屏風、大班椅、職員椅、各種轉椅、沙發等。

　　有些小型的辦公家具生產企業，只生產三聚氰胺板、防火板的職員臺、電腦臺等，沒有油漆線，不生產大班臺、會議臺等產品。這對于企業產品配套有不良影響，在某種意義上妨礙了已有產品的市場銷路。

　　(6)酒店家具生產企業

　　生產酒店家具產品的企業，一般起點較高，追求杰出的產品品質，許多還與承接酒店裝飾工程相結合。

　　酒店家具以實木為主，多為影木、櫸木等高端材料。

　　這類企業一般不作存貨，為訂單型生產企業。

　　(7)民用家具生產企業

　　這類企業以生產民用產品為主，多通過商場、專賣店、客戶訂貨的方式銷售，一般每款都有一定數量的備貨，屬于計劃型生產。

　　產品的開發與生產計劃的制定，都要緊密結合市場實際，一旦產品決策出現失誤，將會給企業造成很大損失。

　　(8)其他家具生產企業

　　其他家具生產企業還有許多，比如：廚具家具生產企業、戶外家具生產企業、兒童家具生產企業、床生產企業、門生產企業等等。

　　總之，根據家具市場發展的需要，家具生產企業將逐步由大而全的生產方式，向專業化生產的方向發展，這將有利于提高產品質量，降低生產成本，這是未來家具生產企業發展的必然趨勢。

　　二、各賣家具的生產流程

　　作為一名家具營銷人員，了解熟悉家具的生產過程，掌握各類家具的生產流程十分必要。

　　家具營銷人員，應該經常深入生產車間，現場觀察和學習家具生產技術，只有這樣，才能使自己早日成為一名技能全面的營銷能手。

　　三、家具的選配與包裝  ’

　　(1)家具的選配

　　①色彩的協調性

　　選擇家具以及向客房推薦家具的時候，應該注意家具的色彩與周圍環境色彩的協調。

　　不協調的色彩，會破壞環境的整體風格。

　　每一個居室都有它的主體色彩基調，如果摻入與此無法融合的色彩，就會顯得刺眼、另類和格格不入。

　　色彩所造就的氛圍多種多樣，有的活潑生動充滿青春氣息，有的老成沉穩顯得莊重嚴肅。選擇什么樣的氣氛，視其居室的功能、特點和個人喜好而定，一旦一種基調確立，家具的選配就應圍繞這個基調，使家具的色彩與之協調，融為一體。

　　②款式的配套性

　　一套家具由若干件組成，其中的每一件都由一種有形或無形的線連在一起，它可能是一種圖案，也可能是一條曲線，或者是一種特有的結構。有了這一東西，便使一套家具有了自己的靈魂。

　　款式配套，會使人感到一種完整和統一，不配套的家具擺到一起，令人感到牽強附會、貌合神離，每個業務人員需認真熟悉產品，認真理解和領會其中的精髓。

　　③風格的統一性

　　所謂風格，是由其自身所表現出來的一種特有魅力和氣派。

　　家具的風格，或者輕松、和諧、明快；或者尊貴、高雅、豪華。有的浪漫飄逸，有的含蓄深沉。 

　　這要求在家具的選擇上，要從色彩、材料＼結構、款式等各個方面統一考慮，潛心營造’一種適合于自己的風格，形成風格是一種完整的美，失去風格顯得支離破碎。

　　(2)家具包裝

　　①包裝的功能

　　許多營銷與業務人員，在產品的銷售過程中，常常會遇到以下因包裝不當而帶來的煩惱：

　　有時，產品發到客戶的手里，拆開包裝，卻發現玻璃打碎、產品碰花；有時，在產品的安裝過程中發現缺少零部件：有時產品安裝完畢卻剩下一大把螺絲不知所措●●●…，這些都是由于包裝管理不善所造成的。

　　產品包裝的主要功能有兩個：保護功能和美化功能。

　　◆保護功能

　　是指對產品及其零部件進行保護，以防止其損壞、丟失。

　　包裝牢固，長途運輸而不會損壞；玻璃、鏡片、大理石等產品，須進行特殊包裝，以防損壞：明確注明堆積層數、防潮、正立等各種具體要求，明確搬運方法；明確注明產品編號、名稱、客戶，以及內包裝物的名稱與數量。

　　◆美化功能

　　產品包裝的另一個功能，就是對產品進行美化，充分地展現產品的優勢，彌補產品的不足。通過良好的、的產品包裝，可以使購購者從心底里對產品產生信賴，感到物有所值。

　　那種只要產品過硬，隨便包裝無所謂的思想，是不符合現代經營理念的，必將嚴重影響自己的形象和產品的銷路。

　　②包裝的藝術

　　當包裝具有了對產品的美化功能之后，便越來越成為了一種藝術。家具產品的包裝，也正在向著這一方向發展。

　　◆外包裝箱的材料、色澤要

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