隨著多家上市房企年報的集中披露，各家房地產企業如何制定2019年銷售目標再次成為看點。

房企銷售目標增長率整體低于20%

據不完全統計，從多家上市房企公告及公開信息整理發現，有40家房企對外直接或間接公布了2019年的銷售目標。

經初步測算，這40家房企銷售目標增長率均值僅為18.36%。與2018年45.53%的銷售目標平均增長率相比，減少27.17個百分點。

此外，2019年僅有仁恒置地（目標增長率65.07%）一家房地產企業的銷售目標增長率超過50%。與2018年20家房企銷售目標增長率在50%以上相比，數量可謂大幅減少。而另外值得注意地是九龍倉，相比2018年初定下的220億元內地銷售目標，今年銷售目標更為保守，其對外宣布的2019年銷售目標降至180億元，降幅為21.1%。

從以上兩方面來看，結合國內宏觀經濟形勢與市場預期，無一不體現了房地產企業對于2019年的謹慎態度。

克而瑞研究中心對此分析認為，在目前的市場形勢下，房企高杠桿經營、高增長模式注定不可持續，龍頭房企已紛紛表示將由高速增長轉向有質量增長。規模房企主動進行戰略調整，對2019年的業績目標預期整體較低也屬正常。

十強門檻或提升至2200億元

從銷售目標的公布情況，也能大概看出2019年房地產企業在銷售方面的大致格局。

據不完全統計，在已公布2019年銷售目標的房地產企業中，有21家企業銷售目標在千億元或千億元之上。

這其中不包括未公布2019年銷售目標的碧桂園、萬科、保利發展、綠地控股、華夏幸福、金地集團、中南置地、泰禾集團、中梁地產、藍光發展、祥生地產、榮盛發展等12家過去一年銷售規模在千億級的企業。如果算上這些企業，2019年千億級房企數量應該還可以保持在30家左右。

從十強門檻來看，2018年銷售金額排在前十位的企業均超過2000億元大關。從2019年的銷售目標制定情況來看，如果算上沒有公布銷售目標的萬科、碧桂園、綠地控股和保利發展四家企業，今年十強門檻有望提升至2200億元。

超七成房企一季度目標完成率在20%以下

結合克而瑞研究中心公布的“2019年一季度中國房地產企業銷售TOP200排行榜”中的全口徑金額數據測算，2019年一季度，已公布銷售目標的房企整體目標完成率均值為18.36%。或許受假期和推盤節奏等因素影響，超過七成的房企銷售目標完成率在20%以下。

其中，目標完成情況 的是主動降低今年目標的九龍倉，目標完成率接近39%。此外，中海地產、雅居樂、寶龍地產、濱江集團、華潤置地、正榮地產、龍湖集團、中駿集團、越秀地產9家企業目標完成率都超過了20%。完成情況墊底的是綠城中國，目標完成率僅為10.21%。

龍頭房企"控速"，中型房企并未"剎車

從前兩月的官方數據看，今年以來樓市仍以"穩"為主基調。同時，監管部門也再次重申房地產調控不會動搖。對于未來的政策預期，"一城一策"、"房住不炒"已成為行業共識。

綜合2019年各家房企制定的銷售目標情況來看，龍頭房企"控速"明顯。恒大和龍湖制定的銷售目標均未超過10%，就連一向激進的融創，今年的銷售目標增幅也沒有超過20%。

萬科董事會主席郁亮此前表示，"基本盤"將是2019年 重要的詞匯，要先求得根基的穩固，才能更好地開枝散葉，才能為轉型奠定更堅實的基礎。碧桂園董事局主席楊國強對2019年銷售增速的表述是"先穩健，再努力"。

從龍頭房企的表態來看，不再單一強調流量和速度，"控速提質"已經成為共同選擇。反觀，像新城控股、旭輝、遠洋等大中型房企，以及將在今年 沖擊千億的美的置業，它們在規模競爭中并未剎車。

在市場集中度越來越高的今天，規模擴張在帶來的行業地位的同時，也伴隨著風險。對于房地產企業來說，2019年警惕投資、債務和現金流等風險成為重中之重。

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