緣起

時下，在北京房地產市場的觀望潮中，房地產項目搞一些類似于禮的促銷活動，本不是什么新鮮事，目的還是為了聚集人氣帶動項目銷售。可近日，筆者獲悉，處于亞奧熱點區域回龍觀板塊，由東亞新華公司開發的目前銷售非常火爆的東亞上北項目，推出了“激情三月、情定上北———上北成家立業計劃”的促銷活動，如“一石激起千層浪”，給冰冷乏味的樓市輿論市場增添了激情火辣的氛圍，引發了媒體、社會學家、房地產業內人士、購房者等多方面的高度關注，輿論目光也一下子從房地產市場的“拐點、購點、漲點”上轉到了年輕人“成家、立業、購房”的觀點交鋒上來。

筆者帶著獵奇的心理去東亞上北一探究竟，得知東亞上北項目自2007年9月15日開盤銷售以來，一直受到投資者與年輕購房者兩大購房主體的追捧，短短5個月的時間已銷售1800多套房屋。在2月春節銷售淡季，上北從初二———初六，每天接待到訪客戶300人以上，創造了初六單日銷售17套的記錄。同時，從房地產交易網數據顯示，初三(2月9日)至今，上北項目每天都在銷售成交，2月已累計銷售150多套房屋。對于這樣一個人氣較旺，正處于消費者爭先狀態中的房地產項目來說，此次推出的“成家立業計劃———3月溫情大禮包”活動，顯然與房地產營銷經驗學有點背道而馳……

開發商：大禮

打造年輕人專屬自治區

據東亞新華營銷管理副總監方強介紹，值此三八婦女節來臨之際，上北啟動成家立業計劃，重磅推出較高折現達6萬元的溫情大禮包，主要基于東亞新華公司的經營開發理念以及銷售一線的客戶統計分析。從已售出的1800多套房屋來看，有80%以上客戶都處于25———35歲之間，同時基本都是大專以上學歷，是一群充滿奮斗激情、徘徊于成家與立業之間的年輕人，同時在未成交的準客戶當中，他們非常想購上北的房子，但由于差2-3萬元的頭付款而不能加入到這充滿青春活力的大家庭中來。此次“溫情大禮包”推廣活動，旨在幫助年輕人迅速購房置業，步入到先“成家”后“立業”的健康人生發展軌跡上來，與相愛的人一起共同奮斗，創造美好藍圖。

此次活動，除了在3月1日———3月31日期間，購購指定套型可折現較高達6萬元相當于免除35———40年物業費外，還將舉行充滿情感人文的“溫情派對”大型業主互動活動，期間還將舉行主持人征集、3月結婚購房、訂婚購房情感對話、留念上北有獎情感征文等多項人文活動。

社會學家：早成家

正確看待成家與立業的關系

中國社會科學院社會所研究員王震宇認為，開發商推出的“成家立業計劃”，雖然是一次商業性質較濃的營銷推廣活動，但折射出社會對當代年輕人如何規劃奮斗歷程的深層次思考，體現出開發企業的社會責任感。專家呼吁社會各界人士應關注當代年輕人的健康發展，引導他們正確看待成家與立業的關系，樹立正確的“成家立業”觀，步入先成家后立業的健康人生發展軌跡，維護社會和諧發展。

社會學家研究表明，先立業后成家的人，大部分是生活不夠安定、生活有壓力緊迫感、缺乏安全感的人，先成家后立業的人大部分是生活比較安定、節奏趨于平緩的人，這一類人結婚年齡通常較前者早5-8年。

社會學家指出，當前，沒有購房成家的單身青年日常開銷普遍高于已婚人士，事業發展上也存在很多變數。擁有一個安穩的家才是年輕人事業發展的根基，而成家的關鍵在于置業。擁有一處固定的居所，告別租房的漂泊，才能真正擁有安定的生活，才能安心工作，穩健創業。先成家后立業才是健康、正常的人生發展軌跡。

地產專家：莫觀望

當前應及時把握購房時機

中信證券地產研究部副總經理段海瑞先生認為，“成家立業計劃”，置業是關鍵。在當前房地產市場“拐點”、“觀望”的聲潮中，他呼吁有需求的購房人應把握時機，盡快置業。他認為2008年房地產市場會非常健康的穩步發展，房價沒有下跌或者大幅下跌的基礎。當前成交量不會長期萎縮，目前不僅是購房子的較佳時機，也是投資的較佳時機。

頭先調控的本意絕不是使房價大幅度下跌。2007年政府在經過多年的調控以后，采取了一些比較綜合和多元化的調控措施，包括信貸、土地、稅收政策，基本是多管齊下，政府調控的目的是維持房價穩定，或者說不漲，絕不是讓房價下跌，因為房價下跌帶來的后果比房價上漲帶來的后果更嚴重。

再次，房地產市場不但存在著真實的自住需求，同時也存在著旺盛的投資性需求。所以房地產市場需求也不會大幅度下降。

針對當前的房地產市場各個項目促銷活動頻出的現狀，他建議選擇軌道交通便捷、商業配套完善、區域成熟度高的小戶型項目，成家立業。

聲音

張向東：提到成家立業，我有幾方面的感受：，房子是家的載體，當一個人在租房子的時候，你始終感覺自己是北漂，但只要你在北京購房了，就感覺自己不是北漂了。特別是對于房子的追求，女人比男人更執著一些。

點用馬斯洛的五種需求分析，人的較低需求就是生活需求；就是人的安全需求，在解決安全需求的時候，人們就會想到購房，在銀行里面有一定的存款，銀行有錢心里不虛。第三就是愛的需求，即建立一個家庭。從馬斯洛的觀點來看，人們成家的欲望是人們的基本需求。

所以從這點來看，上北推出的“成家立業計劃”，是解決年輕人安全感的大禮。這項活動不僅極大地解決了正處于創業階段的年輕群體的購房需求，同時也體現了開發商為客戶著想、對購房者極大的人文關懷。這種營銷方案，不僅對項目有好處，更是解決了購房者真正需求的好方案。

業主代表：當初選擇東亞新華投資的上北，主要考慮它位居回龍觀文化居住區的地帶，我父母在這附近住，所以我對交通各個方面還算是比較了解。像他們公司推出的大禮包，確實減輕了在頭付款上的資金障礙。作為我這個年齡段30-40歲左右還可以承受和考慮的，覺得這個項目的戶型也是比較合適的。就目前這個項目的房價來講，我認為比較合理，并有較大的升值空間。

另外一點，它配套設施比較全面，旁邊就是北店時代廣場；交通上，有13號城鐵和規劃中的8號城鐵也即將開通，多 線路，交通是非常便利的；環境上，生態綠化非常好，有3萬平米的綠化花園，近百米的綠化帶，對面就是體育公園；同時，社區物業費較低，生活成本比較合理。