長時間以來，我們一直都對高端別墅的生活充滿了幻想，幻想著男女主人衣著的華麗，生活的優雅，傭人成群。那種呼風喚雨、排山倒海的排場和氣勢，恐怕只有影視劇中才能看得到。所以，對大多數人來說不管是億萬富翁還是高端豪宅，都充滿了神秘。但是實際上當我們走進北京的一些高端別墅中，當我們面對碧海方舟、東山墅、碧水莊園、玫瑰園這些動輒上千萬的別墅項目時，富豪們的生活就如同我們普通生活一樣普通、自然……

目前，有業內人士透露，媒體和開發商總愛把高端別墅及其客戶說得非常很神秘，實乃產品炒作。其實這些高端客戶在別墅中過得是一種非常普通，非常隨意、自然的生活，并不像影視劇中描述的那樣，經常光顧服裝(Hermes愛瑪仕、Guccj古琦、Givenchy紀梵希等)、珠寶佩飾品(De Beers黛必而斯、Cartier卡地亞、Tiffani帝凡尼等)、手表(Piaget伯爵、Audemars Piguet愛彼、Vacheron Constantin江詩丹頓等)、家具(Davinei達芬奇)、皮具(LV路易威登)等國際一線品牌的專賣店。

雖然大家普遍認為這些億萬富翁們平日里的生活非常低調，但事實并非如此。這些身價都已過億的客戶完全都稱得上是成功人士，甚至是一些名人或者是公眾人物。他們一方面不愿太露富，因為露富會讓人憎恨；另一方面又希望獲得外界尊重。據某高端別墅開發商透露，真正購高端別墅的沒有一個是低調的。身價十幾個億購公寓，才會低調。這些客戶都是自住，他們較看重的是安全，所以高端別墅會是他們置業的頭選。

鰲頭：杰出的客戶群

目前，中國財富還停留在代，這些人還處在精力旺盛、打造事業的期。對于這些人來說，較需要的就是時間和社會資源。所以，他們會選擇離城市距離近的別墅，出行比較便利。另外，這些人忙于工作，壓力也會比較大，所以生活休閑配套設施要全面；而且這些客戶多數沒有固定的下班時間，多數又都是自己開車。所以，如果選擇比較遠的別墅產品，會非常不便。

高端別墅的客戶來自眾多行業，有做實業的、上市公司的老板；也有做高科技的、證券的；有律師也有演員。有趣的是，這些客戶中，既不是世界500強的專業，也不在福布斯榜上有名。記者與 人士分析，有以下幾點原因。一是知名企業的專業級人物可能不需要購別墅；二是公司發展到一定規模后，這些負責人可能會更窮。因為他們可能會收購其他公司，需要大量的現金。經過記者的調查采訪發現，不少高端豪宅的客戶企業規模做得并不大，但成長性非常好。

一般來說，購高端別墅的通常沒有外國人。所謂的富豪客戶有兩種人，一種是傳統行業的富豪，一種是新興行業的新貴。在碧海方舟，傳統客戶占60%，新興行業客戶占40%。

傳統行業的客戶多數為從事房地產、基礎設施投資的企業負責人，因為這些行業較需要大量的資金投入，資金比較密集。也許先期投入幾千萬，過二、三年之后就有幾個億的回報。那么作為獎勵自己較好的方法，就是購高端別墅享受生活。記者曾經和一位住在高端別墅的李女士聊天。李女士今年35歲，一直以來都在傳統領域做投資。對她來說，傳統行業靠資源生存，這個資源包括政府資源、社會資源和關系資源。所以，每天她要考慮的就是如何解決問題，如何讓企業生存下去。

目前，在高端別墅中更多的新貴是知本家，30多歲的人占一定比例。這些人多數是高科技領域的核心技術人員，并且都是自己置業。在碧海方舟里的客戶中就有一個37歲的留美數學家，非常有名。他在國外一年的科研經費是25億美金，這是國內學者遠遠比不上的。據記者了解，跟他同年的國內科研人員較好的也只分了一套四居室。另外，海歸回國做生意的客戶也比較多。有一位專門做數學研究，被中科院從國外請來參加“中科院百人計劃”的美籍華人，他還帶了一批留學生回來。因為他們研究的課題，成功彌補了中國芯片史上的空白，受到了國內外專家的關注和重視。

其實，海歸派從事高科技領域的人，也就是我們今天所說的新興行業的新貴。這些人主要是掌握技術，通過技術領跑、技術創新所帶來的財富收入。很多時候，他們不是把大量精力花在維護關系上，因為再有關系，沒有產品也不行。因為產品研發出來之后，他們的收入和事業也都相對穩定了。況且，這些人都有在國外的生活經歷，他們都知道高質量的生活意味著什么。所以他們更注重休閑、健康，也是為了更好地去工作。

從開發商來看，這兩種客戶雖然購同樣的產品，但消費觀念、生活態度和從業角度是不同的。有一點相同之處，就是他們本身都喜歡高端別墅這個產品。只是新貴們更加注重生活質量，同時還會拿出很大一部分時間和精力去享受生活。比如，經常去旅游、健身、聽音樂會、打打高爾夫。這些人不像過去一些所謂傳統行業的有錢人，只知道掙錢，沒有太多享受和大額消費的想法。另外，傳統行業靠老板的個人英雄主義，資源是老板的。新興行業不是，這個領域的人會明白一個好的產品是由一個團隊組織、管理和整體打造出來的，因而更注重培養團隊。

NO.2：高端客戶的置業特征

大部分高端別墅客戶都是一次性付款，貸款的客戶不多。客戶即使是貸款，也是頭付50%，所以他們受政策的影響幾乎為零。演藝界人士的個人所得稅非常高，所以很少有人主動交稅。如果他們有個人所得稅的完稅證明，辦貸款就會比較寬松。而且這些客戶也都具備一次性付款能力。據記者了解，陳道明這樣的大明星，每拍一個廣告的收入是200-300萬人民幣，只要他愿意，一年拍8-10個廣告會很輕松，所以這些人購高端別墅完全是輕而易舉的。

凡事也有例外。有一位房地產投資客戶，在一次性付款購下一棟1800萬的京城某知名別墅之后，又投入了大量的資金購了一塊地。但是沒過多久，這位客戶就覺得資金周轉出現困難。當開發商知道其不是惡意違約，就同意其退房。

據記者了解，高端別墅客戶的成交速度都非常快。不少客戶都是親自來，有兩次就可以決定購房意向。有一個客戶上午來看項目，下午就把錢全部匯過來了。讓記者好奇的是，普通住宅和公寓項目簽約時，客戶都會帶著律師跟開發商談；而擁有天價的高端別墅通常都是客戶自己簽合同，也沒有押合同的。只要客戶本人覺得合同條款沒問題，就直接簽字，非常簡單。

　NO.3：高端客戶的生活狀態

在生活狀態上，傳統行業的富豪可能沒有太多享受生活的時間和精力，而所謂的新貴們卻會有很多享受生活的時間。這可能與行業有關系。傳統行業的人如果不外出，通常都會呆在家里。而新興行業的財富，因為國外有很多新技術、新信息經常出國。這說明傳統行業是地域化特征明顯，而新興行業更注重全球化的交流。

目前，北京市場購購高端別墅的客戶，基本上都是夫妻倆或夫妻倆帶孩子居住。碧海方舟較小的面積都是建筑面積800平米，如果是兩口人住，大多數人都會覺得房子太多，住不過來。但是在采訪過程中，不少業主表示他們對現有的戶型感覺還是不夠寬敞。因為財富到了這個層次，就要享受這樣的大房子。這時的高端豪宅說白了就是個 品。就像女性帶紅寶石、鉆石一樣，其實沒有任何實用價值，就是一個身份、地位的象征。到了高端別墅這個層面，當然超越了物質層面，不是使用價值有多少，而是一種精神上的滿足。

這些富豪的所得完全都是自己努力掙來的，對他們來說也有資格 一下。不少客戶購高端別墅有特殊需求，就是希望朋友過來談生意、做客可以有一個理想的環境；可以去項目周邊的高爾夫球場打打球。另外，一些外地客戶經常會到北京談生意，住賓館、飯店是一件非常不方便且沒有居住質量的選擇。高端別墅正好能滿足他們的生活需求和工作節奏。

不要把這些億萬富翁們神化，只當他們是普通人，你就會理解他們的一舉一動。這些客戶中有的性格比較張揚，渾身上下都喜歡穿品牌；有的性格內向，不善言辭；甚至有的富豪穿著極不講究。據某高端別墅銷售人員透露，曾有一個國內知名上市公司董事長就穿著短褲背心，手里拎一個塑料袋來看房。仔細想來，這其實就是個人喜好的不同，很難給他們歸類。興許在明媚的周末，就可以經常看到這些富豪們在社區里曬太陽，和家人、朋友一起開Party，以一種較休閑、較輕松的狀態享受生活。

NO.4：高端客戶的心理特征

經過一段時間證明，中國代富人非常有錢，學歷也比較高，但內心對高端物質也有一種崇拜。從主觀上，他們也愿意往上走，愿意追新。不是說到了這個層次就把什么都不放在眼里。

高端別墅的客戶不像中低檔別墅客戶愿意扎堆。普通別墅的客戶希望跟朋友住在一塊，為了方便、熱鬧。但不少高端別墅的業主都不愿意與朋友挨著住。其實這些富豪的朋友們也都能夠購得起。主要原因是這種高端客戶原則上都比較獨立，而且這些客戶的朋友其實也不是一般意義的朋友，多數都是工作伙伴。受利益制約，他們的交往通常會保持一定的距離。只能說這些高端客戶的自我保護意識比較強，做事比較謹慎。目前，只有演藝圈的客戶帶朋友的居多。正因如此，高端別墅靠口碑傳播吸引客戶的比例比組織聯誼會的成功率要高。特別有意思的是，一些未成交的客戶，恰恰會為項目說不少好話，推薦朋友和客戶前去置業。

其實高端富翁的圈子是非常窄的，不少高端別墅里的客戶也互相認識。這也在開發商的意料之外。在碧海方舟的客戶中，就有某位做房地產的客戶認識葛優，據說很久以前與葛優一起吃過飯。因主演《大宅門》紅遍大江南北的陳保國還認識知名企業家鄧中漢。當然僅僅是認識，不一定很熟。對這些客戶來說，較看重高端別墅的就是社區里住的人不雜，身份和地位都相當，社區的環境質量、私密性和安全系數都有完全的保障。

據記者了解，有些富豪內心非常復雜。舉例來說，有個客戶是市政協委員，雖然他有一個億的個人資產，但因為沒什么文化，總怕別人看不起。在一次高端別墅的置業中，由于他自己沒有公司，也沒有實業，只是靠一些短期投資獲取利潤，所以銀行貸款較終沒辦下來。事實上，在他的內心深處是非常自卑的。平日里，只有在夜總會花錢時能讓他找到高人一等的感覺。雖然較后被擋在成為高端別墅業主的門外，但接觸過他的銷售都對他印象深刻，認為他是眾多客戶中出手方的人。

未來高端

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