以“樓賺樓”頭推領(lǐng)海項(xiàng)目

如果您的手中有一套舊房，在順馳集團(tuán)全國(guó)任何一家連鎖店或者是在北京的75家置業(yè)店里評(píng)估后，都可以用它換一套順馳領(lǐng)海的新房，順馳置業(yè)十月在北京推出的這種以“樓賺樓”的模式，將二手房與商品房聯(lián)動(dòng)銷售。

具體的操作也不復(fù)雜，客戶可以通過電話操作，或聯(lián)系身邊的順馳置業(yè)店，就會(huì)有24公里上門服務(wù)的置業(yè)評(píng)估人員對(duì)老房進(jìn)行價(jià)格評(píng)估，并安排選房事項(xiàng)。老樓的收購資金將直接轉(zhuǎn)化為領(lǐng)海房產(chǎn)購購的頭付款或全額款，同時(shí)，為了解決在老樓轉(zhuǎn)讓和新樓交付期間客戶的居住問題，順馳還為客戶免費(fèi)提供置業(yè)店的出租房資源，并支付一年內(nèi)的房屋租賃費(fèi)用。

■“樓賺樓”盯準(zhǔn)有房人和異地購樓者

目前市場(chǎng)上房屋銷售模式以直銷為主，順馳的“樓賺樓”模式盯準(zhǔn)了那些手中有老樓但缺現(xiàn)金，且想購樓的客戶，同時(shí)這一模式可以解決外地有房但有意在北京置業(yè)的人群，這一特有人群在北京、上海、廣州等流動(dòng)人口密集的城市中數(shù)量很大，市場(chǎng)空間廣闊。

談到購房人較關(guān)心舊房估定價(jià)時(shí)，順馳置業(yè)客戶資源部莊保平介紹，順馳置業(yè)將根據(jù)房屋的房齡、格局朝向和樓層，包括房屋所在區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，給出評(píng)估，基本不會(huì)低于賣房人的預(yù)期。

據(jù)莊保平介紹，“樓賺樓”模式并非適合所有的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，主要因?yàn)殚_發(fā)商和中介店在利益關(guān)系的權(quán)衡上容易出現(xiàn)分歧，同時(shí)老樓轉(zhuǎn)讓和新樓交付期間解決客戶的居住問題也是難題。由于順馳置業(yè)與順馳北京同屬順馳集團(tuán)旗下公司，兩個(gè)問題得到解決。這一做法，在四五年前，順馳在天津的房地產(chǎn)銷售上，曾經(jīng)創(chuàng)下在一個(gè)月內(nèi)，銷售近百套房的佳績(jī)。

■變置業(yè)連鎖店為“城里的售樓處”

據(jù)了解，這種“樓賺樓”模式將會(huì)被運(yùn)用到順馳在北京的另外兩個(gè)項(xiàng)目順馳藍(lán)調(diào)和順馳林溪上，由于順馳的幾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目距離市區(qū)都比較遠(yuǎn)，順馳置業(yè)還計(jì)劃將其在北京的75個(gè)置業(yè)連鎖店變?yōu)椤俺抢锏氖蹣翘帯?，置業(yè)店的業(yè)務(wù)人員將得到售樓方面的專業(yè)培訓(xùn)，這一舉措意味著購房人可以在順馳在北京的任意一家置業(yè)店里了解到順馳房地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，并且，可以在置業(yè)店人員的陪同下到順馳各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房。

■以舊換新能否在北京走通有待見證

據(jù)了解，我愛我家在兩年前也提出過類似的房屋銷售模式，在我愛我家四種“以舊換新”的服務(wù)模式中，“賣舊換新”與“樓賺樓”的模式較為接近，在與開發(fā)商的合作方面，我愛我家作為偉業(yè)顧問旗下的機(jī)構(gòu)，也曾經(jīng)與偉業(yè)代理銷售的通用時(shí)代項(xiàng)目開展過“置業(yè)升級(jí)”服務(wù)，并取得了一定的效果。

而順馳采取的這一模式與其二手房銷售平臺(tái)的支持關(guān)系重大，置業(yè)的二手房平均出售時(shí)間是24天，在簽訂“樓賺樓”模式交易協(xié)議的時(shí)候，置業(yè)店與領(lǐng)海就已經(jīng)約定在合約簽訂30天內(nèi)，將相應(yīng)現(xiàn)金劃歸領(lǐng)海。即使在24天內(nèi)二手房沒有銷售出去，順馳置業(yè)也會(huì)將老樓轉(zhuǎn)讓金額的50%先打入領(lǐng)海，以保證領(lǐng)海方面不會(huì)出現(xiàn)來自資金方面的壓力。

但是也有業(yè)內(nèi)人士指出，這種舊換新的模式固然方便、新穎，但關(guān)鍵還要看新房的吸引力。　　　　　(作者：舒東平)