居然之家：攤位制升級版

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 894 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

對于家居建材類產品未來的銷售渠道，業內已漸漸形成一個共識。大眾化、標準化的產品將被逐步納入超市的營銷渠道中去；而中高端產品，品牌認同度較高的產品，其營銷渠道將逐步由目前的攤位制模式向專賣店的模式發展。

后一種模式的發展演化進程，在相當多的家居建材市場中已得以尋覓蹤跡。居然之家便是其中之一。

居然之家將自己目前的模式稱之為以家居建材為主題的購物。盡管它大部分的經營面積仍舊以傳統的攤位制的模式來運營。但這種運營體制顯然已經同早期攤位制代理商簡單租借場地、設置攤位不同，儼然已經演變為傳統攤位制市場的一個升級版本。

6萬~8萬平方米，這是居然之家開設新店選址時對運營面積的要求，其運營總監張志良向記者提供了這個數據。

如此大的面積需求是為了囊括數目繁多的家居和建材種類，實現他們構想中的一站式購物。這一點，已經和傳統攤位制市場多偏重某一品種建材的營銷區分開來，也是居然之家更希望被稱之為主題購物的原因。

中高端的產品定位已經讓整個市場的產品有了近似的客戶群。加上在區域規劃、商品品類的分門別類上所下的一些功夫，居然之家儼然有了一些服裝業的零售百貨店的感覺——由一系列的品牌專柜構成，整體風格也較和諧統一。

如此，居然之家專門開辟建材超市的用意也便于理解。這些集納各類小配件、小建材的超市是為一站式購物的宗旨服務的，而超市的形態，又使得這類小商品的出現不會對整個市場中高端產品的定位造成沖擊，不會與整體氛圍格格不入。

布局北京市場在2003年基本完成之后，居然之家開始了異地擴張，目前在太原、重慶、沈陽各擁有一家分店。張志良表示，居然之家的計劃是到2010年新開30家門店。

而對于攤位制市場來講，其擴張的一個便利之處在于成本的相對低廉，由于不像超市一樣直接參與物流環節，居然之家異地拓展所需的成本定在場地租金、人員工資以及異地宣傳費用三大塊。對資金流的要求并不高。當然，由于中國目前家居建材制造企業的分散，異地開拓面臨著一個入住商戶重新整合的問題，這在一定程度上將直接影響攤位制市場的開拓速度。

“目前異地門店70%的加盟品牌能夠從我們過去的合作者中產生。”張志良表示。可以肯定，中高端的產品定位，使居然之家更易于尋找著眼于全國市場的同盟者，異地開店的物流鏈重新整合所帶來的沖擊也就能因此大大降低。

另一方面，分店的開設對于居然之家來講，更多的是一種管理和品牌的輸出，盡管不接觸物流領域可以幫助其降低開店的成本和風險，但同時也使其失去了具備規模效應后，統一采購給物流領域帶來的成本降低的好處。分店給集團帶去的效應似乎只是一個簡單的加法，毫無遞增的效益。

居然之家所經營的已是一個渠道，未來將和超市形態并存的一種家居建材業的營銷渠道。

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