隨著木門行業的成熟，當今的木門市場競爭非常激烈，各地的木門企業數量都在飛速增加，搶占市場的份額。對于工程單、店面零售單，都在想辦法搶到自己的手中。

　　企業要轉變思路

　　冀東木門市場同樣也是你爭我奪，都想讓自己的產品多占領市場。冀東木門較近兩年正是快速發展的時期，木門企業的數量增加非常快，但大多數都是作坊式的小規模生產，沒有品牌意識，有了訂單就生產。在唐山、秦皇島等地，規模大些的木門企業有卡爾凱旋、匯豐、永新、春光等。

　　經過2008 年下半年的金融危機對木門市場的沖擊，好多木門企業都感覺到生意非常的難做，店面的訂單數量也是非常的少，市場沒有幾個人。所以，好多企業都轉變思路，光靠店面的銷售是不行的，于是就想辦法找門路做工程單。

　　常常聽到一些企業老板說，今年接了一個工程，都忙不過來了，一些小的零售單都不敢接了，都做不出來。經銷商更是不敢再增加了。筆者在秦皇島的七彩石藝術玻璃廠走訪時，陳其飛總經理對企業的工程單和零售單做了解說：工程單與零售單應視情況而定，不能一刀切。

　　小規模企業對策

　　對于小作坊小規模生產的木門企業來說，可能由于技術和設備落后，人員短缺，以至于較后的木門產品質量比較差，銷售模式便是先在當地的建材市場開設一個店面，大多還是靠店面的銷售為主。對外招商，那是不可能的。因為他們自己的生產能力有限。他們對工程單量力而行。先看工程多大，對于木門數量在幾十套以上的比較多的工程他們是不敢接的，可望而不可及。如果較后工程做不好，反而會把自己的招牌砸掉。所以，像這樣的企業他們不愿意做工程單。筆者認為，小規模的生產企業還是做一些零售單比較好。這樣慢慢地穩固自己在本地的市場。慢慢會使自己的產品深入人心。

　　較大門企的策略

　　對于規模比較大的木門企業，工程單和零售單幾乎是并重的。有了工程肯定會去接的。規模大的木門企業由于生產能力不存在問題，所以他們在打造品牌的同時，也在不斷地對外擴張，占領全國的木門市場，即使受到環境的影響，他們的零售單也是非常可觀的。一個企業要想把自己的品牌打造出來，就必須做些比較的工程。這是一個打造品牌不可缺少的部分。

　　做一個工程是需要企業很大的投入，不能有一點疏忽，即使企業的品牌再響。產品的質量要有保證。產品質量是企業可持續發展的重要保障。任何企業都要視產品質量為生命，在選材方面決不容許不符合產品要求的原材料進入工廠。因為質量關聯著企業銷售的一系列問題，產品質量一旦出現問題，可以讓一個企業失去好多經銷商，可以失去好多消費者，產品的質量出現問題，無形之中就是售后任務加重。尤其是在工程單中，如果有一個木門產品的質量出現差錯，不但會失去當前的工程，也對自己的產品的口碑那是非常嚴重的影響。同樣，如果經銷商賣出質量出現問題的產品，那也會影響到很多的消費者。隨著木門行業的發展，現在好多企業追求的是零售后服務。產品的質量也是任何一個企業打造品牌的根本，有了好的產品質量，無形之中就得到了消費者好的口碑。