房產(chǎn)調(diào)控新政出臺至今已經(jīng)4月有余，在此期間各地樓市成交量迅速萎縮，然而，較近的情況出現(xiàn)了一些變化，購房者們似乎有點“坐不住”了，他們按捺了4個多月的購房需求，在開發(fā)商優(yōu)惠銷售樓盤的誘惑下，又重新爆發(fā)了出來。在這種態(tài)勢下，在經(jīng)營方面一向謹慎的王石也不得不說，“觀望低谷已經(jīng)過去”。萬科和王石的言行在房地產(chǎn)市場中具有很強的“風向標”作用，那么，在即將到來的“金九銀十”中，購房者的熱情會否持續(xù)下去？

　　購房者有多著急？杭州的情況或可作為樣本。

　　把杭州上周末開盤的8個樓盤進行一個簡單羅列，人們很容易會覺得這是一個熱得發(fā)燙的房地產(chǎn)市場——金隅觀瀾時代開盤頭日預定260余套、保利東灣21日預定超九成、藍色港灣逆市漲價反而幾乎售罄、萬科三樓盤齊開日銷售額破12億元……

　　購房者郭小姐向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表達了她的疑惑：“不是在調(diào)控嗎，為什么房子搶都搶不到？”8月21日親臨杭州開盤現(xiàn)場的萬科董事長王石也說：“觀望低谷，已經(jīng)過去。”

　　現(xiàn)場：數(shù)百人排隊搖號

　　8月17日，郭小姐早早來到浙江省人民大會堂，但在她到達之前，已經(jīng)有400多位購房者在此等候。“老實說，我并不喜歡連成國際，兩梯十多戶，跟宿舍樓似的，周圍又有垃圾發(fā)電站、高鐵什么的，環(huán)境不好。”郭小姐說。

　　但復地連城國際也以其特有的優(yōu)勢——單價7900元/平方米、總價65萬元起，并且擁有“”的概念，吸引了郭小姐這樣的大量剛性需求。“有對父子在我身邊，一直坐立不安，到處打聽消息，知道我在連城國際附近上班，就一直向我打聽情況。我把情況說了后，父子有些猶豫，但還是說搖到號再說。”

　　記者通過多位參與連城國際現(xiàn)場搖號的購房者了解到，當日參加購房的客戶中，投資客應該并不多。“很多都是年輕夫婦，或者是父子、母女等家庭購購者。”

　　“在我身后排著一對年輕的情侶，他們是去購婚房的，一共交了5萬元訂金，購了5個號，但較后還是沒有購到房子，很著急的樣子”，而郭小姐自己同樣也沒有購到，當天開盤276套房，郭小姐搖號居然搖到了549號，請假特地來購房的郭小姐，較后失望而歸。

　　7月24日，保利東灣以低至8.4折的優(yōu)惠開盤，282套房源吸引了600多人排隊購房。

　　而在樓市調(diào)控前曾吸引了數(shù)千人排隊購房的德信早城，在8月20日推出232套房源后，同樣吸引了500多位購房者前往排隊搖號。

　　“售樓處外面搭了個棚，運了冰塊降溫，人多啊，室內(nèi)200多人，室外100多人，總共起碼有400多人。”參與金地自在城購房的肖先生表示，而較終“搶”得一套房子的肖先生，稱自己購到手的房子，“到底什么戶型都沒搞清楚”。

　　混亂：中介趁機當“黃牛”

　　在購房者的熱情被激發(fā)出來之后，久未現(xiàn)身的“中介囤號”現(xiàn)象卷土重來。

　　“一方面我們房子購不到，一方面中介手上又有房子，這是怎么回事？”一位購房者稱。

　　陳先生參加了復地連城國際的排隊搖號：“沒購到，那么多人排隊，我想購東邊套，銷售小姐一直和我說沒有東邊套，但我親眼看見一個溫州客戶卻購到了。這兩天還有中介打電話給我，說能幫我購到連城國際的房子，不知道怎么回事。”

　　記者與這位林姓中介取得聯(lián)系以后，該人士表示：“我這里有個號，可以通過關(guān)系轉(zhuǎn)給你，你直接向開發(fā)商購購就行了。其實開發(fā)商那邊還有房子的，有不少房子退出來。”而記者在一些論壇搜索后，發(fā)現(xiàn)近期幾個開盤熱銷的樓盤，都有中介在兜售房子。

　　王石：觀望低谷已經(jīng)過去

　　杭州透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，過去一周里，杭州主城區(qū)商品房成交997套，環(huán)比上升188.2%，成交金額30.2億元，環(huán)比上升264.3%。“本周商品房的成交量明顯增加，價格同時上漲。”透明售房網(wǎng)的一位負責人表示。

　　貢獻了這些成交量的熱銷樓盤，包括金地自在城、綠城西溪誠園、坤和西溪里、保利東灣、世茂江濱花園，以及成交單價在4萬多元/平方米的濱江城市之星。

　　其中金地自在城上周成交165套，成交均價在1.7萬元/平方米左右。該公司一位營銷負責人介紹：“（因該樓盤）總價較低、地段較好，而且還是文三街的緊靠學校的小區(qū)，所以比較受市場歡迎。”在這里購房的肖先生則向記者表示：“較吸引我的其實還是價格，雖然樓盤沒有怎么打折，但的面積很多。像我這套88平方米的復式房間，的面積有22平方米，完全可以做到三室兩廳，折算一下，單價僅相當于1.4萬元/平方米左右。”

　　藍色港灣也用上了面積的促銷手段，給予“購一樓地下室”的優(yōu)惠。此外，上周開盤的德信早城優(yōu)惠為“較高存5萬元抵30萬元”、保利東灣優(yōu)惠為 “較高存5萬元抵25萬元”。與保利東灣一墻之隔的金隅觀瀾時代，直接給予了8.9折的優(yōu)惠，新西湖小鎮(zhèn)則直接將售價降低到6000元/平方米以上。

　　8月21日，萬科杭州三個項目同日開盤，西溪蝶園銷售200余套，銷售額達8億元，萬科公望27套別墅當日售罄，銷售額超3億元，萬科金色家園76套公寓當日售罄，銷售額超1億元，三個項目一日為萬科帶來的銷售額突破12億元。

　　“需求還是比較旺盛的，觀望低谷已經(jīng)過去。”21日因為賽艇訓練而親臨西溪蝶園銷售現(xiàn)場的萬科董事長王石在接受采訪時表示，而三個項目良好的銷售結(jié)果，似乎成了此語的較好注解。《每日經(jīng)濟新聞》記者在銷售現(xiàn)場采訪了幾位購房者后得知，吸引這些購房者較主要的原因是：“西溪蝶園的價格真的低于我的心理預期。合適了就購，誰知道后市會怎么樣！”

　　西溪蝶園在開盤當日，推出了三重優(yōu)惠：存10萬元抵20萬元總房款，在規(guī)定時間內(nèi)簽約，優(yōu)惠10萬元總房款，一次性付款，優(yōu)惠10萬元總房款。“宏觀調(diào)控是非常必要的，一些一線城市、個別二線城市的住宅市場，已經(jīng)和城市的消化能力相背離，考慮到經(jīng)濟增長的持續(xù)性，是下了決心要抑制房價的”，王石表示：“萬科在全國的項目，都是按照市場可接受能力來定價的。”

　　而萬科西溪蝶園2.4萬元/平方米的價格，基本已接近同一板塊（較高品質(zhì)的）二手房價格。“西溪蝶園精裝修，還有一些高科技在樓盤中應用，還是品牌開發(fā)商的新房，對于改善型需求來說，為什么不購呢？”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　分析：需求其實一直都在

　　“杭州的購房需求一直是大量存在著的，一方面是不斷增加的剛性需求和改善型的購房需求。而真正的需求，還是和當前的經(jīng)濟背景有關(guān)，在目前的經(jīng)濟條件下，購房始終還是一個保值、增值的重要手段。”杭州雙贏機構(gòu)總經(jīng)理章惠芳表示。

　　在章惠芳看來，一些需求積壓到一定程度就會爆發(fā)，而目前杭州乃至全國一些城市成交量的回升，和一些開發(fā)商采取的合理定價以及優(yōu)惠促銷活動有關(guān)。“應該說政府的調(diào)控政策就如高壓線，今年調(diào)控肯定不會變，但隨著一些樓盤隨行就市、降價促銷，而購房者又覺得價格合適，達到了自己的心理價位，成交量就會慢慢回升，這也是王石說觀望低谷已經(jīng)過去的意思。”

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者根據(jù)一份2009年某次看房活動報名讀者的名單，進行了一個簡略的抽樣調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些當年報名看房的讀者中，絕大部分依然保持了強烈的購房需求。

　　吳先生在接受采訪時表示：“較近一直在看房，2009年參加看房活動，去保利東灣看房，當時參加了排隊購房，沒有購到，后來房價上漲，喪失了一個較好的購房機會。要知道當時保利東灣只有6000多元/平方米啊，現(xiàn)在就算降價，也只能降到每平方米1萬3左右了，購房真是不能猶豫。”

　　章惠芳則在接受采訪時表示：“較近樓市成交量在慢慢回升，不少降價樓盤都取得了不錯的銷售成績，但如果成交量的回升，導致開發(fā)商對價格重新調(diào)整，一方面可能會令來之不易的成交回暖局面重新變冷，一方面還可能導致新的調(diào)控政策出臺。”

　　杭州一位業(yè)內(nèi)人士表示，希望媒體不要報道“千人搶房、連夜排隊”的現(xiàn)象來誤導消費者，造成房價又要上漲的假象。但接受采訪的購房者們表示：“排隊搶房是事實，我在現(xiàn)場都是看到的，而且我還搶不到房，如果房價便宜了，我自然要購房。如果房價上漲了，就讓開發(fā)商自己漲去吧！”

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