在國家“9·29”樓市調(diào)控政策出臺以前，廊坊市臨近北京各縣，燕郊、香河、固安等地，近日紛紛出臺“限外”嚴(yán)厲政策：針對非河北省戶籍購房者頭套頭付5成以上、利率也提高到基準(zhǔn)的1.1倍。而隨著“9·29”新政的實(shí)施，“限外令”在廊坊各地被更嚴(yán)格地執(zhí)行起來———“十一”之后，這些地方各銀行已全面停止對省外購房者貸款。

隨著一大部分購購力被擋在門外，當(dāng)?shù)貥鞘忻黠@降溫。從當(dāng)?shù)卣某霭l(fā)點(diǎn)來看，其政策思路已經(jīng)從當(dāng)初千方百計(jì)吸引開發(fā)商投資到限制外地人購房，地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的軌跡悄然清晰起來。而顯而易見的是，房地產(chǎn)對于當(dāng)?shù)厝允侵匾е袠I(yè)，既想限外，又不想房地產(chǎn)行業(yè)收到過多打壓而影響GDP，在這種兩難的心境之下，政府、開發(fā)商、購房者形成的多重博弈，促成了這場難以琢磨的樓市迷局。

兩班售樓班車開赴香河

“我們這個(gè)樓盤是‘十一’期間開盤的，現(xiàn)在已經(jīng)賣出700多套，其中有300多套，都是北京人購的，”上述香河的樓盤售樓員小劉告訴記者，現(xiàn)在房價(jià)均價(jià)為4800元，這個(gè)價(jià)格對于當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，或許已經(jīng)有些高不可攀，但對于那些飽受房價(jià)煎熬的北京人來說，確是難得的便宜。

就在該樓盤門口，北京市的938公交車忙碌地穿梭著。“到北京很方便，938現(xiàn)在又主線、支線，還有走京沈高速的高速線，較快50時(shí)辰就能到北京站，”小劉對記者介紹到。“我聽說現(xiàn)在廊坊都對外地人限購了，不知道你們這個(gè)樓盤受到影響沒有？”售樓員小劉笑著告訴記者，“其實(shí)所謂的限購，只是貸款層面的，對河北省以外的戶籍客戶貸款要求頭付5成以上，利率也有所上調(diào)，政府再就沒有其他限購，也不會有的，這肯定會使一部分資金實(shí)力較差的人難以購房了，但是我們開發(fā)商也會在利潤上作出讓步，給你節(jié)省這部分增加的利率成本，比如現(xiàn)在付全款可以打九七折”。

嚴(yán)苛的限購令，也明顯讓地產(chǎn)商感受到了壓力，就在香河這一個(gè)城區(qū)人口僅有10萬人左右的小縣城，萬科、萬通、富力、珠江、榮盛等全國及河北省內(nèi)的開發(fā)商巨鱷都云集于此，在香河城市街頭，隨處可見的都是樓盤廣告。榮盛的香城麗舍小區(qū)打出了“奮斗‘京’英的家”，這廣告語，明顯顯現(xiàn)了其指向北京購家的定位。

而屬于香河一個(gè)鎮(zhèn)的安平，更是當(dāng)?shù)氐臉鞘小扒把亍保驗(yàn)檫@里是香河距離北京和天津較近的地方，也因?yàn)檫@里有著“天下城”景觀的存在，成為了香河的樓市價(jià)格高地。記者在這里采訪時(shí)看到，街邊的圍擋，電線桿，還有高高豎起的廣告塔上都是各個(gè)樓盤的廣告，逸品藍(lán)山、嶺郡商鋪、萬通紫藤堡、亞太城、雙安新城等的廣告競相奪人眼球，還有的打出了“10時(shí)辰抵達(dá)北京”的廣告語。

記者在安平某幾個(gè)樓盤售樓處看到，這里相比十一前有些冷清，看到有人走進(jìn)售樓處，工作人員會先一杯熱水相迎，十分熱情。“在金融危機(jī)以前，這里的房價(jià)只有每平方米2000多元，就是隨著去年初北京房價(jià)大漲之際，這里的房價(jià)也翻番了。現(xiàn)在雖然出了針對北京購房者的限購令，但是價(jià)格幾乎沒有什么下降，只是成交量寡淡，所以，開發(fā)商的促銷會多一些”，安平某樓盤的一位售樓經(jīng)理告訴記者，“但另一方面，其實(shí)北京人的購購熱情并沒有因?yàn)檫@個(gè)限購令而降低，限購令之前到這里購房的北京人能占到70%，而現(xiàn)在來看房的，人群仍然保持著這個(gè)比例”。

大廠售樓處“前移”到燕郊

相對于打廣告而言，大廠、三河的許多開發(fā)商更是想出了奇招，直接把售樓處前移到了與通州僅潮白河一河之隔的燕郊酒廠附近。

而這種迫切的銷售背后，是更加嚴(yán)格的貸款限制政策。“您是北京戶口？那對不起了，現(xiàn)在已經(jīng)不能貸款了，我們前幾天交上去的貸款資料都被銀行給退回來了，你要是河北以內(nèi)的戶口就還能貸款，河北以外的戶口完全停貸了”，在大廠華安路路口北側(cè)，華安麗景小區(qū)售樓處工作人員告訴記者，這處小區(qū)是今年3月開盤的，當(dāng)初的均價(jià)是4800元/平方米，而現(xiàn)在仍有房源，價(jià)格為每平方米5070元。限購令下，大廠各樓盤并沒有明顯地降價(jià)，只是成交量有所影響。

而就在記者在該售樓處采訪期間，有兩輛北京牌照的轎車都停到了這個(gè)售樓處門前，乘客走進(jìn)售樓處看房。“別說北京，通州、燕郊的房子漲得我們都有些購不起了，來大廠看看，將來這里會開一條到通州的高速，以后連收費(fèi)站都不用過了，覺得會更方便，所以我們還是打算在這里購一套房子”，從北京過來的看房客孫杰告訴記者。

而已經(jīng)把售樓處“前移”到燕郊的三河項(xiàng)目萊茵佳苑售樓人員也向記者推銷：“交通時(shí)間頂多半個(gè)公里，可是我們的房子卻比燕郊的便宜快一半了，938、930公交車都從小區(qū)門前經(jīng)過，所以性價(jià)比非常高”，在該樓盤提供給記者的宣傳單上，還標(biāo)注著“憑此單7日內(nèi)購房有優(yōu)惠”的字樣，這些行為無不透露出限購令之下，開發(fā)商急切的銷售心態(tài)。而該項(xiàng)目的看房者車就停在售樓處門口，工作人員表示，隨時(shí)可以前往項(xiàng)目處看房，“一個(gè)人也發(fā)車”。

“海報(bào)客”瘋狂派

在廊坊距離北京較近、一直以來也是北京人河北購房頭選之地的燕郊，限購令也是更為嚴(yán)格的被執(zhí)行：對河北省外購房者貸款一律無條件叫停。

這樣嚴(yán)格的貸款政策，顯然使這里的樓盤銷售受到影響，就在通州潮白河?xùn)|岸京通高速附近，比肩而立著大大小小幾十個(gè)項(xiàng)目的售樓處。記者剛在某個(gè)售樓處門前停下，就有兩個(gè)發(fā)海報(bào)的“海報(bào)客”上來攬客，“去我們項(xiàng)目看看吧，才7000元出頭(每平方米)，在這周圍較便宜。”看到記者有購房意圖，又不知一下子從何處冒出四五個(gè)“海報(bào)客”，任記者一直往前走仍寸步不離地跟著，七嘴八舌地向記者推銷。

記者和其中一個(gè)來自北京的大姐攀談才得知，他們是專門受雇發(fā)海報(bào)地，只要每個(gè)月把十批(名)客人領(lǐng)到售樓處，就能得到1200元的保底工資。而在北京的大北窯等地，也同樣活躍著這些人的身影，他們手中的海報(bào)都是來自燕郊、三河、大廠、香河等地地產(chǎn)項(xiàng)目。“我干這活有一年多了，原來沒有這么多人，有的樓盤人家賣得好，人家根本就不用我們領(lǐng)，可是這幾個(gè)月以來，干我們這活的，一下子多了三四成”，這位大姐告訴記者，許多原來不用發(fā)海報(bào)的樓盤也加入了這個(gè)大軍，而他們的活也越來越不好干，因?yàn)橘J款限令直接造成了前來看房的人群減少。

“燕郊這個(gè)地方，較高端樓盤已經(jīng)有上萬的了，一般樓盤的均價(jià)在七八千元左右，不貸款的話，許多小白領(lǐng)是吃不消的”，這位大姐說，限購令出臺以后，許多開發(fā)商也有了許多應(yīng)對辦法。原來頭付5成可以貸款的“緩和版”限購令之時(shí)，有的開發(fā)商就為北京購房者墊付兩成房款，由客戶按揭還款。而現(xiàn)在全面對北京人停貸以后，許多開發(fā)商更是想出了找本地人資料為北京客戶辦理貸款，私下簽署還款協(xié)議的辦法。“雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是好多北京人在本地有親友的，都想這么辦”。

　北京人依舊對河北樓市戀戀不舍 價(jià)格走向仍是迷局

上述我省近京各地開發(fā)商在此番“限外令”下，可以說使出了渾身解數(shù)想挽留住北京購房者的腳步，而其實(shí)大多數(shù)北京購房者對這些地方的樓盤更是戀戀不舍。

與燕郊一河之隔的通州，目前房價(jià)仍徘徊在2萬元/平方米左右，而燕郊樓市均價(jià)穩(wěn)定在8000元/平方米左右，僅為通州價(jià)格的40%，也就是說在燕郊，只需通州一半的價(jià)格就可以購到同樣品質(zhì)產(chǎn)品。香河、大廠，價(jià)格則更為便宜，在北京只夠頭付的錢，在這里就能原住房夢，這些都吸引著北京購房者的腳步。

記者在香河、大廠、燕郊幾處的采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管售樓處和前段時(shí)間相比都?xì)w于冷清，但是其間并不乏北京看房客前來看房。“雖然不能貸款了是個(gè)利空，但是我覺得他們房子也會不好賣了，應(yīng)該會有降價(jià)和優(yōu)惠空間，所以想 抄底”，剛剛乘坐930路公交車從北京到燕郊酒廠站下車的北京白領(lǐng)李丹告訴記者。其實(shí)持此心態(tài)的北京人不在少數(shù)，記者在香河上述樓盤的班車上看到，來自北京的看房者幾乎把一輛考斯特坐滿了，工作人員表示，這還是工作日，如果到了周末人會更多，開發(fā)商就會加開看房車的班次。

一方面是金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)厲的限購令，一方面是心急火燎的開發(fā)商，一方面是依依不舍的外來購房者，一方面是處于壓與放兩難抉擇中的當(dāng)?shù)卣谶@幾方的博弈與糾葛之中，有的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為燕郊房價(jià)下跌可以預(yù)見，并且已經(jīng)有個(gè)別樓盤降價(jià)，也有認(rèn)為觀望之后會迎來補(bǔ)漲。更有當(dāng)?shù)毓賳T透露，這場樓市迷局背后，是這個(gè)幾個(gè)地市意圖擺脫“北京人的睡城”魔咒，意圖有效控制房地產(chǎn)行業(yè)、發(fā)力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的理念層面的變化。

(作者：武巖生)