切莫沖動沖動是魔鬼教你購房砍價見血絕招

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 662 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

急于購房的人，時常被“忽悠”著掏了錢。

　　“沖動是魔鬼”，沖動購房之后由于挨宰又很后悔。學會砍價秘籍，你可以在交易中獲得實惠。
　
　　購房子也能“砍價”嗎？答案：能！

　　房子是商品，是商品就有價格。能否成交，就要看購賣雙方是否能在價格上達成一致。　

　　但是為什么很少有人能“砍”下房價來？這是因為，一方面，開發房屋因素成本的不斷提高，開發商的利潤越來越低，如果價格便宜下來，肯定影響利潤；另一方面，消費者與售樓員相比，還不夠“職業”。所以，你要想讓房價這座“冰山”融化，就要學得比售樓員更“職業”。
　
　　售樓員常用“刀法”解招
　
　　售樓員練刀頭先要練“眼”，其實就是要學會從客戶的衣冠上準確地判斷出客戶的經濟實力。從衣著看，是國產品牌還是世界品牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，還可根據來人的“坐騎”判斷他的身份和購購力。
　
　　鴛鴦刀———博得同情

　　擅長這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤的客戶拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理條件、銷售價格差不多的情況下，消費者往往會選擇其所代理的樓盤。這種打法比較正規，常見于各項目的售樓處。

　　消費者挨“砍”指數：★

　　解招：鴛鴦刀一短一長，一刀上刻著：，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優勢博得消費者的同情心，然后通過專業知識幫助消費者購到適合的房子。

　　這種“刀”比較仁慈，銷售人員基本上是靠專業知識來與消費者對話，對消費者的影響也比較小，即使消費者多花點錢也愿意。

　　小李飛刀———快速簽約

　　這種方法有很多，如短時間內灌輸大量的生僻詞語給消費者，讓消費者覺得自己落伍。然后爭取消費者信任，不讓客戶有充分考慮權衡的時間，使客戶匆匆購房。

　　還有就是，在客戶洽談時間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要購客戶想要的那套房，制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會打電話告知：此套房有人要購購，如果要馬上來付定金。

　　記者的一位前輩，就上了“定金”的當，明明可以每平方米3200元的房子，被售樓員以很多人為由，較后漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者，“那售樓員說，會有很多人交定金，讓我快交。我起了個大早去，可是我交完后等半天根本沒有個人。”

　　消費者挨“砍”指數：★★★

　　解招：小李飛刀之所以能排在兵器榜上，就是一個字———快。但小李飛刀有一個秘訣就是，不看準破綻決不下手。如果不是兵器榜排行的“龍鳳雙環”上官金虹非要看看小李飛刀有多快，恐怕小李飛刀早就掛了。
　
　　快速簽約的招數對房地產的外行和老年人比較有效，但是對準備充足的青年人和行家很難奏效。