經過10年直轄,特別是2007年獲批城鄉統籌改革試驗區之后,作為西部惟一的直轄市、試驗性特區,加之重慶保稅港和兩江新區的利好,使重慶展現出無可爭議的良好預期,各路地產大鱷們也嗅到了機會。

然而,重慶地產江湖的水很深。雖然全國前50強的一線房企已悉數殺入,但風騷的仍然是本土雙雄龍湖、金科。本土排名第三的隆鑫,緊隨其后的華宇、協信也非等閑之輩。在"過江龍"與"地頭蛇"的爭斗中,那些在全國市場呼風喚雨的"牛企們"會發現,"地頭蛇"們原來有著遠超蛇類的驚人實力。

西南練兵場

2007年,北京別墅區一個叫作龍湖·滟瀾山的別墅項目讓京城同行們倒吸一口涼氣。單說園林:大型喬木全冠移植技術、平地造坡技術、內湖水域生態再造技術、數百種植物的立體綠化體系皆令人耳目一新。這個來自重慶龍湖集團的作品,此后連續兩年蟬聯北京別墅銷售。無獨有偶,金科在無錫開發的東方王榭、觀天下等項目,中式園林與徽派建筑風格的結合也贏得滿堂喝彩。

本能地追求細節的,注定了重慶本土企業在走出重慶之后的驚艷表現。

均價4000元左右,地價卻不便宜,樓盤品質要求還很高。這樣的背景決定了重慶是一個競爭極為充分的"地產江湖"。充分競爭的市場培養了中國較挑剔的購房者。重慶人購房不看重鋪天蓋地、神乎其技的廣告,如果你的房子做得不夠精致,細節考慮不周,不論你是多子的開發商,購房者都一律不認。

與京津地區、珠三角、長三角做開發的豐厚回報相比,在重慶做開發利潤會很薄,如果成本控制不嚴格或者沒有自己的獨特之處,那么折戟沉沙、鎩羽而歸是必然的結局。前些年曾在江北五黃路拿下大片地塊的北京某投資集團,只選擇做了小部分地產項目開發,其余地塊都采取出讓或者合作的方式。事實上,只有慢慢地學會像本土企業那樣一點一點地摳成本,一草一木地做園林,一磚一瓦地做細節,才能在這里立足。

重慶人民是相對幸福的,理由顯而易見,從政府到民間,對于想獲取暴利的地產開發企業,重慶給予它們的機會并不多。這是一個以內需為主、剛性需求為主的內向型市場,也是需要精耕細作、長期耕耘的市場,獲利的機會不在一朝一夕,也不能僅靠一兩個項目揚名立萬。

在萬科2008年進入重慶之后,業界把重慶地產企業的競爭新格局概括為"萬金龍",即本土雙雄龍湖、金科與全國龍頭大哥萬科三強爭霸。然而,萬科的超強實力尚未得到市場檢驗,當前的真實格局是"過江龍"與"地頭蛇"之爭。龍湖、金科這本土雙雄,加上隆鑫、協信、華宇等構成本土陣營,面對的是以萬科、富力、魯能為代表的國內一線企業以及外資地產。

事實上,誰能讀懂重慶人,誰就能贏得重慶地產江湖的天下。在這方面,本土企業無疑具有更多的優勢。依照金科集團副總裁李戰洪的說法,激烈競爭形成的成本控制力、高物業水平、產品精細度、細節設計能力是當地企業制勝的法寶。

龍蛇之爭中,"蛇"占據上風的理由,還在于對整個城市的解讀。例如,重慶是一個山地城市,組團式的城市布局和平原城市完全不同。除了渝中區解放碑一帶可以算作市之外,其余的市區都被山地和長江、嘉陵江隔斷,形成一個個相對獨立的組團式城區。習慣在"攤大餅"型擴散式平原城市開發項目的很多外地開發商,在項目選址上往往很難抓住城市發展的脈絡。前瞻性的選址眼光,不在重慶多年摸爬滾打是難以練就的。

三強綢繆暮春發力

即將到來的春交會上,龍湖、金科、隆鑫這本土三強,依舊會是當仁不讓的主力。年初以來的上兵伐謀,表達出了其強烈的市場信心。

龍湖:六盤同推

此次春交會上,重慶龍湖將同時推出6個在售樓盤,六盤同展同推,幾乎覆蓋了所有業態、所有產品種類:包括購物公園、創業基地、濱江豪宅、別墅、洋房、寫字樓、江景住宅、 、商業。

其中較引人注目的是"后工"項目亮相,這個主城核心的樓盤,意味著重慶龍湖用了15年的時間,從北部走進南岸,走進大西區,終于走進渝中。

此外,位于北部新區的龍湖國際寫字樓也將面世,該項目樓高超過150米,共有35層,層高3.7米,單層面積約1300平方米;春森彼岸一線臨江高層"江天月"即將開盤;大城別墅江與城將頭推聯排別墅"原山";戶型75~93平方米的酈江高TOWN也將面市;東橋郡再次加推景觀組團別墅;悠山郡、睿城都將有新房源出品。此外,龍湖的"易房節"也延至春交會,再次為業主搭建二手房交易的實體平臺。

金科:又現"雷人"營銷 金科的品質控制力有口皆碑,今年推出的"三月金科無廣告",成為了重慶地產圈的一時佳話。此次春交會上,"金科版營銷"又亮出了絕活。金科一城推出了"三重禮遇"概念,一是"購房契稅補貼,單套較高3000元";二是凈價購房,只為面積購單:"特推20套凈價房";三是"老街坊親鄰置業計劃",招招都很實在。

隆鑫:降價策略再現

即將重組遼寧上市公司ST得亨(600699)的重慶隆鑫,在今年春節后的大降價中收了個缽盆俱滿,2009年季度,四盤3個月時間銷售額近8億元。

此次春交會,隆鑫旗下的隆鑫國際項目又將推出8~8.5折的特價房,這個小戶型、低總價的項目位于重慶市九龍坡區區域,由7棟國際公建立面感的點式塔樓組成。

(作者：萬小強)