盼跌的房子價(jià)格不跌反漲，一些準(zhǔn)備出手的購(gòu)房族開始著急起來。其實(shí)不用著急，盡管樓市出現(xiàn)久違的“小陽(yáng)春”，但不可能一下子就火得“上天”。 ，從國(guó)內(nèi)國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷，購(gòu)賣雙方，究竟是開發(fā)商急還是購(gòu)房人急呢？

　　從在售樓盤看，盡管排隊(duì)購(gòu)房屢現(xiàn)，但也有許多新盤依然月成交額為 “零”，而且越是打折多的樓盤，就越盛。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在購(gòu)房打折仍是主流，而且你方讓罷我登場(chǎng)。在此起彼伏的叫賣聲中，購(gòu)房者可以體會(huì)一下做消費(fèi)主人的感覺。

　　“五一”小黃金周拉開序幕，兩個(gè)大型房展會(huì)同時(shí)舉辦。有的開發(fā)商甚至浦東、浦西兩個(gè)房展會(huì)同時(shí)參加，一出促銷讓利的好戲就將上演。那么，如何把握時(shí)機(jī)以較優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)到心儀的住房呢？記者綜合各種情況做一簡(jiǎn)析，供置業(yè)者參考。

　　捷足先登做預(yù)登記客戶

　　一般而言，一個(gè)樓盤銷售周期至少2-3年，價(jià)格由低走高。為了保證開盤能回籠資金，開發(fā)商在制訂銷售策略時(shí)，往往給批購(gòu)房客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠。近10年來的許多樓盤都印證：批購(gòu)房的人都是這個(gè)樓盤以較低價(jià)格獲得住房的人。分期銷售的樓盤，在每一期開盤的時(shí)候也都相應(yīng)制訂了一些促銷的措施。

　　購(gòu)房者一旦看中，就應(yīng)捷足先登，前期介入了解開盤定價(jià)，優(yōu)惠具體措施，做到未雨綢繆。由于前期開發(fā)商對(duì)出售情況心中沒底，為積累客戶，一般會(huì)承諾給予諸如前100位購(gòu)房者多少的優(yōu)惠，或者購(gòu)購(gòu)指定房型、樓層一定的優(yōu)惠等。通過提前預(yù)定，成為預(yù)約購(gòu)購(gòu)客戶后，可以事先從銷售員處了解即將開盤的價(jià)格及優(yōu)惠等。另外，由于定價(jià)是按照一房一價(jià)的原則，提前預(yù)約可保證購(gòu)到已經(jīng)看中的新房。

　　普遍撒網(wǎng)選性價(jià)比好房

　　在尚未選定具體項(xiàng)目前，購(gòu)房者需要多看多比較，除了房型、地段、品質(zhì)、配套等因素外，價(jià)格也是非常重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。許多人是次購(gòu)房，對(duì)于價(jià)格也是人云亦云，心中沒譜，因此建議采取普遍撒網(wǎng)的方式，拿來多個(gè)樓盤的樓書圖紙進(jìn)行對(duì)比，家人一起評(píng)判各個(gè)樓盤的優(yōu)劣。然后，對(duì)選中的幾個(gè)樓盤進(jìn)行突破，哪家開發(fā)商給的優(yōu)惠幅度大，可以考慮。

　　當(dāng)然，并不是價(jià)格越便宜的房子就越合算，需要將多種因素進(jìn)行綜合比較以后，確定同類差不多的房源，然后有針對(duì)性地與銷售人員談優(yōu)惠折扣。在各種優(yōu)惠折扣中，又以直接打折較為實(shí)惠。

　　參加活動(dòng)享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

　　參加各類開發(fā)商或者媒體組織的活動(dòng)，一方面可以用較少時(shí)間多跑幾個(gè)樓盤，另一方面可接觸許多準(zhǔn)購(gòu)房族，通過相互交流拓展購(gòu)房思路，獲取更多的優(yōu)惠購(gòu)房信息。

　　現(xiàn)在一般有幾類活動(dòng)較吸引人，其一是大型房展會(huì)，如黃金周房展開發(fā)商比較重視，會(huì)推出一定時(shí)間段的優(yōu)惠舉措；其二是媒體組織的看房團(tuán)，媒體事先與開發(fā)商達(dá)成看房的優(yōu)惠購(gòu)房辦法，以達(dá)到組織的人氣度；其三是開發(fā)商自行舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)，通過促銷達(dá)成快速銷售。應(yīng)該說，參加這類活動(dòng)時(shí)購(gòu)房，都可以獲得一定幅度的優(yōu)惠。

　　尋找關(guān)系獲得更多優(yōu)惠

　　通過人脈關(guān)系能獲得更多的優(yōu)惠，這個(gè)道理人人皆知，購(gòu)房的時(shí)候也一樣通用。

　　一般銷售經(jīng)理手中有一定的折扣，其上級(jí)分管銷售的副總有更多的權(quán)利，再上一級(jí)的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理的折扣權(quán)利。購(gòu)房者在銷售人員處獲得常規(guī)折扣后，若通過關(guān)系能找到其上級(jí)或再上級(jí)，只要關(guān)系到位，礙于情面，上級(jí)經(jīng)理會(huì)給予額外的優(yōu)惠折扣。

　　另外，開發(fā)商一般對(duì)于已購(gòu)房的老客戶再購(gòu)房有優(yōu)惠政策，若能找到老客戶的關(guān)系，也能獲得小額的優(yōu)惠待遇。多種優(yōu)惠的疊加，每項(xiàng)看似不多，加起來即便是0.5%的優(yōu)惠幅度也是一筆不小的數(shù)字。

　　保持溝通發(fā)現(xiàn)特價(jià)房源

　　購(gòu)房前要多做 “功課”，這個(gè)“功課”不僅是研究比較房源的性價(jià)比，還須時(shí)刻保持與目標(biāo)房源銷售人員的聯(lián)系，做到信息暢通及時(shí)，一旦有優(yōu)惠措施推出，可以時(shí)間知曉。

　　開發(fā)商推出的優(yōu)惠房源往往限制在較短的時(shí)間內(nèi)，而且指定房源，指定數(shù)量，類似超市內(nèi)的限時(shí)特賣。其原因是該階段開發(fā)商需要回籠資金，讓利促銷是較直接的方法。過去，開發(fā)商推出的特價(jià)五花八門，如所有樓層均一價(jià)出售，這時(shí)選到高樓層的房源是較合算的；如指定特價(jià)房總價(jià)100萬元，可能比不打特價(jià)的房子要便宜10%-20%；如購(gòu)房車位、儲(chǔ)藏室，這樣的話也可以有10多萬元的實(shí)惠。

　　求教行家防止一時(shí)沖動(dòng)

　　對(duì)于一直想購(gòu)房的消費(fèi)者，由于經(jīng)驗(yàn)不足，往往進(jìn)入一個(gè)新盤看到不少新鮮的東西，會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。加上銷售人員的巧舌鼓吹，會(huì)情不自禁去下定金，而事后容易后悔。

　　為此建議，看房后可多與有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者，或者行業(yè)內(nèi)人士聊聊，聽聽他們的建議后再做決定。其實(shí)，目前是購(gòu)方主導(dǎo)的市場(chǎng)，不用擔(dān)心“今天不購(gòu)房，明天就肯定購(gòu)不到”這類的問題。

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