2010年即將過去,回望今年東莞家電市場,表面看似平靜,實則波濤洶涌。這一年,有的家電賣場一改瘋狂開店的門店速度度戰,開始深耕細作。有的家電賣場卻在沉穩發展之后突然迅猛開店,欲拿下東莞門店總數的寶座
截至目前,東莞三大家電賣場新開門店數量近20家。雖然這一數字在一向以圈地競賽著稱的家電行業來說并不算多,但卻是去年東莞新開門店數總和的近7倍。
面對風云變幻的市場,除了揮師布點不斷開店外,不斷創新的營銷模式以及推陳出新的增值服務,都是今年來家電市場場值得一看的焦點。因此,站在這個歲末年初的節點上,我們不妨來一起回顧這一年家電賣場的風云往事。
關鍵詞:大量開店全年新開近20家門店
不管承不承認,在這個競爭異常激烈的行業,門店數量的多少一直是幾家大型家電賣場暗自比拼的焦點。因此,開店和關店,永遠是這個行業不可回避的話題。
2009年,東莞三大家電賣場僅新開3家,分別為:東莞國美騰龍店、東莞蘇寧長安萬洲百貨店及東莞蘇寧石排大道店,創近幾年東莞家電市場年開店數量新低。
這種低迷一直延續到今年4月。細心的市民發現,不僅是去年,今年從開年一直到4月,家電賣場除了有重張門店開業的消息外,沒有一家賣場傳出擴張版圖的喜訊,家電市場顯得沉寂。
就在人們紛紛猜測今年家電市場的整體走向之時,2010年4月底,一向求平穩開店、開大店的蘇寧電器突然發力,6天之內連開3店:企石振華路店、虎門太沙路店、塘廈花園街店。沒過幾天,2010年的5月,在開店方面沉寂了一年多時間的時尚電器也開始布點設陣,開了東城中路店、環市西路店、新大朗店這三大門店。
在接下來的幾個月里,蘇寧每個月都有新店開業,平均以每月1-2店的速度推進,在9月底至10月初較為密集,時尚電器和東莞國美也有店開出。
截至目前,時尚電器有22家門店,仍然穩居東莞家電門店數量的寶座,東莞蘇寧有21家門店,東莞國美有16家門店。
東莞蘇寧方面稱,這個月還將新開常平二店、清溪店以及樟木頭店這3家門店。東莞國美方面也表示,本底前將有一家門店在南城試業。時尚電器今年在開了東城中路店、威尼斯店、以及塘廈環市西路店和新大朗店之后,年底或將再開新店。
按此計算,今年底前,東莞門店數量一哥或將改變。
關鍵詞:扎堆貼身肉搏,激烈競爭
除了開店數量外,今年扎堆開店的趨勢也越來越明顯。這一點,在9月份,三大賣場的東縱商圈之戰尤為突出。
在今年8月份,時尚和東莞蘇寧就開始對外高調宣稱,將在東縱大道附近的威尼斯廣場開店,無獨有偶,這兩大電器巨頭所開的門店直線距離不過100米之遙,而更讓業界矚目的是,它們均稱該門店是面積過萬平方米的旗艦店,且預計開業的時間都相差無幾。
一時間,貼身肉博戰或將更為慘烈的猜測甚囂塵上。業界之所以會傳出這樣的猜測,并不是沒有根據的。
就在近在咫尺的東縱大道地王廣場附近,早已有時尚莞城店和蘇寧地王廣場店駐守,再往雍華庭步行幾時辰,就有國美和蘇寧兩家門店,雍華庭繼續往海雅百貨方向,時尚、蘇寧、國美三家早在此地駐守。由此再步行不到三時辰時間,就可到達東縱路上即將開業的蘇寧、時尚威尼斯新店。
由此來看,羅沙路-雍華庭-東城-威尼斯-羅沙路這一沿線短短3公里之內,云集了至少8家大型家電賣場,并且形成一個回路,成小面積的四方形狀分布。
如此密集扎堆現象,在東莞確屬罕見。不少業內人士指出,不止是在東莞罕見,就算是消費力強勁的深圳華強北商圈,由于人流量大,向來是商家的必爭之地,但這一商圈內,蘇寧與國美的門店總和也不過7家。
對此,不少業內人士認為,這一帶家電賣場確實過于飽和。他們認為,如果不能吸引到足夠的消費力,屆時家電市場價格將相當混亂。
東莞幾大商家都說,這一帶確實是競爭激烈,因為東莞單店營業額前三的賣場基本集中在這個區域,這一區域確實已經成為莞城商戰較激烈的核心區域。但他們也認為,市場是靠商家集聚才能吸引到更多人氣,而這一商圈的消費力是非常強勁的,因此,并不懼怕后市的競爭。
當然,也有不少業內人士認為,如此密集的扎堆現象,對于消費者來說未必是件壞事,如果商家能聚集更多人氣,共同帶旺這一片區,反而會刺激消費并加大促銷力度,這對消費者來說是件好事。
除了城區市場競爭越來越貼身之外,相對于往年來說,一些鎮區的開店也越來越密集,比如長安、虎門等鎮,三大家電賣場基本上都已布了2個門店進行駐守。
關鍵詞:鎮區市場眼睛向下,著眼鎮區
從今年各大賣場新開門店的布局來看,基本都是鎮區市場。而在鎮區市場中,長安、虎門和塘廈三鎮,是幾大家電賣場今年競爭的焦點。
截至目前,東莞國美在東莞開的2家門店,一家駐守大嶺山,一家則入駐競爭較激烈的塘廈鎮。國美在東莞的擴張策略布局鎮區,設伏市區。東莞國美總經理屈高原如是說。
東莞蘇寧市場部部長藺璐告訴記者,截至目前,已新開虎門太沙路店、企石振華路店、東坑中興大道店、塘廈花園街店、長安地王廣場店等9家門店,其中7家均布點在鎮區市場,道滘、東坑、企石、中堂4家門店為蘇寧電器2009年新推進的鄉鎮店項目。
由此可見,三大家電賣場雖然還緊盯市區市場份額,但是在市區市場逐漸布局過密之后,他們的眼光早已瞄向廣大的鎮區市場,而今后鎮區市場競爭之勢必將快速升級。
關鍵詞:門店升級全年共重裝門店20家
除了開店之外,提高門店質量,走精細化運作之路向來也是家電賣場所追求的目標。業內人士指出,之所以家電賣場對于重裝升級樂此不疲,也就是這個道理。
根據三大家電賣場反饋的數據來看,截至目前,時尚電器全年共重裝了11家門店,如南城鴻福店、長安地王店、虎門店、清溪店、麻涌店等。東莞蘇寧今年共重裝5家門店,如長安萬洲店、石排大道店等,大多數為鎮區門店。
而東莞國美方面,重裝了虎門店、莞城店、世博店和長安店等4家門店,均改造升級為生活館。
與往年一樣,重裝升級除了在賣場的環境上下工夫外,東莞三大家電賣場還針對不同賣場的不同特點,根據區域市場的消費特點對產品進行優化,給門店作了局部的產品結構及商場布局的調整,使品種更豐富。
關鍵詞:低價永不變更的營銷主題
家電產品全線降價30%以上、全場家電8折以下銷售對于這類促銷標語,經常逛家電賣場的消費者并不陌生。的確,細數今年來東莞各大家電賣場的營銷手法,排在位的非低價營銷莫屬。
近年來,各項研究調查顯示,在產品性能、質量及服務都相當的前提下,價格無疑是消費者決定購購與否的頭要因素。精明的商家早就意識到,對于家電市場這個同質化嚴重的行業來說,如何更好地利用低價策略來營銷,永遠是行業不變的準則。因此,在東莞各大家電賣場每周甚至是每天的促銷攻勢上,降價永遠是各大家電賣場的主旋律。
從今年東莞幾大家電賣場的低價營銷來看,購滿一定數額產品、來就現金卡、直降、返現等手法比較常見,例如時尚電器近日一直在推進年末促銷活動,只要是時尚電器的會員,光臨其賣場就1100元購物現金,這些現金可以在購購不同品類的滿額商品就直接在成交價上使用。此外,東莞國美在上周舉辦了零利日活動。先不說這些活動是否真實惠,但在不少業內人士來看,這一招至少會吸引不少好奇的消費者。
除了這些舉措外,不少賣場打出自己的撒手锏,在一些活動期間,如在全市范圍內,任何一家同類型專業家電賣場,同品牌同型號商品低于自己的價格,將給予差價補償。
當然,除了確實存在一些實實在在的降價外,那些動輒全線降價三成等大優惠所含的水分不少。不少業內人士指出,對于家電行業來說,天天喊降價已是平常事,其中的水分大也是常見之事,這種情況在今年的低價營銷來說也不例外。
關鍵詞:體驗式營銷開創體驗模式
體驗式營銷已成為各大商家轉型的一種全新營銷模式。雖然這一營銷模式在此前就被不少商家提出,但是東莞幾大家電賣場真正將其應用到實際,并將門店改頭換面,當屬今年較為突出。
這一切還得從今年年頭說起。今年3月份的某,東莞國美突然匯集各大主流媒體,其總經理屈高原高調宣稱,花重金打造的東莞頭家新模式生活館將于幾天后正式開業。而叫生活館,顧名思義就是改變以往柜臺式營銷,將產品與消費者接觸,讓消費者體驗式購物。
今后來國美賣場,不僅有電器產品賣,蒸包子、做菜的場景你都可在賣場親身體會。屈高原稱,如果你想購電腦,不僅像往常一樣可以體驗試玩,同時還會配有耳機、音響,以及排插等配套產品可同時試玩,完全顛覆以往傳統賣場的經營模式,生活二字表現得。而在此后的一年,東莞國美陸續將其旗下的門店改造升級成生活館。除了東莞國美外,東莞蘇寧、時尚電器也在如火如荼地進行體驗式營銷。從今年初開始,東莞蘇寧電器大多數門店就使用開放式展架展臺, 主要應用于3C產品的擺設。
以往的3C產品,主要陳列在玻璃柜臺里,消費者在選購時需經過銷售員拿出來,方能進行試機,采用開放式展架展臺,將打破這一常規。東莞蘇寧市場部部長藺璐稱,改造后,整齊的開放式展架展臺,受到消費者青睞。
對于這一點,時尚電器消費者研究部就做了相當詳細的市場調研。根據調研結果,時尚電器迅速作出調整,對賣場數碼區進行大刀闊斧改進,其重新升級改造的東城中路店、莞城店、鴻福店三家旗艦店都采用了新的模式。時尚電器相關負責人還稱,接下來,此種真機的陳列方式,將會運用到更多的其他品類中去。
關鍵詞:會員服務會員服務更精細化運作
會員服務一直是家電賣場服務營銷推行的。采訪時了解到,各大家電賣場都奉行低門檻策略,盡量拉攏消費者成為自己的會員,今年以來,各大賣場的會員數也同樣呈現穩步增長趨勢。
除了會員數量增加外,從今年的整體市場看,針對會員的專場團購越來越多,這是一個非常明顯的特征。在我們今年7月30日會員日的時候,就舉行了大型的會員專場團購會。東莞蘇寧市場部部長藺璐告訴記者,截至目前,蘇寧電器在東莞已經擁有30多萬的忠實會員。而蘇寧電器一直以來都比較重視會員的培養, 推出不少會員專享服務,而會員

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