據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部了解，4月上旬僅有2個項目獲得預售許可，比3月同期少4個。4月新項目雖然供應很少，但是市場消化并不好，截至10日，2個項目均是零成交。整個新房市場也較為低迷，4月上旬新房成交1472套，環(huán)比下降40%，同比2010年下降69%。“鏈家地產(chǎn)”頭席分析師張月認為，目前市場觀望情緒高漲，據(jù)鏈家春季展會專項調(diào)查顯示，87%消費者3個月內(nèi)不會考慮購房，開發(fā)商審時度勢推盤節(jié)奏也相應變緩。 　　4月上旬新房成交1472套，環(huán)比下降40%，同比2010年下降69%；僅2個項目入市 　　據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年4月上旬北京市新房住宅簽約量為1472套（包含保障房），日均簽約147套，創(chuàng)新年后至今日均簽約新低。4月1-10日新房簽約環(huán)比3月下旬40%，與3月同期相比下降5%，而2010年同期北京市商品房住宅成交量為4715套（包含保障房），2011年上旬簽約量下降69%。 　　從2011年開始，北京新開期房供應大幅減少。4月到目前僅有2個項目入市，而截至到2011年4月上旬，2011年北京市新開期房住宅項目數(shù)一共是23個，供應量為5989套，其中已經(jīng)簽約3254套，簽約率為54%。而2010年同期新開住宅項目一共是39個，2011年新盤供應量減少41%。 　　“鏈家地產(chǎn)”頭席分析師張月認為，雖然市場新增供應減少，但是受政策調(diào)控和市場觀望氛圍的影響，新房成交量一再下挫，新開盤項目入市遇冷，市場持續(xù)低迷。3月底北京市政府出臺了“降”字方針的調(diào)控目標，雖然后續(xù)的調(diào)控細則還沒有出臺，但是市場的觀望氣氛高漲，降價預期較高。 　　以價換量新招：晚開盤即降150元，樓盤面積按照使用面積計算 　　之前，樓盤降價多是折扣、禮品、露臺花園以及裝修的方式進行，今年出現(xiàn)了形式多樣的打折促銷手段。 　　在2011年4月上旬的某房展會上，一些開發(fā)商的項目雖然還沒有開盤，已經(jīng)開始打著打折優(yōu)惠的旗號吸引客戶，其中也不乏保利這樣的名企。保利地產(chǎn)(600048,股吧)8盤聯(lián)動上市，其中位于大興的保利茉莉公館暫定5月開盤，會展當日報名直至開盤日，可以按照一日抵現(xiàn)金150元來折扣，即晚開房價即下降150元。另外，通州一個項目的開盤價格定在2萬左右，但是銷售面積按照使用面積計算，據(jù)銷售人員講，購80平米的樓盤相當于建筑面積100平米，相當于均價1.6萬。 　　張月認為，雖然這兩種打折方式是展會期間的短期促銷，但是可以看出開發(fā)商試水意圖明顯。據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部在春季房展會做的實地調(diào)研結(jié)果來看，認為房價仍會下降的占比較高，達到44%，開發(fā)商變相降價就是為了吸引這部分有降價預取的消費者購房購房。 　　由于新房銷量不樂觀，市場觀望氣氛濃厚，開發(fā)商為新項目造勢，暗中降價以推動成交。，新項目入市“不逢時”，加大促銷力度。從市場旺季來看，新項目是推動成交量上升的主要部分，例如去年9月、10月新項目的成交占到新房成交總量的60%以上，而現(xiàn)在新項目的成交在總成交量中不足40%。當前新項目入市即處于調(diào)控期內(nèi)，要想盡快促成銷售，降價促銷無疑是捷徑。 　　，開創(chuàng)新的促銷時代，促銷方式在不斷的豐富，同時也反映出新房市場低迷。開發(fā)商為了回籠資金，不得不研究或者委托策劃公司做更多的促銷方法，以此吸引客戶。 　　第三，變相降價可能小范圍內(nèi)拉動銷量提升。雖然北京“降”價方針的后續(xù)措施還沒有出臺，市場的等待氛圍依然濃厚，但是一部分消費者也認為房價不會出現(xiàn)下跌，打折促銷會讓這部分消費者結(jié)束觀望，從而提早入市。

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