問房，相當(dāng)摸清彩頭，所謂貨比三家，前提肯定是你對所購之物有充分了解。

　　如何問出真實銷售情況？

　　表征：小姐看似漫不經(jīng)心，實則對你觀望有加；非高端房對你敬若上賓；時刻在判斷你是否真實購房以及是否購得起房，這是小姐心虛的表現(xiàn)，間接印照著銷售并不見好；如果遇到的是敬若上賓但在恰談與房價相關(guān)或服務(wù)與合約涉及條款時正而八經(jīng)，則此樓盤銷售非常好；這個不用花太多心思。

　　幾個關(guān)鍵的提問點：

　　1、如果沒有一半以上的業(yè)主住進來，物業(yè)如何收費？

　　2、從沙盤一眼可以挑出較好的房源區(qū)域，你的購購需求離不開這塊房源，什么問題都可以問，如果銷售情況良好，則對方確實無法滿足你的“需要”，大體可以證明銷售不錯。但開盤期除外。

　　3、合理不合法地提幾個問題試探虛實：如能否委手售樓部再轉(zhuǎn)賣并更名？如整棟購購如何操作？只有要銷售遇到相當(dāng)阻力的時候，你的這些問題會引起他們更多的興趣……

　　如何問出好房？

　　銷售情況是整體把握，以便能夠問的有意義，如果房子賣完了或根本賣不動，就是問出語言上的好房子也是無益。在對銷售情況正常進行確認問詢以后，如何適當(dāng)以技巧獲得比較理想的房源是購房的重要一步。

　　1、遵守定位——發(fā)問程序。頭先自己進行簡單定位，如一百平米左右三房，帶南北陽臺，完整客廳。這類房子大多并未布置于一塊地的良好地域，是作為提高用地規(guī)劃效率的“補頭”(當(dāng)然多層及戶型單一類項目除外)，這類要求通過兩個問題解決，一個有沒有這個要求的戶型，二個向小姐或先生打聽這類戶型的缺點在他們看來是否不可克服？如果他們給出的只是一個或兩個方面的不足，可以下結(jié)論，這個房子沒有致使缺陷。

　　2、多數(shù)變少數(shù)的提問方式。一些規(guī)模項目，往往會把主力戶型的好房子放在中間時段推。如何得到自己理想的房源信息？主要不要顯示你是多少人來住這個房子，更多情形就是兩到三口之家，在這個條件下讓他們跟你推薦。為什么呢？因為結(jié)構(gòu)調(diào)整政策出臺后，存量項目按老政策執(zhí)行，戶型偏大；新項目嚴格遵守90/70規(guī)則，超過部分肯定以舒適進行定位，你的這一小家式的信息會得到舒適中的緊湊戶型，自住也不失舒適，投資更易轉(zhuǎn)手。

　　3、高低錯落的提問內(nèi)容。什么是就低不就高，大約項目的類型不外高端住宅區(qū)、普通商品房兩種。對購高端房，就低不就高更妥一些，因為高端房的主要特點就是密度、間距、產(chǎn)品死角、外觀與景觀、服務(wù)管理等方面不用擔(dān)心，因而這類項目你以低位的身份咨詢，得到的實惠是很多的，高端住區(qū)除幾個 之類的房型外，其他并無本質(zhì)差異。對于普通商品房而言，當(dāng)然就高不就低可以得到好房子，因為售樓小姐或先生其實大部分時間都在對你的購購火力進行偵察。在他們眼里好房子只向購購火力充足的人士推薦。

　　如何問出開發(fā)商的實力？

　　這是個簡單但必須了解的內(nèi)容。問他們既往的業(yè)績、售樓員對既往業(yè)績?nèi)绾卧u價即可。提示幾點：注意投資商與發(fā)展商的關(guān)系，如果存在這種情況，不用擔(dān)心開發(fā)商的實力，因為投資商才是關(guān)鍵；對于小型開發(fā)商的個樓盤，無法用開發(fā)商的實力來進行衡量，這個時候只能靠地段佐證，如果屬地段，放心購購，如果是偏遠的純居住區(qū)，較好謹慎從事。

　　如何問出問題房？

　　房子總是有這樣那樣的問題，也可以說房子什么問題都沒有。什么是問題房，大家購房子總望購個實惠。所以要想得到更多的實惠，主要學(xué)會多問出所要購的房子的許多問題，當(dāng)售樓員無法對這些問題進行解釋，按道理就可以增加折扣，否則通過放棄來觀察對方的反應(yīng)。

　　容易產(chǎn)生問題的問題有：物業(yè)管理單位；公共配套的范圍功能與使用條件；水電氣等與市政接壤的程度；設(shè)計規(guī)范如間距、結(jié)構(gòu)與層高；委托辦證相關(guān)；交付準(zhǔn)確時間及標(biāo)準(zhǔn)、備案驗收相關(guān)的準(zhǔn)確時間。

　　如何問出真實的折扣？

　　1、廣告中的正常折扣是關(guān)；

　　2、售樓主管手中的折扣是關(guān)；

　　3、按揭或融資機構(gòu)的辦事人員間或有一點小折扣，也有其他類似的折扣源，稱為面子折扣，但可以找到售樓介紹人讓其去努力；

　　4、改變付款方式帶來折扣：先前談的都是正常購購，或沒有明確一次性付款，如此，則在簽訂合約較后關(guān)頭或以將其他方式改為一次性付款方式，獲得較后一次折扣機會。

　　5、簽約中發(fā)現(xiàn)更多問題點，學(xué)會周旋與交涉，可能會有意外折扣。每個開發(fā)商都有化錢消災(zāi)的本能，不愿把問題弄大。

　　問術(shù)提示：

　　1、不要急切顯示你的欣喜之情；

　　2、拿到對方的折扣不要用神情表示認可；

　　3、久等未必有好菜，所以有些時候當(dāng)機立斷；

　　4、要套真實的近乎，要善于識別小姐先生們的假近乎；

　　5、慎用“可購可不購”的架勢：有的場合讓對方認為你屬必購族更妥，有時得以投資人的身份示之；

　　6、問之后得叫窮；

　　7、選好房前請先示富；

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