硬碰硬消費(fèi)，如同一句話(huà)隱含的道理，較危險(xiǎn)的地方也較安全。當(dāng)然要注意這幾個(gè)方面才能保證你的置業(yè)意義。

　　一、忽視項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的選擇策略。

　　包括選擇小型開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目、地域條件尚不成熟的但交通條件具備的區(qū)域項(xiàng)目以及不要顧及項(xiàng)目是否較終能開(kāi)展完成而選擇較早進(jìn)入消費(fèi)。

　　小型開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在制度下基本沒(méi)有偷工減料的可能，也不存在開(kāi)發(fā)爛尾項(xiàng)目的可能，但小型開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目對(duì)資金的寄托比較旺盛，從而領(lǐng)漲的可能較小，甚至階段性變相降價(jià)銷(xiāo)售也成為可能。

　　地域條件不太成熟的地區(qū)，房?jī)r(jià)的漲勢(shì)減弱，并且如無(wú)足夠理由，隨意漲價(jià)可能較小。所以選擇地域不太成熟的地區(qū)進(jìn)行置業(yè)，性?xún)r(jià)比要夯實(shí)些。但交通通達(dá)性必須考慮。

　　二、反復(fù)攻心的討價(jià)還價(jià)策略。

　　高房?jī)r(jià)已經(jīng)形成全國(guó)范圍并且產(chǎn)生了一些情感抵觸，這就是硬碰硬消費(fèi)應(yīng)該抓住的核心環(huán)節(jié)之一。在目前的高價(jià)環(huán)境中，從業(yè)人員無(wú)論從心理/個(gè)人本身也是消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者之一/其親朋好友也在應(yīng)付高價(jià)的整頓，因而對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生同情心。

　　我們?cè)谟才鲇蚕M(fèi)過(guò)程中，必須反復(fù)攻心為上，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。講解自己為什么必須頂風(fēng)而上，為什么必須購(gòu)個(gè)房子，在進(jìn)行購(gòu)房選擇時(shí)的各種心態(tài)與努力，讓售樓小姐或先生體會(huì)一下購(gòu)房人的艱辛，從而套得一定的好消息，要么將捂盤(pán)中的優(yōu)質(zhì)房源淘出，要么獲得一定的價(jià)格支持。

　　三、反復(fù)換房的房源選擇策略。

　　高價(jià)環(huán)境中消費(fèi)者往往不能如愿淘得理想的房型，要么得付出別樣的價(jià)格。在此條件下消費(fèi)，可以通過(guò)反復(fù)換房，推斷出理想房源是否確認(rèn)銷(xiāo)售。

　　反復(fù)換房是指你在進(jìn)行消費(fèi)選擇的過(guò)程中，不斷找理由提出變換房源的要求，讓售樓小姐或先生幫助從中周旋。此舉除了能了解房源銷(xiāo)售的真實(shí)信息，還可通過(guò)不同途徑的比較，讓自己的消費(fèi)選擇變得聰明起來(lái)。

　　四、漏點(diǎn)降價(jià)洽談策略。

　　銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目介紹、開(kāi)發(fā)證件及在售各種條件、開(kāi)發(fā)承諾等各方面，因?yàn)橹贫炔怀墒旎蛘唛_(kāi)發(fā)主體法律意識(shí)不全，存在各式漏點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)是我們的洽談降價(jià)中的有利成分。為了從發(fā)現(xiàn)的漏點(diǎn)中討價(jià)還價(jià)，必須注意取證。

　　五、以退為進(jìn)的合同成交策略。

　　如今的消費(fèi)保護(hù)法律有所健全，因而簽訂霸王合同的可能已變小。為了獲得理想的約定以彌補(bǔ)性?xún)r(jià)比的不足，合同過(guò)程可以退為進(jìn)。

　　象懲罰性措施的獲賠比率，公共產(chǎn)權(quán)分割約定，交付標(biāo)準(zhǔn)與日程、精裝修的各式不足都可能變成洽談中的有利因素。

　　不要象正常市場(chǎng)成交那樣追求合同的，但關(guān)鍵條款不要讓步，退一步以后可以從價(jià)格或其他變相與來(lái)獲得房?jī)r(jià)貼補(bǔ)。

　　六、維權(quán)到底的消費(fèi)策略。

　　消費(fèi)者永遠(yuǎn)是被動(dòng)的維權(quán)方，又因?yàn)楦髯詾檎苋菀桩a(chǎn)生維權(quán)不能。那么，硬碰硬消費(fèi)者必須有很好的維權(quán)意識(shí)。

　　維權(quán)的過(guò)程也是你不斷積累購(gòu)房利好的過(guò)程。

　　所以碰到不夠理想或條件不成熟或開(kāi)發(fā)商有點(diǎn)過(guò)錯(cuò)的樓盤(pán)，不要敬而遠(yuǎn)之，而是勇敢面對(duì)，并通過(guò)自己的努力與社會(huì)力量，獲得消費(fèi)認(rèn)同，讓自己的消費(fèi)行為變得充實(shí)而有效。

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