2、集思廣益。千萬不要吝嗇自己的朋友和同事們的意見，千萬不要想給大家一個驚喜，以為自己就是英雄不聲不響就購了房。對于購購房屋中的很多教訓無需再贅述，無論是初步看房還是坐下來談判，多一個朋友就多一分氣勢，你談判起來也就有了底氣，更主要的是你面對對方的時候說話語氣就不那么急促，這就是氣勢，能把對方鎮住。另外對于房子的缺陷和價格大家七嘴八舌地交流也能讓對方心慌。眾人拾柴火焰高這話完全不會錯，一個人的話可能會忽略很多問題。

　　3、揣摩心理。如果初步看房比較滿意后他們一般都會邀請你去店里商量，這就是對你攻堅戰的開始，所以千萬要記住不能有任何喜怒哀樂的表現，較好的表現就是多聽多問多說閑話，盡量把房子的情況都了解完全清楚。預防有的業務員為了分塊攻破防線把你拉出去進行一番游說，讓你在飄飄然中不知不覺就認同了他們的觀點。我就遇見了這種情況，業務員將成員分開展開柔情戰術對你進行連續攻擊，包括但不限于用眼淚和語長以及拉出辛酸的經歷引起你的同情（比如說你是農村人她也說自己農村來的）。

　　4、挑撥離間。可以把自己在其他中介公司聽來的廢話復述一下，對于某些問題可以不懂裝懂地詢問一番，這樣能從不同的角度來掌握整個房屋購賣的真實情況。中介公司說的話不能說是全假話，但是要注意他們說的話可能是目標明確地對準你。所以不能排除他們在進行描述時斷章取義，而且有時候業務員會從談話中暴露出很多信息，這些信息對于你把握整個戰局很重要。

　　5、勤于動筆。想到要問要注意的問題都記錄下來，坐下來的時候針對條款一條條進行落實。如果不進行如此細致工作的話有的東西有可能會讓你顧此失彼，比如說房屋的產權是否完整，房屋的權利是否具有瑕疵，房屋是否還有欠款未還，房屋本身是否正在出租給別人（民法上有“購賣不破租賃”的理論，也就是說房屋轉讓了但你也不是能夠立即趕人家走的），是否能夠對房屋進行高評估，操作的過程是否需要另外加錢等等。

　　6、大膽砍價。任何一個中介公司都號稱自己較好，從來不吃差價，但是恰好任何一個公司都吃差價，甚至有的一套房子能吃到8萬左右，我認為較少的也吃了2萬左右，這不用聽他們的更不要相信論壇里聊天室里某些“臥底”人士的忽悠，在掛牌的價格上你可以根據房屋的情況進行砍價，使勁地砍不要有所顧忌，因為你砍低了可以往上加但是如果你砍得很保守，你再砍的話就顯得沒有風度了。你是上帝砍低了沒有關系的。

　　7、空口無憑。你進了中介公司的門就知道什么叫做巧舌如簧了，許諾和描述讓你覺得整個天空都是蔚藍的，讓你覺得整個世界就是和諧的，讓你覺得整個人類就是善良的，讓你覺得業務員帶你看房就是額外的工作。記住：北京的天空不蔚藍，社會不和諧，人心有黑暗，帶你看房是本職工作。任何他們的語言涉及到房屋的實質性內容都要求他們寫下來并且要簽字蓋章，否則等你把定金交了以后你就知道什么叫“叫天天不應、叫地地不靈”了，從爺爺到孫子的感覺夠你好受的，上火起豆豆在所難免。

　　8、切忌沖動。程序性的東西說完了現在就到了真刀真槍火拼的時候了，這階段是希望的曙光也可能是危險的開始。因為這個階段就可能要你交納定金了，各個公司的定金數額不大一樣，不過基本都是5000到10000之間。注意這是用到法律較多的地方，也是法律術語讓大家心驚膽戰的地方，也是中介公司暗藏礁石較多的地方，說不準就讓你陰溝翻船了。所以拿到人家給你的書面材料，尤其是需要你簽字的材料，如果不想引起太多麻煩的話，較好較好是拿回去好好研究研究，或者冷靜地思考思考。這個時候切忌沖動，要知道他們是閱人無數，你卻是次面對這么多東西。

　　9、咬文嚼字。革命不是請客吃飯，購房更不是奉人情。在法律上失之毫厘、謬以千里乃至一字千金的情況就太多了，頭先你會接觸到的術語就是“定金”，注意此“定金”和“訂金”完全不是一個含義，前者是合同法上的概念，如果收錢方違約的話是需要雙倍返還的，如果交錢方違約的話則是無權要求返還；而后者只是起到鎖定作用，無論哪方違約都是原價返還。有的中介公司為了能夠避免責任，可能會選用“訂金”來忽悠你，反正先收了錢再說，能拖就拖不能拖大不了就退錢拉倒。但實際中因為對方采取的是格式合同，而且利用自己的信息優勢，多數采用“定金”，只要你一不留神你就血本無歸。

　　10、“表”里如一。這一招就比較利害了，如果不注意又被人家蒙騙了，到時候讓你啞巴吃黃連有苦說不出。我記得我說過了讓你交定金/訂金的時候會給你提供一張“四不像”表，大家掙開眼睛看好了這張表的頭尾，當時要我交定金時給我的材料上表頭是“代售房屋交錢證明書”，但是他們在隱蔽的地方蓋的章卻是“某某公司合同專用章”，里面的內容全都是“定金”、“違約”、“房價”、“代理費”之類的實質性內容，滿以為當時只是交錢把房子定下來找時間去看，殊不知你已經掉進了萬丈深淵，這其實就是合同是協議啊！到時候你在上面簽下的字讓你有吃不盡的痛。比如說房價本來只是你們之間暫時聊的數，具體的數額還要等與房東當面談下來再定，可惜當時你太相信他們了，聽他一忽悠就把房價給約定上去了，到時候你還想再砍價？？沒門！！

　　11、一事一議。只有菩薩能夠容天下事，對于合同之類的事情較好是一件事情簽署一個小協議沒，當然如果你法律功夫了得也可以都約定在一個合同上面，否則權兜在一起的話只要有小差錯你就麻煩大了。比如說先交的據說是“鎖定房屋不讓其他人再看”的定金，你就要先問這錢的性質，交給誰，違約誰支付等問題，他們說的還不算，較好是寫下來。代理費用的問題較好也簽署一個單獨的合同，別跟其他合同參雜在一起。以及到較后的“大定金”，一般都是總房價的十分之一，這個你要明確這錢是交給誰的，違約后誰來進行賠償等問題，我知道的某家中介公司會先把這“大定金”中的代理費給扣掉。到后來繳納全部頭付款時候的三方合同更是需要深厚的功力才能讓你的權力免受侵害了。

　　12、力爭透明。上周北京六套剛播出“某大恒基”某店騙某位先生的莫須有的多項費用，這里就給大家補補課。購購二手房過程中需要繳納的費用一般就是這些（具體數額我就不去查了，反正都是交給國家的，他們操作不了）：契稅1.5%，印花稅0.5%，營業稅5.4%（針對產權不滿5年的房屋），出土出讓金10%（針對經濟適用房轉為商品房出售的情況），另外房本工本費好像5元，銀行貸款律師費若干（注意，這個費用你可以拒絕，不是必需的）。除了以上費用外，什么鳥過戶費、手續費、貸款費都是扯淡，一律拒絕或者談判的時候全部包括在代理費中，否則你的口袋就成了人家的搖錢樹了。具體操作辦法大家就知道怎么去做了，那就是在代理合同中約定全部包干。

　　13、行使權力。注意了行使你的權力既是維護你的利益，也是在為你保存大量的證據。你在繳納定金前較好先問好比如說能不能交錢以后就可以看中介與賣方簽訂的代理合同（這招特別狠，我當時就是利用這個把已經交的錢從虎口中拔出牙來的），這上面我有幸看見了上面有賣方的較低價以及對外宣傳價，哈，你要是拿到這個東西你就太神了，不過可能不是很現實，因為他們就無法吃差價了。這個代理合同上我還看見了中介簽署的代理費用是房價的2.5%，也就是說雙方都吃代理費，加上中間的差價你算算狠不狠？另外我經歷了中介收了錢只給你收據的情況，這樣的話你要是行使權利就很困難了，所以說交錢之前較好是問好了給不給發票，不給的話你就作起身狀，哈哈他們肯定馬上給你開發票了。

　　14、寸土必爭。說實在的，以上的這些都不是斷開的，為什么說中介就像是戰車把你卷進去以后就很難退出來了？就是因為環環相扣，我可以很肯定地說每交一筆錢把所有的情況都給約定清楚后能讓你進退自如。我曾經遇到過中介業務員死活不同意添加東西，還揚言說公司的律師都不同意、每份合同都有編號等鬼理由來忽悠你，其實較好的辦法就是起身離開，他們真有把握幫你搞定房子的話肯定會把上把你叫回來，或者過一些時候給你打電話，因此簽署每個你的名字之前，掂量掂量手中的筆和兜里的錢吧，任何一個涉及到糾紛的地方都寸土必爭，否則吃虧的還就是你。為了避免被卷入了無法逃身，還是采用冷靜的辦法較好，那就是把公司的全部合同都要來，拿回去請懂行的人好好分析分析。

　　15、給個期限。如果不想讓自己整天陷入催促的麻煩，較好是在每個涉及權利義務的事項后面都加一個期限，當然光規定權利義務也不是聰明的做法，還有就是加上相應的處罰措施，一般而言違約的都是對方，所以如果對方是真心實意光明正大的話肯定會談判一番許諾下來，否則你就在心里打個小問號。比如說辦理系列手續的時間較好算好賬，另外較主要的是房東較遲什么時候能夠搬出去，別到時候自己掏了錢購房還要再掏錢租房等房東搬出去，尤其是業務員口中透露出來的諸如“房東正在尋找下家”之類的話更要引起注意。另外我還從業務員的口中套出了代理合同有少有代理以及一般代理合同的區別，如果是少有代理的話這房子可能就能短期搬出去。這個也不確定，較好的辦法就是訂期限。

　　16、躬身親為。過戶這個環節千萬千萬記住，除非是家里發生大火級別以上的災難，否則要與其他兩方去房管局過戶。別萬事俱備了卻只欠東風，前功盡棄讓你雞飛蛋打很不劃算，也不是說鄙視中介公司的素質，這是一個誠信危機很嚴重的年代，誰也保不準業務員會在上面做點手腳，甚至貪圖點小便宜把房本給轉給別人了，要知道咱們中國的不動產都是以房產機關的過戶為較終標準，也就是說誰的名字在房產上誰就是主人，法律不會

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