何為“判斷成本”？

　　對于不少“準購房人”而言，也許有這樣的經歷，在看中一個樓盤后，猶豫不決，想與其他項目反復比較后再購，結果貽誤良機。

　　判斷成本，應包含兩方面的含義：

　　一、 租金付出。

　　期房的工期多在一年左右，如果購房計劃一再延后，那么就意味著你仍要多付一年房租。而目前的樓房月租金，幾乎已經相當于貸款購房后的月均還款額。與其租房，不如置業。

　　二、優惠喪失。

　　筆者曾遇到一個現實的例子，一期交了小定，但購家一再反復比較，難以定奪，在他想購時，過了保留期——地下儲藏室、九五折優惠，全部過時。但比來比去，他仍覺得要購房，則非購此樓盤不可，折扣只能打到九八，地下儲藏室需對折購購。這一出一入，豈不就相當加大了購房成本嗎？因此稱之為“判斷成本”。

　　展會上辨“優惠”虛實

　　看準后當機立斷

　　一、 新盤低開高走，優惠含金量高

　　一個明顯的事實是，京城樓市的供應量急劇上升，樓盤分布不再有區域死角，環城掃視，塔吊、工地隨處可見。而激烈的競爭，使得任何一個樓盤在開盤前，都無法預料這個項目一定會賣得如何。

　　在展會上出現的新盤，多會以低價開盤，試探人氣深淺。因此對于看中新樓盤低價優勢的購家而言，就必須承受以下的變數：

　　1．開盤價確實低，您欣然購購，但這個項目由于種種原因，往后問題成堆，你一定叫苦不迭；

　　2．開盤低，你難以確定這個項目是好是壞，所以沒購，但展會后，這個項目越賣越火，價格也一路由低升高，令你后悔不已。

　　如何能規避這兩種兩難情形，既購到了開盤低價，這個項目又能平穩運行呢？一個簡單的方法是，真正搞清這個樓盤的開發商，是誠信扎實、經驗老到者，還是想到房地產市場撈一把就走的混家。這恐怕是較簡明而又有實效的方法了。

　　可以直接問銷售人員，該公司以前開發了幾個項目？注：集團購購的樓盤不計在內，此種樓盤無法表明開發商具備了成功建設商品房的水準）對于已有建造商品房經驗的開發商而言，其開發的樓盤前景一般不會有太大問題。

　　另外，從銷售員的專業水平、待人接物的態度，也可以判斷出開發商水準，對你愛帶搭不理的售樓人員，起碼說明這個公司的管理水平有問題，而管理水平的高低直接決定了開發、建造成本的高低，不嚴謹的開發商，除了多花冤枉錢，不會想出什么真正為購房者著想的蓋樓之道。

　　二、老樓盤打折

　　與周邊項目“斗招”者購

　　“羊毛出在羊身”上者棄

　　你到展會上一定會看到不少臉熟的樓盤，如果這些樓盤亮出特惠招牌，購家該不該動心呢？

　　1．兩項目斗法，購房者沾光。

　　有時，兩個相鄰的項目，由于定位相同，戶型、配置、規模相近，那這兩個項目一定會拼個不亦樂乎——你廚衛精裝修，我一年物業管理費，你打九六折，我喊九三折。這對于正在比較這兩個項目的購家而言，簡直是天上掉餡餅，此時不購更待何時！當然，立即出手，一定是你對所購項目的戶型、交通、品質都基本滿意才行。

　　2．先提后降，羊毛出在羊身上，慎購。

　　一些已經挺了數年的老項目，也是房展會較為活躍的一個團隊。不少老樓盤會打出九折、九一折的超低折扣，令人心動。

　　但您仔細算時，想購的戶型總價款卻并不低。這種情形并不多見，只偶爾有之，但對于初涉樓市的購家而言，確實有一定誘惑力。較好能了解到該項目的日常銷售價格，看其是否提高了售價之后，又以種種打折、家電等方式吸引購房者，這不過是“朝三暮四”的障眼法而已。呂尚春

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