“很難，市場也就那樣了，任務肯定完不成。”北京某項目營銷總監回答。

　　盡管10月受到“9·30”新政刺激樓市迎來一場銷售增長，盡管在過去的“雙11”不少房企搭上了電商的順風車也狠賺了一筆，但是現實的境況依然很艱難。不久前，一封來自房企內部的“軍令狀”，明確今年較后40多天里，大家都自愿放棄休假，天天加班，就是為了把銷售目標完成，可見今年房地產銷售壓力之大。

　　新政利好放盡

　　“我每天的任務就是不斷地給客戶打電話催簽約，而且每個客戶至少要4個人去盯，一個銷售、一個客服、兩個專門負責盯單子的經紀公司的人，要輪流打電話避免客戶反感”。亦莊某樓盤的銷售人員向記者透露自己較近一段時間的工作狀態。

　　對于“9·30”新政市場是“又愛又恨”，愛的是在新政影響下，以前一些長期關注的客戶終于出手簽約了，而恨的是新政利好很快被市場消磨殆盡。

　　“本來到了今年9月的時候，公司對于今年的銷售已經盯得不是很緊了，市場也就那樣了，但是新政后似乎又看見了希望，整個銷售體系又開始超負荷運轉起來，忙了半個月之后發現此前積累的客戶消化后，新的客戶依然很難積累。”某代理公司的負責人向記者表示。“我們代理的項目完成了不到80%的任務，應該算是不錯的，不少項目估計一半都沒完成。”他補充道。

　　在“9·30”新政刺激下，“銀十”要明顯好于“金九”。10月北京新建住宅簽約達到了7715套，其中有3200套自住房，9月簽約的自住房為500套左右。剔除自住房影響，10月相比9月，商品房實際成交量上漲了20%左右。同樣的數據顯示，10月，40個城市全月銷售面積超過2300萬平方米，環比增長8.8%。其中，漲幅較大的是一、二線城市。

　　不僅如此，從萬科、綠城、恒大、融創等21家房企10月數據來看，其10月單月合計銷售額為1093.24億元，與9月實現的952.66億元銷售額相比，上漲幅度達到了14.8%。

　　但似乎市場回暖并不長久，進入11月，北京樓市的成交數據直線下滑。根據偉業我愛我家市場研究院統計數據顯示，11月10日-16日一周，北京市住宅網簽量為4559套，環比前一周下滑16.6%，與去年同期相比增長12.7%;其中，新房網簽量為2752套，環比下滑4.6%，同比大幅增長104.2%;二手房網簽量為1807套，環比下滑30%，同比下滑33.4%。

　　銷售壓力山大

　　較悲傷的事莫過于即將放棄時來了希望然后又破滅了，今年的樓市亦是如此，年底前房企的銷售壓力被放大。

　　有業內認為今年初對于市場的盲目樂觀是造成今年壓力大的主要原因。2013年全國商品房銷售面積為13.06億平方米，同比增長17.3%;全國商品房銷售額為8.14萬億元，同比增長26.3%，雙雙創造了歷史紀錄。在這種情況下，房企不放衛星是不可能的，特別是兩類房企:一類是規模房企，包括剛上千億元或接近千億元的公司;一類是去年銷售業績良好、增長迅猛的公司。前者的代表是綠地，去年完成了1625億元的銷售業績，今年喊出了2400億元。這一喊不要緊，把萬科也“套牢”了，年中調整了銷售目標，直指2400億元。后者的代表主要是一些福建房企，泰禾、正榮、融信等，比如泰禾去年完成了124億元，今年喊出了250億元的目標。大家都覺得以當時的市場業績翻番沒問題，卻沒想到2014年前三季度“一季不如一季”，完全和期望大相徑庭。

　　而新政在丁祖昱看來是加大這種壓力的一個誘因。“9·30”新政，一方面穩定了市場，給了購房者信心，特別是10月整個銷售全面啟動，很多公司喜笑顏開。但回過頭來，由于“9·30”政策使得銷售目標的完成又存了一線希望，大家壓力又回來了。原來9月初的時候很多公司已經決定放棄銷售目標，銷售人員也準備過完“十一”黃金周后就放松了。結果發現今年可能還有機會完成原來“不可能完成的任務”，因此“9·30”新政可能對很多營銷人員來說來得“真不是時候”。

　　較后的40多天

　　再有40多天2014年即將結束，開發商可謂使出了渾身解數。

　　記者了解到，某房企繼“雙11”斬獲頗豐后又開始籌劃著“雙12”。同樣，日前一篇流傳很廣的報道中也提及了沈陽星河灣為了促進銷售，利用老業主的圈子請客吃飯達到了1萬次。同樣更多的房企利用新興互聯網不斷地擴大自己的銷售范圍，年底前的沖刺只為了今年的銷售目標。

　　根據Wind資訊數據統計發現，按照申銀萬國行業分類，滬深兩市共142家上市房企，其存貨總計為2.3萬億元，與去年同期的1.9萬億元相比增長了4000億元，同比漲幅達21.05%。從存貨排行情況看，“萬、保、金、招”四家老牌龍頭房企仍高居前四位，存貨分別為3512.35億元、2750.22億元、943.5億元以及862.24億元。

　　在這種情況下，年底業績收官大戰已至，房企不但將依然執行以價換量的主流銷售策略，而且都在積極籌劃促銷奇招，包括各種與互聯網金融合作的動作，以期快速消化庫存、提升銷售額。

　　業內人士預計，九成房企難完成年度銷售目標。

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