2010年1月國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》以來，海南國際旅游島建設(shè)突飛猛進(jìn)，接待過夜游客人數(shù)從2004年的1234.11萬人次增加到2013年的3672.51萬人次。國際旅游島的定位，為海南的房地產(chǎn)市場(chǎng)注入一針強(qiáng)效興奮劑。旅游業(yè)的繁榮大大推動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，濱海旅游地產(chǎn)成為海南房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮景象的較佳代表。千億元房地產(chǎn)資金涌進(jìn)海南島，海南樓價(jià)一日一漲，眾多地產(chǎn)大鱷紛紛在海南大手筆圈地，一線海景項(xiàng)目如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　而在大規(guī)模開發(fā)熱潮之下，一度風(fēng)光無限的海南樓市在隨之進(jìn)入供大于求的局面。據(jù)海南克爾瑞信息集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，自2010年海南獲批國際旅游島以來，3至5年內(nèi)海南包括在售、庫存和準(zhǔn)備開發(fā)的合計(jì)潛在供應(yīng)量，達(dá)到驚人的1.079億平方米，按照2011年海南全年房地產(chǎn)銷售面積880萬平方米計(jì)算，至少需要10年才能消化。2013年海南眾多熱點(diǎn)開發(fā)區(qū)域如三亞、海口、澄邁、瓊海、陵水、文昌等，不少樓盤紛紛上演價(jià)格戰(zhàn)，“去庫存”成為描述當(dāng)年海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的一大關(guān)鍵詞。

　　隨著海南濱海旅游地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)新常態(tài)，品牌房企紛紛亮出殺手锏，拼性價(jià)比，拼綜合配套，拼服務(wù)。在這種充分競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)者愈強(qiáng)的格局中，房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)的品質(zhì)提升已經(jīng)成為海南旅游地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在眾多品牌房企合力之下，海南樓市正迎來新變局。

　　憑借“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)后來者成功攪局

　　海南作為國內(nèi)較大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)和僅此的熱帶島嶼省份，擁有 的優(yōu)質(zhì)旅游資源，自然環(huán)境優(yōu)越，發(fā)展?jié)摿薮蟆６鋰H旅游島建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略也為眾多房企開拓市場(chǎng)提供廣闊的發(fā)展空間。滿足海南人居需求和旅游業(yè)發(fā)展的高端精品住宅及旅游綜合體產(chǎn)品，成為海南房地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品特征兩大趨向。

　　以海南度假地產(chǎn)開發(fā)的后來者碧桂園為例，其自1992年成立19年來，憑借眾多經(jīng)典大盤開發(fā)，在業(yè)界贏得了“度假地產(chǎn)專家”的口碑。2011年推出的濱海新城碧桂園十里銀灘，也受到了眾多珠三角購家的關(guān)注。作為碧桂園集團(tuán)打造的頭個(gè)濱海度假大盤，碧桂園將其定位為“每個(gè)人都想擁有的海灘度假屋”。在碧桂園看來，珠三角進(jìn)入大眾化度假時(shí)代，打造大眾化的濱海度假物業(yè)成為房地產(chǎn)開發(fā)的新潮流趨勢(shì)，以物美價(jià)廉為賣點(diǎn)的高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足了不少白領(lǐng)小康人群度假需求。而隨后的市場(chǎng)反應(yīng)也證實(shí)了碧桂園濱海度假物業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略的定位十分成功。盡管在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中屬于后來者，但開盤當(dāng)年表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。在高性價(jià)比、快速開發(fā)快速銷售以及全員營(yíng)銷戰(zhàn)略的合力之下，碧桂園的濱海度假地產(chǎn)開發(fā)模式隨后在各地復(fù)制展開。在山東開發(fā)的十里金灘、在馬來西沙開發(fā)的金海灣，都取得不俗市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　2013年，碧桂園進(jìn)入海南海口開發(fā)的碧桂園·金沙灘亮相，以“萬人看樓團(tuán)”轟動(dòng)全國：持續(xù)熱銷28天，平均每天接待約2000人，近6萬人搶灘登島。當(dāng)年該項(xiàng)目一舉奪得2013年海南銷售狀元，形成“碧桂園風(fēng)暴”。而較新在陵水清水灣開發(fā)的碧桂園·珊瑚宮殿，顯然將這一模式延續(xù)并發(fā)揮到有效。

　　碧桂園·珊瑚宮殿所在的三亞，房地產(chǎn)開發(fā)投資異常火爆。2014年三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，根據(jù)三亞市住建局房產(chǎn)交易所數(shù)據(jù)，上半年三亞新建商品房網(wǎng)簽86.5萬平方米，同比上漲76.32％；均價(jià)23441元/平方米，同比下降4％。

　　碧桂園·珊瑚宮殿仍以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)沖刺市場(chǎng)，其主力戶型仍為強(qiáng)調(diào)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的中小戶型產(chǎn)品，約49-93平方米雙景洋房，精裝總價(jià)約68-118萬元；而其別墅產(chǎn)品頗值得一提，面積僅為81-82平方米，面積卻達(dá)到99-138平方米，而總價(jià)約為270-360萬為主。有別于一般別墅產(chǎn)品多為毛坯發(fā)售，碧桂園別墅則帶豪裝發(fā)售，讓投資購家一步到位，省卻自己裝修的煩心。記者獲悉，目前項(xiàng)目已獲得超過6億元的認(rèn)購，顯示碧桂園在布局操盤上的游刃有余，信心滿滿。

　　手握高端路線圖 配套穩(wěn)贏市場(chǎng)

　　與碧桂園強(qiáng)調(diào)性價(jià)比不同，同樣發(fā)軔于廣東的度假地產(chǎn)開發(fā)專家觀瀾湖集團(tuán)，在海南布局戰(zhàn)略則依舊突出了其一貫的高端休閑旅游綜合體開發(fā)優(yōu)勢(shì)。2007年觀瀾湖集團(tuán)跨越瓊州海峽，在萬年火山巖遺址上建立起海口觀瀾湖度假區(qū)。而21.5平方公里的發(fā)展規(guī)模，注定觀瀾湖從開始之初，便要為國際旅游島帶來全新的城市配套。項(xiàng)目集運(yùn)動(dòng)、商務(wù)、養(yǎng)生、旅游、會(huì)議、文化、美食、購物、居住等為一體，突出“國際范兒”。

　　如今，海口觀瀾湖不但擁有10個(gè)18洞的火山巖高爾夫球場(chǎng)，還具備168個(gè)泡池的火山巖礦溫泉，以及觀瀾湖華誼馮小剛電影公社，均為海南旅游的好去處。在價(jià)格定位上，觀瀾湖也明顯走高端路線。其在售酒店公寓67平方米，總價(jià)110萬拎包入住；110平方米球場(chǎng)別墅均價(jià)大5.5萬元/平方米，而觀瀾湖新城洋房單位，則以1.5萬元/平方米帶精裝發(fā)售，這一價(jià)格在海口房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)屬于豪宅標(biāo)桿。

　　觀瀾湖的項(xiàng)目配套，也是其一大賣點(diǎn)。項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)業(yè)主享有的是“改變城市格局的配套”。在售組團(tuán)觀瀾湖新城，其中上東區(qū)共545戶，55-146平方米精裝公寓，更可滿足不同置業(yè)者的需求。而上東區(qū)也將海口城市天際線、萬年古荔枝林、高爾夫球場(chǎng)景觀、蘭桂坊時(shí)尚街區(qū)夜景盡收眼底。格力空調(diào)、訂制級(jí)TOTO豪華衛(wèi)浴、SIEMENS冰箱、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、燃?xì)鉅t、消毒柜等品牌廚電的配備，更賦予業(yè)主品質(zhì)生活。

　　觀瀾湖新城樓下便是蘭桂坊，吃喝玩樂一應(yīng)俱全，小區(qū)內(nèi)還有超6萬平方米的熱帶風(fēng)情園林，兩個(gè)各具特色的大型坐擁泳池，逾1300平方米的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)，健身設(shè)施、棋牌娛樂，眾多豐富配套，只為給予業(yè)主較便捷舒適的生活。蘭桂坊、國際購物、馮小剛電影公社，以及環(huán)繞在四周的麗思卡爾頓、萬麗、HardRock等五酒店群等大手筆國際配套做支撐，務(wù)求將先進(jìn)住區(qū)的稱號(hào)發(fā)揮得。

　　在市場(chǎng)分析人士看來，不同房企在產(chǎn)品開發(fā)銷售表現(xiàn)上的分化，也充分反映了海南旅游地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)走向呈現(xiàn)多元化特征。而準(zhǔn)確把握不同人群的購房需求，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目定位，即使在“去庫存”壓力巨大的市場(chǎng)中，依然有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
 

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