5月17日，由海南省房地產業協會主辦的“2015新型城鎮化產業轉型與升級高峰論壇”在?？诼≈嘏e行。會議邀請了中國房地產業協會會長劉志峰、明源地產研究院院長姚武等業界知名專家及企業、千余名行業精英共同出席。

　　各界人士齊聚一堂，以新型城鎮化為核心議題，探討新型城市化浪潮下房地產行業所面臨的巨大機遇、潛在挑戰與未來趨勢等，提供“順勢而為、乘勢而上、借勢轉型”等各類經營策略的理論依據與實踐經驗，促進業內交流溝通，引導行業健康發展。

　　房地產+互聯網的三大改變

　　會上，明源房地產研究院院長、明源云客CEO姚武做了《房地產與互聯網創新》的主題演講。姚武認為，互聯網對房地產行業的改變分為3個層次，分別是改變信息、改變服務、改變商品，改變的難度依次遞增。

　　改變信息，與客戶進行直連。這是互聯網介入房地產行業阻力較小的一個突破口。在過去一年，房企與互聯網的嫁接更多的還是在營銷上。房企在利用原有渠道的基礎上，都在紛紛自建拓客渠道。隨著城市區域不斷擴大，房企必須要迎合新生代接受信息的方式拓客。

　　改變服務，創造長尾。購房是低頻高額的，但是與之相關聯的消費，如購購家用電器、干洗、維修等確實相對低額且高頻的。未來更可能的方式是整合企業內外的資源--酒店、配套產業，家具、電器、裝修，產生新的模式，帶來新的收益。

　　改變商品，建立社群。改變商品是互聯網較弱的一塊，但是也已經開始。較典型的是雷軍投資的YOU+公寓公寓。運營商將一整棟樓包下來，進行整體的改造，然后提供社群化的租賃與運營服務。這就是典型的互聯網思維。

　　　在傳播與成交環節發生哪些變化？

　　大致來說，成交量=儲客數*轉化率。儲客的多少主要受傳播的精準性、拓客力度等因素相關，這主要發生在傳播環節。轉化率主要受客品匹配性、產品性價比等因素影響，這主要體現在交易環節。

　　在傳播環節，移動互聯網時代，賣完房不是終點，而是新傳播與新成交的起點?；谏缃幻浇榈牟y式傳播成為新的房產信息傳播手段。就像天貓店鋪的信用等級，鉆石越多，引來越多人前來購購。誰先采用新手段，誰就能獲得先發優勢。電視報紙等傳統媒體的廣告投放已經很難帶客。網站及手機移動端也更多的瀏覽信息。線下的行銷、分銷、企業拓展、客戶互動，海陸空營銷手段全用上，大家也至多打個平手。

　　在交易環節，隨著移動互聯網的應用，交易時間區隔和空間區隔都被打開了。數據分析發現，早9點之前和晚6點之后，訪問量竟然高達40%！非工作時間成交占比20%左右，晚9點后成交還有5%。同時，交易環節對案場的依賴在減輕?？蛻粼诩?、或者在旅游途中等外場進行線上成交的情況越來越多。

　　海南旅游地產必須要搶占移動互聯網營銷的先機

　　海南房產市場淡旺季交替明顯，旅游地產如何在淡季做好低成本營銷，取得更好的銷售成績，每個開發商都在尋求答案。那么，社交化營銷方法提供了很好的思路。采用“真房號真房價”的方法，房源信息真實透明，直擊客戶痛點，讓地產交易的成本大幅降低，交易效率大大提高。

　　同時，隨著島內市場的成熟，越來越多的開發商、操盤手更為重視島外客群的拓展。那么，島場守得住，島外要打得贏。島外的房源信息傳播、客群外拓和遠程交易，就需要基于移動化的平臺來進行業務操作。POSE機等傳統工具土到掉渣難以適用。這時候，微信購房就成了獨門絕技。外場營銷隨著3D看樓等系統功能日益完善，遠程交易將更加方便。

　　旅游地產社交化營銷新時代來臨

　　目前，地產移動互聯網營銷方興未艾，海南旅游地產應該抓住機會乘勢而上，勇于開拓內地市場新局面。

　　海南雖然偏居一隅但影響力卻輻射全國，房地產的有效運作模式往往就是從海南開始的。海南的房地產都給人巨大的想象空間和操作空間，能玩轉海南的房地產，其它區域都不是問題。
 

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