網上有消息稱，某房企降價升級。從4月起，其在佘山的項目將在6折紀錄基礎上將再減少2個百分點，消息稱其在上海四個在售項目將全面降至5.8折。

　　去年10月底以來，眾多開發商開始順應降價輿論趨勢，紛紛絞盡腦汁創新出形形色色的所謂的打折優惠活動，像“購房車”、“五折特惠房”、“購房直降百萬”等噱頭紛紛出現各大宣傳媒介上。

　　今年，在開發商推出“頭付一成”的“墊頭付”等營銷方式之后，形形色色的所謂的打折優惠活動又開始拋頭露面。

　　當前市場情況下，樓盤降價幅度在10-15%均屬于正常的市場行為，從實際操盤經驗來看也是如此，樓盤實際降價10%(相對于前期成交均價)就可以激活市場了。但是，當前市場出現樓盤5.8折、市場拋售樓盤等媒體報道，通過筆者實際調查及經驗來看，本輪市場中樓市降價幅度貓膩不小，降價幅度大小言行不一。

　　從所謂“大折扣降價”樓盤推盤特征來看，主要有兩方面：

　　、以售價報低和報價調高手段迷惑市場，進行市場炒作，降價幅度言行不一；

　　、“大折扣降價”樓盤屬于“大折扣降價”的房源非常有限，不少這樣推盤的項目只有少數房源甚至有的項目只推出一套。

　　從開發商角度而言，“大折扣降價”這樣的方式推盤無非有兩個原因：

　　、由于短期內資金壓力比較大，通過為購房者短期內所謂“大折扣降價”，吸引客戶盡快購房成交，緩解由于持續調控而導致的公司財務方面的壓力；

　　、“大折扣降價”從為一種營銷手段，主要還是作為一個新聞炒作話題，為樓盤后期推盤做一些品牌推廣和鋪墊。

　　不過，從開發商角度而言，“大折扣降價”從為一種營銷手段其目的關鍵還是為了去化庫存，在一定時期內達到一定的市場成交量，但是，并不是以清倉為目的。從消化庫存的角度而言，筆者認為，整個市場庫存的去化時間尤其是各自開發商的消化庫存的時間，每一個開發商都會以自己的方式去把握這個度，而不是一味地降價促銷消化庫存甚至清盤清倉，如果開發商都抱著清倉的目的，那么，也就意味著清倉之后這個開發商也就退出了房地產市場。顯然，這不是以標桿房企為主導的降價行為的主要目的。

　　從現實市場情況來看，各地樓市成交量持續回升，成交量的回暖導致市場沒有必要出現大范圍、“大折扣降價”來緩解市場的僵局，當前市場出現更多的狀況是開發企業通過收窄房價降幅的局面試探是否可以激活市場成交量，如果可以激活，那么就維持現狀，如果不可，那再調整市場策略。

　　因此，對于當前市場中出現的所謂“大折扣降價”現象購房者和投資者應該理性看待，開發企業在推盤時候也應該把控好降價節奏，采取合理方式進行價格策略的調整，并且及時處理好各方面的誤解與市場關系。

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