降價(jià)促銷才是提升成交的有效途徑，供應(yīng)過分集中的區(qū)域可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。

　　目前，廣州樓市有回暖跡象，并非已經(jīng)回暖。回暖的標(biāo)志應(yīng)該是：改善型需求入市，月均成交量50萬平方米以上，房價(jià)穩(wěn)定。要達(dá)到以上目標(biāo)，建議房企采用十六字策略：“以價(jià)換量、以質(zhì)保量、以量帶量、持續(xù)加溫”。

　　降價(jià)促銷刺激剛需，有效推動(dòng)成交量回升。今年2月底，廣州市部分樓盤開始降價(jià)促銷，十區(qū)商品住宅周度網(wǎng)簽有明顯上升勢頭，每周簽約量超過1000套，降價(jià)帶動(dòng)成交量回升的作用明顯。

　　經(jīng)歷了前2個(gè)月的歷史低谷后，在新推貨量增加以及部分樓盤價(jià)格下調(diào)的背景下，3月廣州商品住宅成交明顯回升，達(dá)55.24萬平方米，環(huán)比大幅上升75%，是近三年來月度成交量較高的月份。廣州十區(qū)3月商品住宅均價(jià)12722元/平方米，樓價(jià)環(huán)比呈現(xiàn)9%的下調(diào)，回歸去年3月較低價(jià)位。

　　但五一黃金月期間新貨少，市場處于去庫存階段，缺乏促銷新亮點(diǎn)、熱點(diǎn)，沒有大動(dòng)作。

　　根據(jù)合富輝煌市場部監(jiān)測，預(yù)計(jì)今年五一黃金月期間（4月1日-5月3日），全市十區(qū)在售貨量約5萬套，與2010年十一黃金月的高位持平。其中新貨約7000套，在售余貨超過4.3萬套。估計(jì)五一期間樓市缺乏新亮點(diǎn)熱點(diǎn)樓盤出現(xiàn)。

　　房企應(yīng)借力樓市傳統(tǒng)黃金月及信貸利好時(shí)機(jī)，繼續(xù)以價(jià)換量，以質(zhì)保量，以量帶量，延續(xù)市場回暖溫度。五一期間貨量約7成集中外圍市區(qū)，且余貨頗多，新貨少。五一成交是否理想，關(guān)鍵看外圍區(qū)域的銷售情況。

　　降價(jià)促銷才是提升成交的有效途徑，供應(yīng)過分集中的區(qū)域可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，估計(jì)外圍區(qū)域樓價(jià)可能繼續(xù)下調(diào)，而城區(qū)樓價(jià)下調(diào)空間有限。

　　當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)疲態(tài)顯現(xiàn)，政策調(diào)控持續(xù)，基礎(chǔ)面難以對樓市有利好支撐。從當(dāng)前市場的回暖跡象剖析，主要是由于貸款放松、降價(jià)促銷、有效推廣，以及成交量觸底后的初步回升。

　　建議房企把握當(dāng)前信貸利好時(shí)機(jī)，借助樓市傳統(tǒng)黃金月的推動(dòng)，繼續(xù)降價(jià)促銷，重在確保當(dāng)前市場持續(xù)回暖。

　　對剛需繼續(xù)采用“以價(jià)換量”策略，降低單價(jià)及增加供應(yīng)總價(jià)200萬元/套以下的戶型，滿足頭次置業(yè)者需求；對豪宅購家采用“以質(zhì)保量”策略，提高居住質(zhì)素，以高性價(jià)比吸引富有，“裸賣”不僅吸引不了“豪客”，相反只會(huì)敗壞房企自身品牌，豪宅應(yīng)避免以毛坯價(jià)推銷。

　　對改善型需求采用“以量帶量”策略，通過降價(jià)換取剛需大量入市后，要繼續(xù)營造市場回暖氛圍，夯實(shí)房價(jià)回穩(wěn)的預(yù)期，打消改善型需求的猶豫觀望態(tài)度，以“羊群效應(yīng)”剌激改善型需求跟隨剛需入市。

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