本月豪宅市場較上月出現明顯的反差，成績表現相當出色！那么是什么原因導致這樣的局面呢？

　　新房市場

　　以價換量，多家房企搶奪市場份額

　　本月新房豪宅市場成交總面積為73881平方米，環比上月激增340%，成交均價為5.95萬元/平方米，較上月上漲8個百分比。在板塊成交方面，徐匯的龍華、浦東的三林和楊浦的新江灣盤踞了全市前，其中龍華板塊的海泊旭輝更以57套的出色表現昂頭榜單。

　　漢宇地產市場研究部數據監測認為本月的豪宅市場如此活躍，與多家房企大打“打折牌”，以價換量的策略息息相關。續海泊旭輝、星河灣、九龍倉等豪宅樓盤降價之后，浦東張江板塊的東郊紫園、三林板塊的尚東國際也加入了行業，其中東郊紫園更是以開盤即3年租金回報等變向促銷吸引眼球。

　　與此同時濱江凱旋門，中建大公館，中海長風地王，佘山瓏原等幾大地王項目也在本月陸續以低價入市，其中佘山瓏原更是以“6折”來聚集人氣，吸引購家。這些豪宅市場的標桿樓盤的“低頭”，無疑對抑制房價上漲，房企、購賣雙方的心理等造成一定的影響，也會對周邊樓盤帶來一定的“震動”，例如本月陸家嘴板塊世茂濱江花園的熱銷，很大層度上是濱江凱旋門帶動的人氣。

　　二手市場“桃花盛開”，乍似有回暖態勢

　　每年的3月，便是桃花盛開的季節，本月二手房豪宅市場猶如這桃花一般朵朵嬌艷。通過處于豪宅區域的各家門店反饋，成交量較上月有了明顯的起色。其中根據漢宇地產世茂分行的時經理表示：盡管本月該板塊內房價浮動不大，以世茂濱江花園為例，低區的售價3.5-4萬元/平方米，中區的售價在5-6萬元/平方米，高區的售價在7萬元/平方米以上。但門店的帶看量卻環比上漲了2成左右，同時成交的成功率也有大幅的提升。

　　造成這一現象的這主要的原因是：1、新增客戶量30%的上漲。2、多數優質客戶都是帶錢看房，購購誠意度較高。3、板塊內新開盤的“濱江凱旋門“聚集了的較高的人氣。時經理又分享了一個這幾天剛成交的典型案例，有個客戶剛看完濱江凱旋門出來，就遇到了正在駐守的經紀人，幾句攀談之后經紀人就帶客戶看了1套性價比較高的仁恒濱江園4房，讓人意料之外的事，購家沒過多久就下了定金，事后據購家自己講，其實此次主要是沖濱江凱旋門慕名而來，沒想到卻陰差陽錯的購了仁恒。

　　售價一旦合理，購家必定出手

　　雖然目前整體二手豪宅市場依舊處在觀望態勢中，但在一手豪宅市場降價風潮的影響下，部分房東心態開始發生了一些傾斜，這樣使得原本不誠意出售的房源變成了優質的“筍盤”。

　　漢宇地產聯洋分行的李經理高興的談到，本月門店成交的幾單案子都有上述的情況，例如仁恒河濱城有1套中高區224平方米的4房，位置、戶型都非常“”，但由于房東掛牌價格較高且不誠意出售，之前很多購家都很中意，但沒有成交。這次房東直降了100萬，不到幾天的時間，就有購家出手1300萬成交了。相類似的案例也發生在漢宇地產南丹分行，門店經理韓洪剛表示，盡管周邊次新樓盤的價格變動幅度不大，像永新花苑售價在4-4.2萬元/平方米，但還有不少購家在遇到售價合理的“筍盤”時果斷出手購進。

　　租賃市場供需平衡發生傾斜，房東從容對待租金

　　在經過上月一波租賃成交小高峰之后，市場內的存量租賃房基本消耗殆盡。后續新增房源量的供應明顯不濟，造成全市二手豪宅租賃市場出現“僧多粥少“的現象，盡管這樣，多數區域的房東并沒有調高租金。漢宇地產靜安東閘路分行張經理表示，該板塊租賃市場的特征較為明顯，由于板塊內次新樓盤的租金普遍較高，以國際麗都為例，1房的租金依舊維持在10000元/月，2房的租金在15000-16000元/月。

　　房東對于租客要求也相對較高，租金反而其次考慮，往往會出現房東挑選租客的現象。碰到類似情況的還有漢宇地產永新分行，韓經理苦訴到現在面臨著有客戶沒房子的“尷尬狀況”，但盡管這樣房東并沒有就地售價，多數房東表示他們更加關注客戶本身的情況，甚至有些房東在遇到“優質”租客時，租金也可以略微下調。以永新花苑的2房為例，租金在8000-9000元/月，其他品質較次的次新樓盤租金相對較低一點，大約在5000-6000元/月。

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