在這個(gè)樓市的深冬季節(jié)，房產(chǎn)中介的生意難做已不算是新聞，還能有生意做反而是新聞了，至于在春節(jié)這段較淡的時(shí)間，中介還能有六套房簽約，那簡直可以用“離奇”來形容了。

　　周三下午，在德佑地產(chǎn)羽山店，這里似乎沒有顯現(xiàn)出特別的寒意。就在記者與店經(jīng)理坐下攀談的約一公里里，先后有3人上門，有人租房掛牌，也有人來問購房事宜，要知道不少門店在一周時(shí)間里也就僅有這點(diǎn)來訪量了。

　　這恐怕也與這家店的地理環(huán)境有關(guān)，離軌交步行僅六七時(shí)辰，背靠方便白領(lǐng)健身的源深體育，較重要的是，這個(gè)板塊的不少小區(qū)都是對口福山外國語小學(xué)的緊靠學(xué)校的小區(qū)，有了這個(gè)底氣，受“樓市寒冬”的影響自然會小一些。再加上這里自住客的比例較高，抗跌性較強(qiáng)，房東心里也較有底氣。

　　“我們春節(jié)期間一共有6套房簽約，其中2套是代理的一手房，4套是二手房。”店經(jīng)理王安表示，不過這6套房都不是在春節(jié)假期這幾天“畢其功于一役”的，都是經(jīng)過了漫長的看房、談價(jià)等過程，較終在節(jié)中敲定的，較長的一套甚至經(jīng)歷了八九個(gè)月的看房過程。

　　這6套房中標(biāo)的較高的是一套位于新江灣城的別墅項(xiàng)目，售價(jià)達(dá)1000多萬元。購家特別青睞那里的房產(chǎn)，一星期內(nèi)就去看了三次房，每次都要看兩三個(gè)樓盤，同一個(gè)樓盤又要看好幾套房，前后累計(jì)看了近30套房，較終才敲定了某開發(fā)商開發(fā)的別墅項(xiàng)目。“1月21日，也就是小年夜，他帶著朋友仔細(xì)看了一遍。”業(yè)務(wù)員說，當(dāng)時(shí)還沒定，到了22日，也就是大年夜，他自己又再次來看這套房，這次終于下定了決心，付了定金。王安表示，現(xiàn)在購房的周期普遍都很長，購家都要看多套房才能下定決心。春節(jié)期間他們賣掉的一套二手房也是經(jīng)歷了4個(gè)月的看房周期。“桃林二小區(qū)的一套小三房，90平方米的成交價(jià)在280萬元左右，比去年這個(gè)時(shí)候相同房型的售價(jià)低了約20萬元，雙方是在大年初四我們一開門就來簽約的。”“現(xiàn)在的客戶都很理智，以前購房前看過5－10套房的就算多了，現(xiàn)在較多的看了50套房的都有。”王安說，看房太多也有不好的地方，就是容易眼花繚亂。“這種情況下，我們會幫他們做排除法，摸清客戶到底需要什么y樣的房子。”這時(shí)中介就會把所有看過的房子一套套羅列出來，先把已不可能完成交易的排除掉，比如已經(jīng)賣掉的、房東不打算賣的，頭付要求比較高的……然后再看具體的價(jià)格、樓層、房型幫助購家做決定。

　　對于賣家，他們也有“服務(wù)預(yù)案”。每套房子的賣點(diǎn)先搞清楚，再針對性地推薦，如一樓的房子專門推薦給年紀(jì)大的，或者是帶小孩的客戶，裝修風(fēng)格現(xiàn)代的房子推薦給年輕小夫妻。在去年下半年，房產(chǎn)中介一度轉(zhuǎn)向朝一手房市場發(fā)力，但新年情況將有變化。“今年我們推一手房的力度將暫緩，二手房還會是主營業(yè)務(wù)。”王安說。

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