提及廣東順德，在上個世紀90年代它是“可怕”的代名詞，今天大名鼎鼎的碧桂園就是當年憑著“可怕的順德人”廣告語走上了高速發展之路。

    順德位于珠江三角洲中部核心區域，擁有大大小小的家電企業三千多家，是全球家電產品制造，每天有成千上萬個集裝箱從這里發往世界各地。這里誕生了格蘭仕、美的、容聲、科龍、萬和、萬家樂、松本電工等馳名海內外的家電品牌，其中格蘭仕是全球的微波爐生產基地，占有全球三分之一的生產制造與市場份額。

    隨著“中國制造”在世界范圍內聲譽日隆，從北京到珠海長達2700公里的105國道也被戲稱為“世界工廠”大道。而在廣東中山和順德的交界處，豎立著一塊“世界工廠”的廣告牌。

    然而，隨著時光流轉，昔日“世界工廠”的美譽如今卻成了包袱，尤其是近兩年，人民幣持續升值以及原材料價格和人力成本不斷上漲，致使珠江三角洲的制造業面臨著巨大壓力。

    就在今年，那塊“世界工廠”的牌子悄然被一塊紅彤彤的格蘭仕“中國紅”公告牌所取代。有人稱，這是在中國經濟版圖上曾經獨領風騷多年的珠江三角洲面臨轉型的見證，它記錄了珠江三角洲由傳統勞動密集型產業向現代產業體系的嬗變。

    知易行難，對于企業來說，“轉變”意味著一個痛苦的過程。尤其對于曾經獲得過巨大成功和榮譽的格蘭仕來說更是如此。這個一度靠著強大的規模制造優勢席卷全球市場的中國企業，靠著價格利刃和公關炒作獨霸國內市場的順德企業，在中國從“制造”強國向“營銷”強國轉型的今天，格蘭仕能否完成它的華麗轉身，在中國企業營銷與品牌的次長征中再度領跑？

    以“中國紅”實現華麗營銷轉身

    格蘭仕的成長可以說是中國制造業的一個縮影。上個世紀90年代，格蘭仕自創“世界生產車間”模式，奉行“貼牌”戰略和苦行僧式的低成本擴張模式，專注于自己擅長的生產環節，舍棄自己無力顧及的研發、營銷環節，迅速成長為全球規模的專業微波爐制造大王，一度在國內微波爐市場上占有近60%的份額，在國際市場占有40%的份額，年銷售額高達200億元。

    然而，在生產規模急劇擴大的同時，利潤卻沒有相應增長，相反，上個世紀90年代后期，格蘭仕的利潤日益下滑。更為關鍵的是，在全球市場上，格蘭仕的生產規模雖然，但 于中低檔微波爐。

    OEM模式曾為格蘭仕帶來了巨大的利潤。但隨著經濟大環境的變化，為他人做嫁衣的OEM模式已經給邁向世界市場的格蘭仕造成了很大的阻礙。格蘭仕OEM產品的客戶中有沃爾瑪、家樂福、麥得龍等跨國零售商。格蘭仕通過這些跨國零售商強大的銷售網絡擴大了產品在國外的銷售，這些零售商以通過向格蘭仕大規模采購以自有品牌銷售的方式幫助格蘭仕拓展了大片國外市場。但隨著中國業務的擴大，沃爾瑪、家樂福等從格蘭仕采購的產品中有很大一部分以其自有品牌開始在國內銷售，這對格蘭仕原有的市場造成了沖擊。

    隨著市場初級階段容量的飽和，一些企業也相繼進入這一領域，選擇國內中低端微波爐市場發力，競爭日益激烈，給格蘭仕的銷售向更高目標邁進制造了不少麻煩。

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