租售抉擇之中介做租賃生意身不由己

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 610 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

　　做六單租賃生意才相當于一單房屋購賣拿到的傭金，需要投入的精力卻差不多，甚至還要更吃力，這購賣到底做不做？這是擺在今年市各大中介公司門店內的棘手問題。在生存的前提下，絕大多數還是選擇“做一筆算一筆”。

　　王思文是某中介萬體館分行的經理，在該區域，近期的二手房購賣幾乎處于停滯狀態。

　　“有錢購的被限購，沒被限購的購不起”。雖然部分房東已讓價10%，但11月至今該分行都未“開單”。相比之下，租賃市場的開拓倒是比較順手，本月已做了5單?！拔覀兊臉I務員除了做一手房代理，現在基本把時間花在租房市場上了?！蓖跛嘉恼f，原本業務員給客戶的電話可能十個中有七八個是詢問是否購房、賣房，兩三個是關于租房的，現在這個比例正好相反。

　　不過，做租賃生意也是無奈之舉?！巴赀@個時候生意很好，誰會去做租賃？”王思文坦言，過去幾年的11月，他所在的門店平均至少能做五六單購賣生意，2009年更是成交了十幾套房子，那時根本沒心思做租賃的生意。不過，今年的情況就不同了。

　　其實，按照王思文這個月做的5單租賃生意來看，6000－10000元的月租金水平，若每單收取月租金的70%作傭金，總共也就3萬元左右，這對于維持整個門店的運營和人力成本顯然是不夠的，但總是聊勝于無。

　　王思文門店的情況在整個中介行業內早就不是個案。從購賣租賃傭金收入對比來看，1單購賣傭金收入需要完成6單租賃才能達到?？傮w來看，由于議價空間難有大幅提升，短期內二手房交易仍艱難，繼續強占一手房購賣和積極爭取租賃業務將成為今年較后兩個月中介業務的。

　　郭愛枝所在的某中介上海銳豐場中分行10月以來購賣成交了6套，租賃3套。這份成績單在整個中介行業來看目前是相當另類的?！拔覀冞@里都是小戶換大戶，自產自銷型的業主?！彼榻B，反正都是自住客戶，沒什么投資客，“低進低出或高進高出，房價漲跌對他們沒有太大影響?！北热缫粋€客戶剛賣掉一套60多平方米的老房子，又隨即以略高的單價購進了一套90平方米的三房。

　　“老業務員不愿意做租賃，一般是新來的業務員做得多一些。”郭愛枝說，因為彭浦新村附近成交較多的是租金1800－2000元/月的老公房，傭金很低，而且同樣要帶客戶看房，投入的精力也不小。

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