對價格反應總是慢半拍的二手房，終于在去年末出現(xiàn)了價格“傳導效應”，即降價從中環(huán)向內(nèi)中環(huán)蔓延，幅度從5%-7%到10%-15%變化。

　　15%成為二手房成交底線

　　較先降價的是外圍區(qū)域，為促成交愿意主動讓價的業(yè)主明顯增多。

　　漢宇地產(chǎn)寶山上大分行透露，去年12月，除了租賃保持良好外，二手房購賣出現(xiàn)些許回暖跡象，原因在于業(yè)主肯大幅降價的多了。如總價90萬元的房子如今能降3萬元以上，150萬元的房子能降10萬元以上，而只要降價幅度達到15%，就能打動購房者。去年12月，上大分行成交了一套乾澤園頂層復式房源，120平方米左右的三房，業(yè)主主動將價格從230萬元直降到200萬元，較終得以出售。該業(yè)主之所以急于出手是為了日后置換新房，這也代表了絕大多數(shù)愿意主動降價賣房的業(yè)主的動機。可見，得益于二手房價松動跡象有所顯現(xiàn)，去年12月的看房量開始回升，并成功激活了成交，環(huán)比小幅上升。

　　按理說，市二手房業(yè)主的降價壓力會比前者要小，但如今面臨嚴酷的市場環(huán)境，他們也逐漸看清了降價趨勢。漢宇地產(chǎn)新華分行反映，年末，業(yè)主底氣相較前兩個月明顯不足，但降價幅度依然比不過外圍區(qū)域。比如總價300萬元的房源，較多只能讓價30萬元，幅度仍有限。在這部分受市場壓力而降價的業(yè)主中，不乏一部分是試探性降價，也不排除未來會因無法成交而采取進一步降價的可能。

　　資金有出路的業(yè)主肯降價

　　根據(jù)德佑地產(chǎn)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，市面上總價800萬元以上的高端物業(yè)，業(yè)主能接受的降價幅度一般在15%左右，而500萬元以下的中低價位房子，業(yè)主愿意降價的幅度在10%左右。

　　不同業(yè)主的心態(tài)決定了不同降價的幅度。比如，純粹看空未來樓市，而希望“落袋為安”的業(yè)主，由于資金沒有明確出路，議價空間就會相對比較低；置換型的業(yè)主想通過賣小購大去換取資金購購新物業(yè)的，或者賣掉手中老工房去購購面積更大的經(jīng)濟適用房的業(yè)主，還有因為股市回到10年之前，處于歷史低位，2012年的“穩(wěn)中求進”的經(jīng)濟政策定調(diào)，想套取資金重新進入股市的業(yè)主，這幾類業(yè)主的議價降幅空間就相對比較大，降價誠意也大。

　　德佑地產(chǎn)副總經(jīng)理羅亞東認為，去年9月到11月整體一手房降價引起了市場熱烈反應，而這種一手房價格向二手房傳導的效應集中在去年12月顯現(xiàn)出來，所以二手房業(yè)主降價求售的動力開始增強，降價求售的意愿和誠意也提升。另外，由于中介公司從一手房市場重新回到了二手房，推動了很多的購家重新去關(guān)注二手房，在這種內(nèi)外推動力之下，去年12月二手房交投重新抬頭。

　　羅亞東預計，從現(xiàn)在起到春節(jié)前還會出現(xiàn)一波二手房成交的小高峰，市場上仍然會呈現(xiàn)價格小幅下跌、成交量持續(xù)放大的局面。但由于春節(jié)期間的交投氛圍比較低，今年1月底到2月上旬可能繼續(xù)出現(xiàn)價格平穩(wěn)、成交量低迷的局面。待到春節(jié)氛圍過去以后，2月中下旬，市場才有可能會回到正常的交易節(jié)奏上來。

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