新浪二手房訊(編輯 孫欣)“2011年的上海房地產市場的確是有點冷啊，僅這一年，就有香港美聯物業、廣州滿堂紅房產退出上海中介代理市場。”2011年12月28日，佳歆房產總經理張啟勝先生在其新浪微博上這樣感慨。那，滿堂紅地產退出上海灘的新聞震驚了不少業內人士。

　　但仔細想想，滿堂紅的離開也是合乎意料，2011年號稱史上較嚴厲調控年，樓市限購，市場低迷，大部分中介公司都選擇戰略收縮，全國有大量的中介門店遭遇“關店潮”襲擊。目前上海二手中介門店總數約6000家，較高峰期減少了4成。

　　而在此背景下，佳歆房產選擇逆市擴張，據佳歆房產總經理張啟勝先生介紹，佳歆房產在今年8月、9月及12月均有新店開張。

　　9月6日，佳歆房產西康直營店開張，2周時間便相繼成交2套房源；12月15日，佳歆房產靜安直營店開張。

　　逆市開店，并非不理智行為。新浪二手房就此走訪了佳歆房產總經理張啟勝先生。

　　佳歆房產保持盈利 今年新開5家直營店

　　在今年二手房中介整體業績并不太理想的狀態下，佳歆房產依舊保持盈利狀況。

　　“佳歆房產今年并無虧損，整體保持盈利狀態。”張啟勝表示，“整體來說，今年租賃業績與往年基本持平，二手房購賣方面也處于盈利狀態。”

　　據張啟勝介紹，佳歆房產的直營店基本集中在靜安、長寧和普陀三區。門店成本雖高，但今年市租金業務比較活躍，業績相當不錯，加上二手房購賣和一手房代理業務的開展，佳歆房產在其他中介風云飄搖的2011年，仍然能夠保持盈利狀態，這在申城的中介公司中，已屬難見。而要新開分店，更是滬上中介少見之行為。

　　2011年，佳歆房產一共新開5家直營店，其中包括上述靜安及西康店。淡市開店并非不理智，市場不好更有利于佳歆房產在地段好的區域布點，一旦回暖勢必會增加市場份額。

　　至于今年被眾多中介公司視為“救命草”的一手房代理業務，張啟勝坦言，佳歆房產也有所涉足，但一手房代理在佳歆房產的業務中所占比重較少。同時佳歆房產也將目光投向了海外，在澳洲也有部分項目在手。

　　預判2012市場：穩中有降

　　“明年上海的二手房樓市應該會穩中有降，不會大起大落。”張啟勝說，限購政策的持續進行，必然導致成交量的下滑。長時間的低迷成交必然會刺激房價下行。

　　至于二手房剛需客應何時入手，張啟勝預測，明年二季度末，預計五六月份是剛需入市的好時機，“季度肯定不會有太多變化。”

　　談及佳歆房產在2012年的策略規劃，張啟勝表示，2012年佳歆房產將繼續堅持直營和加盟兩步走戰略，同時也將會偏重于直營店。在他看來，直營店可以壯大佳歆房產的實力，杰出的直營店也可以轉為加盟店。而在加盟店運營方面，他表示很多加盟店都有自己的股份在內，所以佳歆的加盟店管理狀況一直比較好，凝聚力強。

　　同時，他也坦言，調控從嚴，未來市場不容樂觀，上海市場大但是競爭也大，中介公司必須具備高抗風險能力。

　　談中介退市：有助于行業集中

　　近日，某大型中介退出上海灘的消息傳出，張啟勝認為，中介公司的策略變化是與二手房不斷變幻的市場情況掛鉤的。

　　與北京一家中介公司獨大二手房市不同的是，上海中介市場一直是幾家平分天下。現在競爭不斷加劇，就是行業的變相洗牌。“其實洗牌也有利于行業集中度增加。”張啟勝認為，洗牌從某方面將是有利于行業發展的。

　　面對競爭，張啟勝表示，佳歆房產一直在改革，以適應市場風云變幻。這與新浪二手房新推出百度品牌專區的策略不謀而合。他也給予新浪二手房百度品牌專區高度評價：“這是一種充滿創新和改革的產品，是對廣告品牌的深度挖掘。”

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