“事實(shí)上我們現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了上海的門店，共18家。并已經(jīng)停止接受新業(yè)務(wù)，既留的人員在完成手頭現(xiàn)有的業(yè)務(wù)后將全部撤離，大約3個(gè)月的時(shí)間能完成吧。”滿堂紅副總裁黃蕙晶昨日接受南都記者采訪時(shí)，如此回應(yīng)此前業(yè)界關(guān)于滿堂紅年底關(guān)閉上海所有門店，結(jié)束其在上海的二手房業(yè)務(wù)的消息。

　　這是在樓市成交量大幅萎縮下，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)生存艱難的真實(shí)寫照。隨著2011年限購開始向全國蔓延，主要城市的二手房成交量都遭遇驟減，總體降幅達(dá)50%以上。據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部統(tǒng)計(jì)，全國目前大約有6萬個(gè)二手經(jīng)紀(jì)門店，根據(jù)成交量縮水程度以及正常的運(yùn)營成本，保守估計(jì)當(dāng)前全年店均虧損5萬元，預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)共虧損30億元現(xiàn)金流，面臨比08年更為嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。

　　滿堂紅全線撤離上海

　　廣州三大中介公司之一的滿堂紅集團(tuán)近日宣布，將在年底結(jié)束上海的二手房業(yè)務(wù)，目前，上海多家滿堂紅門店已關(guān)門歇業(yè)。這也是繼美聯(lián)物業(yè)之后，又一家退出上海的大型連鎖房產(chǎn)中介。

　　“回顧滿堂紅進(jìn)入上海之后的拓展步伐，自2007年進(jìn)入上海開始，我們對如何經(jīng)營上海市場進(jìn)行了不斷的思考和探索：從一開始的大舉快速擴(kuò)張，到2008年為了保存實(shí)力，裁撤部分門店，策略也從擴(kuò)張轉(zhuǎn)為深耕閔行區(qū)。從2010年到現(xiàn)在，隨著一系列調(diào)控措施的出臺，市場在與調(diào)控政策的博弈中逐漸步入冰封期，上海是受這一輪調(diào)控政策影響的重災(zāi)區(qū)。執(zhí)委會判斷這一次的寒冬會比以往更長、更寒冷，我們面對的是一場持久戰(zhàn)。”滿堂紅集團(tuán)總裁陳戎在致內(nèi)部員工的一封信中表示，在目前的市場情況下，以滿堂紅在上海的規(guī)模，幾乎不可能在中短期之內(nèi)進(jìn)入上海當(dāng)?shù)亍啊保虾５耐乱矔虼碎L期面對嚴(yán)峻的壓力和不明朗的發(fā)展前景。

　　“與其固守在一個(gè)中短期內(nèi)無法取得領(lǐng)跑優(yōu)勢的城市，不如把資源集中在我們已經(jīng)取得‘’優(yōu)勢的城市、以及我們進(jìn)入時(shí)間雖然不長，但發(fā)展?jié)摿Ω蟮某鞘小！标惾终f，暫時(shí)撤退、保留實(shí)力、再圖進(jìn)取，是集團(tuán)在充分分析市場形勢之后作出的積極應(yīng)對，也是保證整個(gè)滿堂紅能跨越寒冬，贏得這場持久戰(zhàn)的重要一步。

　　據(jù)悉，滿堂紅暫停上海業(yè)務(wù)之后，會在當(dāng)?shù)乇Ａ魧ｉT的機(jī)構(gòu)，繼續(xù)跟進(jìn)未完成的交易，保證客戶的正常交易不會因此受到影響。上海公司總部也會長期保留，待日后市場好轉(zhuǎn)和時(shí)機(jī)成熟，將重新開業(yè)。

　　北京單店月均成交不足1.5套

　　滿堂紅退出受調(diào)控影響較大的上海市場，而居于北京的鏈家地產(chǎn)日子也并不輕松。鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，受今年調(diào)控影響，2011年北京市二手房成交量大幅縮水，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)成交量驟減，形成市場份額和成交量雙降的情況。2011年二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)的市場業(yè)務(wù)占比下降至72.4%，完全成交量與2010年相比大約下降了50%，與2009年成交相比減少9萬套左右，相當(dāng)于今年10個(gè)月二手房住宅成交總量。

　　“從2010年以來，幾乎長達(dá)兩年的調(diào)控環(huán)境下，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境每況愈下。”鏈家地產(chǎn)頭席分析師張?jiān)卤硎荆岸啾扔?008年經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的生存困境來看，今年面臨的生存困境更加艱難。主要在于2008年低迷期過后，2009年市場成交量大增，但是從當(dāng)前的趨勢來看，明年限購仍將繼續(xù)，成交量難再現(xiàn)2009年時(shí)期的反彈力度。”

　　據(jù)鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，全年低迷成交狀態(tài)之下，2011年北京單店月均成交不足1 .5套，按照當(dāng)前平均成交總價(jià)200萬計(jì)算，費(fèi)率按照當(dāng)前全北京市實(shí)際水平2%計(jì)算，每月購賣成交僅能獲利5 .6萬元。此外，今年8月底，購賣代理收費(fèi)費(fèi)率從2 .5%下調(diào)至2%。對于二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可謂是雪上加霜。在當(dāng)前盈利明顯減少的狀態(tài)之下，中小經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的生存壓力更大而被迫關(guān)店止虧，市場再現(xiàn)2008年“關(guān)店潮”。其中，2011年北京經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共關(guān)店約1400家，超7成為中小經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

　　逆市生存的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　在艱難的生存環(huán)境之下，各二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開始拓展自身業(yè)務(wù)，尋找其它的方式來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。如“一二手房聯(lián)動(dòng)”，不少二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將公司的業(yè)務(wù)范圍拓展至一手房代理業(yè)務(wù)，希望能夠通過一手房代理業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)增收。

　　但今年新建商品房的成交量也同樣縮水，有限的市場空間很難容納二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。“一二手房聯(lián)動(dòng)很難扭轉(zhuǎn)整個(gè)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的困局，僅適合個(gè)別運(yùn)作能力較強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。”張?jiān)卤硎荆糠纸?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向租賃市場，而將二手房交易市場放在次要位置。對于一些小中介來說，這不失為一種增收方式。

　　“雖然我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷嚴(yán)寒的冬季，但是我們應(yīng)該相信中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景，短期的政策調(diào)控并不會改變房地產(chǎn)市場長期向好的發(fā)展趨勢。即使在現(xiàn)時(shí)嚴(yán)厲的限購政策下，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)大量的購房需求，在二三線城市，這樣的需求尤其活躍。”滿堂紅集團(tuán)總裁陳戎認(rèn)為，對短期的市場走勢，不應(yīng)盲目樂觀，被壓抑的需求終將會被釋放，行業(yè)會贏來新一輪的高潮。

　　據(jù)悉，為了應(yīng)對這場持久戰(zhàn)，滿堂紅集團(tuán)在資金層面已做好了長期充分的準(zhǔn)備，暫停上海業(yè)務(wù)，也能為集團(tuán)的經(jīng)營質(zhì)量帶來正面的影響。陳戎說：“市場的低潮會加速行業(yè)洗牌的過程，我們應(yīng)該利用這次契機(jī)，重新審視滿堂紅在全國的戰(zhàn)略布局，把優(yōu)勢的資源集中于已取得競爭優(yōu)勢和有市場潛力的城市，全力爭取在城市的專業(yè)地位，提升整個(gè)滿堂紅的經(jīng)營質(zhì)量。”

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