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房地產銷售過程中的議價談判技巧
編輯：海南房產網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天 閱讀 761 次
1、議價談判技巧的原則
(1)你不是勝者（避免王見王）——使用幕后勝者作擋箭牌，你是好人為客戶利益著想，唱白臉（幕后勝者唱黑臉）
(2)外表忠厚，其實不將客戶立場放在心中——客戶立場與我方相左
(3)使用讓價來贏得購方好感（促銷手段）
(4)抑制客戶有殺價念頭，是吊價的較好辦法
(5)議價時，要提出相對的要求及回答（反應）
(6)議價要有理由
2、壓迫下訂，且引誘對方出價（先由購方出價，再予回絕）。要掌握購方議價的心理（購方出價的原因）。
(1)探價：打擊我方信心（對策：對購方出價，斷然拒絕）。
(2)殺到較底價，再發(fā)現(xiàn)可能加價范圍（對策：拒絕購方出價，不能以購方出價再加價）。
(3)探求可能成交價
我方不論購方初次出價在底價以上或以下，都要回答：“不可能”你可使用：
A、假成交資料：假客戶、假電話等作吊價促銷。
B、強調本產品之優(yōu)點或增值遠景作促銷。
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