“冬天馬上就來”，博洛尼裝飾裝修公司總經理陳煒如此描述家居裝修行業眼下的光景，家裝業已成為經濟下滑的“重災區”。

在圈里人看來，與其他行業相比，家裝行業“慘得多”：外部受困于金融危機導致的出口下滑，內部受困于房地產行業調整。北京11月家居建材零售市場的進店人數與去年同期相比，下跌三至四成。

“別人出口不了的可以轉內銷，內銷不暢的跑海外市場，我們被內外夾擊，怎么活？”一位民營家裝企業負責人在一次研討會上拋出這個難題，引起了大家的共鳴。

小企業在發愁，大公司也感覺冷。陳煒所在的企業屬于科寶·博洛尼家居裝飾集團，是我國的家裝企業之一，六成收入來自櫥柜、家具、衛浴和地板等產品銷售，四成營業額來自裝飾裝修業務，近年來年度業績增速一度高達50%。

“但今年10月感覺突然變天了”，陳煒說，10月公司營業額不但沒有增長，反而下滑20%，“這是公司自1992年成立以來較難過的時候”。

更讓陳煒擔心的是房地產行業的趨勢。由于上游房地產行業的調整遲早會傳遞到下游家裝行業，他預計明年4、5月份才是較冷的時候。

已有家裝企業老總喊出“冬泳強身健體”的口號。“我們也覺得只有錢在口袋里才是較安全的”，陳煒介紹，眼下公司國內外的投資項目已基本停止，“我們原計劃在北京投資數千萬元修建綜合性工廠，即使現在廠房已封頂，也都停了下來。”

當然，過冬也不能閑著。公司開始忙著給自己添置“過冬衣物”。件“棉襖”就是占領更多市場份額。原本只關注高端市場的博洛尼拆分出針對中端客戶的科寶品牌，推出總價8800元一套的廚房整體櫥柜，試圖在白領市場有所作為。

件“棉襖”是在個人家裝市場縮水的背景下，發力拓展針對開發企業的B2B業務，謀求成批量訂單。

由于批發式裝修能降低成本、減少建筑垃圾，城鄉住房建設部頒布了《商品住宅裝修一次到位實施細則》，支持開發企業修建精裝修住宅。有了這個政策，不少并不擅長裝修的開發企業愿意和家裝公司合作，陳煒表示，“房地產行業又從上游往下輸了一些活水”。目前，博洛尼已和萬科、陽光100及遠洋地產等地產企業達成合作協議。陳煒預計，目前占30%比重的B2B業務將加速發展，成為未來盈利著力點。

此外，高達9000億元的保障性住房投入也讓陳煒看到了商機。他認為，只要是房子都需要內部裝修，“做不了精裝我們可以做簡裝，哪怕是200塊錢一平米的裝修標準，統一交給裝修公司也能做出500元一平米的水平，比挨家挨戶的購房人購了毛坯房再找裝修隊單個裝修要劃算。”

忙碌的不止博洛尼一家，不少上規模的企業決定在明年“以進為退”求生存。在日前召開的一年一度“中國居家新視角”論壇上，紅星美凱龍華北區總經理沈耀俊透露，企業計劃2009年新增30個賣場，借低成本之際擴張市場份額；更有大量資本活躍在家居裝修行業，在行業下行期進行融資收購，如高盛3700萬美元注資雷士照明，摩根士丹利攜手國際金融公司1億美元投資大自然地板，上海新四合木業再獲1500萬美元投資。而那些獲得融資的多是行業優勢企業，以圖在行業洗牌期整合市場。

面對各式各樣的“過冬術”，中國建筑裝飾協會會長馬挺貴則給出了八字建議：寧可少做，不要做錯。

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