“幫忙購上就行。”10月13日，一位業內 人士接到購房人的求助電話。當天，位于大興的華潤公元九里開盤，91套房源吸引了200余組購房人到場，推出房源當天售罄，部分購房人只好空手而回。

　　無獨有偶的是，上周末，北京樓市開盤的多個項目都出現“一房難求”的場面。綜合本報記者了解和媒體報道，位于房山板塊的新盤旭輝E天地、通州板塊的潤楓領尚、昌平板塊的北京風景等項目，推出房源都基本實現銷售一空。

　　統計數據顯示，10月上半月，北京新建商品住宅成交3661套，日均簽約244套。

　　緣何火爆？供需關系依然偏緊

　　從上周樓盤的入市情況看，銷售火爆的直接原因是供需失衡。除華潤公元九里是200余組購房人選91套房外，旭輝E天地是800多組購房人選600余套房，潤楓領尚則是300余組購房人選150余套房。

　　“近期樓市熱，根源還是供應不足。”金地集團華北區域副總經理遇繡峰表示，“十一”期間北京只放了2個新盤入市，放假過后取證、開盤時間有限，預計本月的成交量不會突破9月的高點。如果能順利取證，公司希望本月能推出位于大興的格林云墅的疊墅和洋房產品，疊墅總價為600萬-700萬元/套，洋房為200萬-300萬元/套，目前蓄客情況超乎預期。

　　亞豪機構副總經理高姍、北京中原地產研究總監張大偉等也認為，在熱銷盤與高價地頻出的傳導效應下，購房人開始出現積極入市、追漲的心態。

　　值得一提的是，上周末開盤項目，類型豐富，既有望京金茂府、華潤公元九里這樣的城市高端住宅，也有潤楓領尚這樣的新板塊普通住宅，還有旭輝E天地這類不受限購的非住宅項目。同時，樓盤分布較為分散，同區域項目都有明顯的開盤“時間差”。多重因素共同促成開盤項目的“日光”。

　　業內人士認為，今年一二線城市特別是京滬這類資源優勢突出的城市，樓市表現出明顯的抗跌性。大量存在的頭次置業、改善型需求會繼續支撐著樓市成交水平。

　　人比房多？ 性價比才是熱銷關鍵

　　“現在（購房）人比房多。”多個樓盤的營銷總監都對記者表示，近期登記的客戶數量增長迅速，開發商對價格也更有底氣。但格林云墅等多個項目開發商都表示，不會“惜售”，一旦取證就會全部開盤，快速銷售。

　　據了解，北京多個即將開盤的樓盤蓄客可觀。如位于大興天宮院**旁的萬科橙，目前意向購房人突破5000，而整個項目只有1300多套房；位于亦莊的另一個中高端項目，10月將推500余套房源，目前蓄客也超過800組。

　　但也有一些開發商表示，“限貸”“限購”政策仍然限制了很多購房者，“其實找客戶沒那么容易”“熱銷的項目關鍵還是性價比”。

　　“大興黃村在售的項目很少，而且定價上很有競爭力。”華潤公元九里營銷相關負責人介紹，本次推出的房源面積是100平米、157平米，均價在33000元/平米左右，這一價格還包含了精裝修，項目總價和頭付款都控制得“較合理”。記者了解到，此前華潤公元九里只推出200平米以上為主的大戶型洋房，目前二手房報價在35000元—40000元/平米左右。

　　此外，緊鄰**、 、總價在100萬元左右的商住loft產品因為供應較少，一推出銷售也較火爆。除了緊鄰房山大學城的旭輝E空間外，位于大興天宮院的熙悅春天10月即將推出50年產權的SOHO產品“SMART空間”，項目相關營銷負責人表示，僅數百套房源，并不擔心銷售，會根據取證情況入市，目前登記的客戶主要是投資客戶。

　　一房難求？ 市場潛在供應仍在

　　近期，除多個售樓處銷售場面火爆外，北京樓市住宅庫存也跌破6萬套。按照北京9月份的成交水平，北京目前庫存僅夠銷售半年。

　　京城樓市真的一房難求嗎？

　　北京房地產業協會秘書長陳志表示，根據近年開復工、銷售等數據看，北京樓市依然存在大量的潛在供應量。諸如住宅庫存這樣的數據是動態，后續供應一直在跟進，預計住宅庫存能穩定在6萬套上下的水平。

　　還有熟悉樓盤營銷運作的房企人士提醒，即便是“日光盤”，依然有房可售。“日光盤”也不過是當天日光而已，“今天購不到，明天可能就購到，不用恐慌。”如上周末開盤日光的一項目，10月16日又加推數百套房源。

　　記者還從北京市住建委網站看到，位于通州臺湖區域的潤楓領尚項目，10月13日取得預售證。可售范圍包括3棟樓（2、8、19號）288套房源。昨天，記者從市住建委網站看到，該項目處于資格核驗階段的房源集中于2號樓和8號樓，19號樓136套房源均處于可售狀態。類似情況也出現在其他項目。

　　業內人士提醒，開發商基于造勢等目的，往往采用“饑餓營銷”的辦法，推出房源少于可售房源，造成熱銷局面。對此，購房人應冷靜視之。

　　■ 觀點PK

　　北京樓市潛在供應很大

　　●陳志（北京房地產業協會秘書長）

　　從北京近年來開復工、竣工、銷售面積等數據看，北京樓市潛在供應很大。后續大量住宅面積將逐步補進來。

　　輿論不應炒作“住宅庫存跌破6萬套”等話題。有后續供應跟進，住宅庫存就會保持在一個較為穩定的水平。目前，北京基于調控“限價”的考慮，部分樓盤入市受到影響；一旦適度放開，庫存補給會很快上來，沒什么可怕的。而且，目前日簽約水平和真正高點簽約五六百套甚至更高水平相比，還有差距。

　　供求失衡短期難改變

　　●謝蘇明（中水電集團房地產有限公司副總經理）

　　近期入市的項目從商住、剛需到改善型樓盤全面熱銷，主要原因是北京樓市的供求比太失衡。即使今年土地出讓總量比往年多，但每塊地的價格也很高，未來房價看漲預期很強；樓市總量上的新增供應還是太少，這很難在短期內改變。

　　同時，北京每年有很多大學生畢業留京工作，在房價看漲的預期下，都希望盡早購房；而改善型客戶“賣舊購新”，成為強勁的“新剛需”。現在供求關系緊張，價格又處于高位，開發商推盤的動力很大，只要取證順利，預計推盤會持續到年底。

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